Yksi sisällöntuottaja julkaisee tuotearvostelun ja ansaitsee sinä kuukautena neljäsataa dollaria affiliate-provisioina. Toinen samalla alalla julkaisee samanlaista sisältöä eikä ansaitse mitään. Sama aihe, sama linkkityyppi, täysin erilaiset tulokset. Ero ei ole tuuria. Kyse on siitä, onko koko affiliate-markkinoinnin prosessi pystytetty ja toteutettu oikein.
Miten affiliate-markkinointi toimii, kun katsoo pintaa syvemmälle? Kauppias antaa yksilöllisen seurantalinkin. Affiliate-kumppani jakaa linkin yleisölleen. Kun joku klikkaa, pieni seurantatieto yhdistää käynnin affiliate-kumppaniin. Jos kävijä tekee sovitun toimenpiteen sallitussa aikaikkunassa, affiliate-kumppani ansaitsee provision. Jokaisella vaiheella on nimi ja tarkoitus.
Tässä affiliate-markkinointi selitettynä järjestyksessä, ohjelmaan liittymisestä maksun saamiseen.
Miten affiliate-markkinointi toimii vaihe vaiheelta?
Affiliate-markkinoinnin prosessi etenee ennustettavana ketjuna. Kunkin ketjun lenkin tunteminen auttaa huomaamaan, mikä menee rikki, kun provisiot eivät ilmesty.
1. Liity ohjelmaan
Affiliate-kumppani hakee kauppiaan ohjelmaan tai liittyy affiliate-verkoston kautta, joka isännöi monia kauppiaita. Hyväksynnän jälkeen hän saa pääsyn näkymään, jossa on yksilölliset seurantalinkit, bannerit ja raportointityökalut.
2. Jaa seurantalinkki
Affiliate-kumppani sijoittaa linkin blogikirjoitukseen, sähköpostiin, videon kuvaukseen tai somen esittelytekstiin. Jokainen linkki sisältää koodin, joka tunnistaa affiliate-kumppanin ja joskus tietyn sivun tai kampanjan.
3. Kävijä klikkaa ja hänet seurataan
Kun joku klikkaa linkkiä, eväste tai vastaava seurantatapa kirjaa, että käynti tuli kyseiseltä affiliate-kumppanilta. Kävijä päätyy kauppiaan sivustolle ja selaa tai ostaa kuten mikä tahansa tavallinen asiakas.
4. Toimenpide konvertoituu
Jos kävijä tekee sovitun toimenpiteen, kuten ostoksen tai kokeilun rekisteröinnin, evästeen kestoajan sisällä, järjestelmä kohdistaa tuloksen affiliate-kumppanille. Evästeajat vaihtelevat yhdestä päivästä yhdeksäänkymmeneen päivään tai pidempäänkin ohjelmasta riippuen.
5. Provisio lasketaan ja maksetaan
Kauppias tai verkosto laskee provision ohjelman ehtojen mukaan. Maksut tapahtuvat yleensä kuukausittain, kun ansiot ylittävät vähimmäisrajan. Jotkin ohjelmat pidättävät provisioita hetken palautusten tai peruutusten vuoksi.
Mitä seurantatapoja ohjelmat käyttävät?
Useimmat affiliate-ohjelmat nojaavat evästeisiin, jotka tallennetaan kävijän selaimeen, kun hän klikkaa affiliate-linkkiä. Jos kävijä tyhjentää evästeet, käyttää toista laitetta tai klikkaa viimeisenä kilpailevaa linkkiä, kohdistus voi muuttua.
Jotkin ohjelmat käyttävät myös palvelinpuolen seurantaa tai tiettyyn affiliate-kumppaniin sidottuja alennuskoodeja. Koodit toimivat hyvin podcasteissa ja videoissa, joissa napsautettavia linkkejä on vaikeampi käyttää.
Mitkä provisiorakenteet ovat yleisiä?
Ohjelmat maksavat affiliate-kumppaneille usealla tavalla. Myyntiperusteinen maksu antaa prosentin tai kiinteän summan, kun joku ostaa. Liidiperusteinen maksu maksaa, kun joku lähettää lomakkeen tai aloittaa kokeilun. Klikkausperusteinen maksu maksaa pelkästä liikenteestä, vaikka tämä malli on nykyään harvinaisempi, koska sitä on vaikeampi sitoa todelliseen liiketoiminta-arvoon.
Digitaaliset tuotteet maksavat usein kolmekymmentä-viisikymmentä prosenttia. Fyysiset tuotteet voivat maksaa viidestä viiteentoista prosenttia. Toistuvat provisiot maksavat jokaiselta kuukaudelta, jonka ohjattu asiakas pysyy tilaajana. Oppaamme affiliate-markkinoinnin tyypeistä erittelee, miten eri mallit sopivat eri tavoitteisiin.
Mikä voi mennä pieleen prosessissa?
Provisiot eivät toisinaan rekisteröidy. Kävijällä voi olla mainosten estäjiä, jotka häiritsevät evästeitä. Hän voi palata myöhemmin suoralla käynnillä affiliate-linkin sijaan. Jotkin ohjelmat käyttävät viimeisen klikkauksen kohdistusta, jolloin vain viimeinen linkki ennen ostoa saa hyvityksen.
Palautukset ja takaisinveloitukset voivat peruuttaa provisioita sen jälkeen, kun ne ovat ilmestyneet näkymääsi. Ohjelman ehtojen lukeminen ennen markkinointia säästää turhautumiselta myöhemmin. Sinun pitäisi tietää evästeen kesto, maksuaikataulu ja sallitseeko kauppias brändisanoilla tarjoamisen hakumainoksissa.
Mekaniikan ymmärtäminen helpottaa arvioimaan, onko ohjelma aikasi arvoinen. Jos et ole vielä lukenut perusyleiskatsausta, aloita sivulta mikä on affiliate-markkinointi, niin opit, ketkä toimijat ovat ja miksi brändit käyttävät tätä mallia.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on evästeaika affiliate-markkinoinnissa?
Evästeaika on päivien määrä klikkauksen jälkeen, jonka aikana hyväksytty toimenpide vielä lasketaan provisioosi. Kolmenkymmenen päivän aika tarkoittaa, että klikkauksesta kolmenkymmenen päivän sisällä tehty osto voi tuoda sinulle hyvityksen. Ajan pituus vaihtelee ohjelmittain ja vaikuttaa siihen, mitkä affiliate-markkinoinnin mallit sopivat harkittuihin ostoksiin.
Mikä on viimeisen ja ensimmäisen klikkauksen kohdistus?
Viimeisen klikkauksen kohdistus antaa hyvityksen affiliate-kumppanille, jonka linkkiä asiakas klikkasi viimeksi ennen ostoa. Ensimmäisen klikkauksen kohdistus antaa hyvityksen affiliate-kumppanille, joka lähetti asiakkaan ensin. Useimmat vähittäiskauppaohjelmat käyttävät viimeistä klikkausta, mikä vaikuttaa siihen, miten ajoitat markkinointisi suhteessa muihin affiliate-kumppaneihin.
Tarvitaanko verkkosivusto affiliate-linkkien jakamiseen?
Jotkin ohjelmat hyväksyvät somekanavia tai sähköpostilistoja ilman perinteistä verkkosivustoa, mutta moni kauppias suosii kumppaneita, joilla on oma sivusto sisällölle ja ilmoituksille. Kohdennettu sivusto antaa myös tilaa julkaista arvosteluja ja vertailuja. WEMASY-sivustonrakentajalla voit julkaista sisällön omalla hallitsemallasi verkkotunnuksella.
Kuinka kauan affiliate-maksujen saamisessa kestää?
Useimmat ohjelmat maksavat kuukausittain, usein kolmekymmentä-kuusikymmentä päivää myynnin tapahtumiskuukauden päättymisen jälkeen. Viive jättää aikaa palautuksille ja vilppitarkistuksille. Vähimmäismaksurajat, yleensä kahdenkymmenen ja sadan dollarin välillä, on ylitettävä ennen kuin rahaa lähetetään.
Voiko sama asiakas tuottaa toistuvia provisioita?
Se riippuu ohjelmasta. Kertamyyntiprovisiot maksavat vain ensimmäisestä ostosta. Toistuvan provision ohjelmat maksavat jokaiselta laskutusjaksolta niin kauan kuin ohjattu asiakas pysyy tilaajana. Tarkista kunkin tarjouksen ehdot ennen kuin rakennat sisältöä sen ympärille.
Mikä affiliate-verkosto on ja tarvitsetko sellaisen?
Affiliate-verkosto on välikerros, joka yhdistää monet kauppiaat monien affiliate-kumppanien kanssa yhden näkymän ja yhden maksujärjestelmän kautta. Et tarvitse verkostoa, jos kauppias pyörittää omaa ohjelmaansa, mutta verkostot helpottavat pääsyä useisiin brändeihin. Katso sivulta mikä on affiliate-markkinointi, miten kauppiaat, affiliate-kumppanit ja asiakkaat liittyvät yhteen.