Valitse somestrategiallesi oikeat alustat
Kaikki somealustat eivät tuo samoja tuloksia. Yleisösi on siellä jossain, mutta se on hajallaan eri verkostoissa. Keskittynyt somestrategia alkaa niiden alustojen valinnasta, joilla ihannekävijäsi jo viettävät aikaansa. Tässä lista alustoista, joita voit käyttää.
Instagram: Jos brändisi on vahvasti visuaalinen (tuotteet, palvelut tai elämäntyyli), Instagram on sinun alustasi. Käytä tarinoita, reelsejä ja julkaisuja esittelemään tuotteiden ominaisuuksia, asiakkaiden suositteluja, kulissien takaista sisältöä ja tiedotteita uudesta sivustostasi. Lisäksi Instagram sopii hyvin vaikuttajayhteistyöhön ja käyttäjien tuottamaan sisältöön, joten se on dynaaminen alusta sitoutumisen kasvattamiseen.
Facebook: Instagram keskittyy kuviin ja nopeisiin päivityksiin, kun taas Facebook sopii yhteisön rakentamiseen ja pidempään sisältöön. Voit jakaa blogikirjoituksia, artikkeleita, asiakasarvioita ja tarkkoja päivityksiä sivustostasi. Facebookin ryhmissä voit luoda yrityksesi ympärille omia yhteisöjä, jotka vahvistavat brändiuskollisuutta ja herättävät keskusteluja, jotka tuovat liikennettä sivustollesi.
LinkedIn: LinkedIn voi olla kultakaivos B2B-yrityksille tai ammattipalveluita myyville sivustoille. Alusta auttaa asemoimaan brändisi alan asiantuntijaksi, joten käytä sitä ajatusjohtajuuteen ja ammattimaisemman yleisön sitouttamiseen. Voit rakentaa brändiäsi ja jakaa syvällisiä artikkeleita, asiakastarinoita tai onnistumisia, jotka ohjaavat takaisin sivustollesi.
X (entinen Twitter): Hetkimarkkinointi (yleisön sitouttaminen viraaleiksi nousevien ajankohtaisten trendien avulla) on yksi parhaista tavoista rakentaa somenäkyvyyttä. Jos etsit alustaa tällaiselle keskustelulle, valitse X. Se on nopeatahtinen alusta, joka sopii täydellisesti lyhyen, puhetta herättävän sisällön jakamiseen. Kerro sivustosi julkaisusta huomiota herättävällä viestillä, jaa käyttäjien suositteluja tai palautetta ja tee kyselyitä tai avoimia kysymyksiä, jotta keskustelu jatkuu.
YouTube: YouTube on oikea alusta, jos haluat tarjota syvällisempää visuaalista tarinankerrontaa. Se rakentaa luottamusta ja uskottavuutta tarkkojen selitysten avulla, joten se sopii sivustoille, jotka haluavat näyttää osaamistaan ja tarjota arvoa pidemmässä muodossa. Se on ihanteellinen opetusvideoille, tuote-esittelyille tai kulissien takaiselle sisällölle. Voit tehdä pitkiä videoita, jotka vievät yleisösi tarkalle matkalle sivustosi ominaisuuksien, ohjeiden tai asiakkaiden onnistumistarinoiden läpi.
Tee sisältöä, joka kasvattaa sivustosi liikennettä somesta
Kun alustat on valittu, on aika tehdä sisältöä, joka herättää huomiota ja sitouttaa. Vahva sitouttamisstrategia perustuu sisältöön, joka saa ihmiset lopettamaan vierittämisen ja klikkaamaan sivustollesi. Näin pidät yleisösi mukana.
Ennakkomaistiaiset ja aika ennen julkaisua:
Jos sinulla on strategia valmiina, älä odota sivuston julkaisua ennen kuin alat markkinoida. Jaa paloja sivuston ulkoasusta, kurkistuksia ominaisuuksiin tai kulissien takaista materiaalia tiimistä sivuston parissa. Instagram ja Facebook sopivat täydellisesti tällaisiin julkaisuihin, koska niissä voit rakentaa odotusta tarinoilla ja julkaisuilla. Käytä lähtölaskentoja, kyselyitä ja ”tulossa pian” -ilmoituksia, jotta innostus pysyy yllä.
Julkaisuilmoitukset:
Kerro maailmalle, että sivustosi on julkaistu. Jaa rohkea ja huomiota herättävä ilmoitus Instagramissa ja Facebookissa. Oli se video, karusellijulkaisu tai yksi vaikuttava kuva, tee sisältöä, joka vangitsee huomion ja välittää innostusta. Lisää hyvä toimintakehote, kuten ”Katso nyt!” tai ”Tutustu uuteen sivustoomme!”, joka ohjaa yleisön suoraan sivustollesi.
Käytä videosisältöä:
Video on yksi tehokkaimmista tavoista sitouttaa yleisöä. Se tuo henkilökohtaisen otteen ja antaa seuraajille selkeämmän kuvan siitä, mitä sivustoltasi voi odottaa. Teetpä nopean esittelykierroksen sivustostasi tai nostat esiin tärkeimmät ominaisuudet ja hyödyt, videot antavat seuraajille selkeämmän kuvan ja tuovat brändiisi henkilökohtaisuutta. Alustat kuten YouTube ja Instagram auttavat videota tavoittamaan oikean yleisön.
Käyttäjien tuottama sisältö:
Käyttäjien tuottama sisältö (UGC) on yksi tehokkaimmista tavoista vahvistaa viestiäsi. Kannusta seuraajiasi jakamaan kokemuksiaan sivustostasi. Nosta näitä julkaisuja Instagram- ja Facebook-syötteisiisi luottamuksen ja aitouden rakentamiseksi. Anna seuraajille kannustin osallistua, kuten arvonta tai mahdollisuus päästä esille tililläsi. Tämä auttaa vahvistamaan viestiäsi.
Tee yhteistyötä vaikuttajien ja kumppanien kanssa
Vaikuttajat voivat olla vahva liittolainen sivustosi tunnetuksi tekemisessä. Kun rakennat somenäkyvyyttä vaikuttajayhteistyön kautta, tavoitat yleisön, joka jo luottaa sinua suosittelevaan ihmiseen.
Vaikuttajamarkkinointi: Yhteistyö vaikuttajien kanssa on hyvä tapa tavoittaa laajempi yleisö Instagramissa ja YouTubessa. Etsi brändiisi sopivia vaikuttajia, jotka osaavat tehdä kiinnostavaa sisältöä julkaisuina, videoina, tarinoina tai reelseinä. He voivat esitellä sivustosi ja tutustuttaa seuraajansa brändiisi aidosti ja kiinnostavasti.
Ristiinmarkkinointi kumppanien kanssa: Olet ehkä nähnyt kahden brändin tai tunnetun nimen pitävän yhteistä livelähetystä Instagramissa. Sitä kutsutaan ristiinmarkkinoinniksi. Tee ristiinmarkkinointia alasi kumppanien kanssa. Se voi olla yhteinen Instagram- tai Facebook-livelähetys, yhteisiä Instagram-julkaisuja tai yksinkertaisesti toistenne sisällön jakamista. Tällainen kumppanuus esittelee sivustosi uudelle, osuvalle yleisölle ja lisää molempien brändien näkyvyyttä.
Käytä maksettuja mainoksia liikenteen kasvattamiseen somesta
Joskus orgaaninen näkyvyys ei riitä, varsinkaan kun sivustosi on uusi. Maksetuilla somemainoksilla lisäät näkyvyyttä, kohdistat tiettyihin yleisöihin ja saat liikennettä nopeasti. Näin saat maksetuista mainoksista suurimman hyödyn.
Kohdennettu tavoittavuus: Maksetuilla mainoksilla kohdistat juuri ihanneyleisöösi. Käytitpä somemainoksia, display-mainoksia tai Googlen hakumainoksia, voit räätälöidä viestisi tavoittamaan ihmiset, jotka todennäköisimmin kiinnostuvat sisällöstäsi. Kohdennettu tapa varmistaa, että markkinointirahasi käytetään hyvin ja brändisi näkyy oikeille silmille.
Eri mainosmuodot eri sitoutumiseen: Maksetut mainokset ovat erityisen tehokkaita sitoutumisen kasvattamisessa, varsinkin karusellimainokset ja kuvamainokset. Ne toimivat pieninä näyteikkunoina sivustosi tarjonnasta ja tuovat enemmän vuorovaikutusta ja klikkauksia. Videomainokset auttavat yleisöä ymmärtämään paremmin, mitä sivustollasi on tarjolla. Niillä menet tekstiä ja kuvia pidemmälle ja luot mukaansatempaavan kokemuksen, joka sitouttaa katsojat ja motivoi käymään sivustollasi.
Liidimainokset: Liidimainokset sopivat täydellisesti sähköpostiosoitteiden tai yhteystietojen keräämiseen suoraan mainoksen kautta. Kun tarjoat jotain arvokasta, kuten e-kirjan, alennuksen tai etuajan uusiin ominaisuuksiin, voit kannustaa käyttäjiä liittymään sähköpostilistallesi. Saat suoran yhteyden mahdollisiin asiakkaisiin tulevaa markkinointia varten. Liidimainokset toimivat useimmiten hyvin B2B-puolella.
Uudelleenmarkkinointimainokset: Maksetut mainokset sopivat myös uudelleenmarkkinointiin. Niillä tavoitat uudelleen käyttäjät, jotka ovat jo käyneet sivustollasi mutta eivät ole vielä ostaneet. Kun näytät näille kävijöille henkilökohtaisia mainoksia, muistutat heitä siitä, mistä he pitivät sivustollasi, ja kannustat viimeistelemään oston tai rekisteröitymisen. Uudelleenmarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista kasvattaa liikennettä somesta ihmisiltä, jotka jo tuntevat brändisi.
Pidä sitouttamisstrategiasi aktiivisena
Some on keskustelu, ei kertaluonteinen ilmoitus. Merkityksellisten yhteyksien rakentaminen seuraajiin on avain vauhdin ylläpitämiseen. Pitkäjänteinen sitouttamisstrategia tuo yleisösi takaisin sivustollesi viikosta toiseen. Näin pidät sitoutumisen yllä.
Vastaa kommentteihin ja kysymyksiin:
Kun keskustelet yleisösi kanssa reaaliajassa, näytät arvostavasi heidän mielipiteitään ja välittäväsi heidän kokemuksestaan. Vastaa kommentteihin, viesteihin ja mainintoihin nopeasti. Tämä ei vain rakenna uskollista yhteisöä vaan kannustaa myös muita käyttäjiä osallistumaan. Mitä enemmän osallistut, sitä enemmän seuraajasi tuntevat olevansa osa keskustelua.
Järjestä kyselyitä ja vuorovaikutteisia hetkiä:
Kyselyt, kysy ja vastaa -sessiot ja vuorovaikutteiset tarinat kutsuvat seuraajia kertomaan mielipiteensä ja tuntemaan olonsa lähemmäksi brändiäsi. Luo yleisöllesi mahdollisuuksia osallistua. Tällainen vuorovaikutus ei vain pidä sisältöäsi elävänä, vaan antaa myös arvokasta tietoa siitä, mitä yleisösi haluaa nähdä seuraavaksi.
Pidä yleisö ajan tasalla:
Kun jaat jatkuvasti uutta ja kiinnostavaa sisältöä, seuraajasi pysyvät mukana ja innostus brändisi ympärillä säilyy. Pysy läsnä ja mielessä julkaisemalla päivityksiä säännöllisesti kaikilla alustoillasi ja vaihtele muotoa, jotta sisältö pysyy raikkaana.
Seuraa somen tuloksia
Jotta tiedät, kannattaako somestrategiasi, tulosten seuraaminen on ratkaisevaa. Kun mittaat oikeita asioita, voit säätää tekemistäsi parantaaksesi sitoutumista ja kasvattaaksesi liikennettä. Seuraa näitä mittareita.
Somesta tuleva liikenne: Kuinka suuri osa sivustosi liikenteestä tulee somekanavistasi? Näin mittaat, kuinka hyvin julkaisusi ja kampanjasi ohjaavat käyttäjiä sivustollesi.
Sitoutumisaste: Seuraa tykkäyksiä, kommentteja, jakoja ja vuorovaikutusta kokonaisuutena. Korkea sitoutuminen kertoo yleensä, että sisältösi puhuttelee yleisöäsi.
Konversiot: Seuraa rekisteröitymisiä, ostoja tai muita toimintoja, joita haluat yleisösi tekevän. Nämä mittarit ovat ratkaisevia, kun arvioit, kuinka hyvin some tuo konkreettisia tuloksia.
Somenäkyvyyden rakentamisen ei tarvitse olla ylivoimaista. Kun sitoutat yleisöäsi strategisesti, teet kiinnostavaa sisältöä, teet yhteistyötä vaikuttajien kanssa, hyödynnät maksettuja mainoksia ja seuraat tuloksiasi jatkuvasti, saat liikennettä ja luot pysyvää innostusta brändisi ympärille.
Jos haluat valmistella sivustosi kävijöille, lue sivuston julkaisun tarkistuslistamme. Voit myös lukea, miten rakennat liiketoimintasi tavoitteita tukevan sivuston. Jos myyt tuotteita, tutustu blogiimme verkkokaupan suosittelusivuista, jotka kasvattavat myyntiä.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka kauan kestää, että somesta alkaa tulla liikennettä?
Useimmat yritykset alkavat nähdä tasaista kävijävirtaa 4-8 viikossa säännöllisen julkaisemisen ja vuorovaikutuksen jälkeen. Aikataulu riippuu alastasi, käyttämistäsi alustoista ja yleisösi aktiivisuudesta. Maksetut mainokset nopeuttavat, mutta orgaaninen kasvu rakentaa ajan myötä uskollisemman yleisön.
Pitäisikö minun julkaista kaikilla somealustoilla?
Ei. Keskity 2-3 alustaan, joilla kohdeyleisösi on aktiivisin. Jos levität itsesi kaikille alustoille, panoksesi laimenee ja laadun ylläpitäminen vaikeutuu. Valitse alustat, jotka sopivat sisältötyyliisi ja yleisösi käyttäytymiseen, ja panosta niihin kunnolla ennen laajentamista.
Millainen sisältö tuo eniten klikkauksia sivustolleni?
Julkaisut, jotka ratkaisevat tietyn ongelman tai vastaavat kysymykseen, tuovat yleensä eniten klikkauksia. Käytännön vinkit, tuotevertailut ja lyhyet opetusvideot selkeällä toimintakehotteella toimivat hyvin. Lisää niihin linkki osuvalle sivulle sivustollasi, jotta lukijoilla on syy klikata.
Kuinka usein minun pitäisi julkaista somessa sivustoni vuoksi?
Tähtää vähintään 3-5 julkaisuun viikossa pääalustallasi. Säännöllisyys on tärkeämpää kuin määrä. Ennustettava julkaisutahti opettaa yleisön odottamaan sisältöäsi, mikä kasvattaa vähitellen tavoittavuutta ja sitoutumista uuvuttamatta sinua.
Tarvitsenko ison budjetin somemainoksiin?
Et lainkaan. Voit aloittaa pienellä päiväbudjetilla ja testata, mitkä yleisöt ja mainosmuodot toimivat parhaiten. Pienikin panostus kohdennettuihin mainoksiin voi tuoda sivustollesi merkittävää liikennettä. Kasvata budjettia, kun näet, mitkä kampanjat tuottavat parhaiten.
Voiko WEMASY auttaa seuraamaan somesta sivustolleni tulevaa liikennettä?
Kyllä. WEMASYn analytiikan hallintapaneeli näyttää tarkasti, mistä sivustosi kävijät tulevat, myös somealustoilta. Näet, mitkä kanavat tuovat eniten liikennettä, millä sivuilla kävijät käyvät ja konvertoivatko he. Näin keskität somestrategiasi siihen, mikä oikeasti toimii.
