Verkkokurssin tekemisen kallein virhe ei ole huono videon laatu tai heikko myyntisivu. Se on kokonainen kurssi, jota kukaan ei halua ostaa. Tekijät ohittavat testauksen, koska he innostuvat aiheestaan ja olettavat muidenkin innostuvan. Yleensä he huomaavat asian kantapään kautta kuukausien työn jälkeen.
Kurssi-idean testaus kääntää järjestyksen. Testaat kysynnän ennen kuin panostat tuotantoon. Prosessi vie vähän aikaa ja melkein ei lainkaan rahaa, mutta se säästää sinut pettymykseltä, kun julkaiset ja vastaukseksi tulee hiljaisuus. Näin teet sen oikein.
Miksi testata ennen rakentamista?
Testaus vastaa yhteen kysymykseen: maksavatko ihmiset tästä? Ei "onko tämä hyvä idea teoriassa", vaan "ilmoittautuisivatko oikeat ihmiset kohderyhmässäni suunnittelemaasi hintaan?" Ystävien ja perheen innostus ei lasketa. Tarvitset merkkejä ihmisiltä, jotka vastaavat ihanneoppilaasi profiilia.
Rakentaminen ilman testausta on uhkapeliä. Saatat käyttää kolme kuukautta sisällön tekemiseen aiheesta, jolle on jo ilmaisia vaihtoehtoja joka paikassa, tai yleisölle, jota ei ole riittävästi. Muutaman päivän testaus kertoo, kannattaako jatkaa, muuttaa suuntaa vai vaihtaa aihetta.
Kurssi-idean testausmenetelmät
Puhu kohderyhmäsi kanssa suoraan. Etsi kymmenen ihmistä, jotka vastaavat ihanneoppilasta, ja kysy heidän haasteistaan aiheesi alueella. Kuuntele ongelmia, joiden ratkaisemisesta he maksaisivat. Jos kukaan ei mainitse ongelmaa, johon kurssisi vastaa, se on varoitusmerkki, johon kannattaa kiinnittää huomiota.
Tee yksinkertainen aloitussivu, jolla kerrot kurssistasi ja siitä, mitä oppilaat saavuttavat. Lisää sähköpostin tilauslomake tai ennakkotilauspainike. Jaa sivu yhteisöissä, joissa yleisösi viettää aikaa. Seuraa kahden-neljän viikon ajan, kuinka moni ilmoittautuu tai osoittaa kiinnostusta.
Tarjoa ilmainen työpaja tai live-tilaisuus kurssisi aiheesta. Opeta yksi keskeinen oppitunti ja seuraa, miten yleisö reagoi. Esittävätkö he jatkokysymyksiä? Pyytävätkö he lisää sisältöä? Työpaja, joka herättää vahvaa kiinnostusta, on luotettava merkki siitä, että koko kurssi myy.
Tarkista olemassa olevat kysynnän merkit. Aiheesi hakumäärät, kysymykset verkkoyhteisöissä ja kommentit aiheeseen liittyvässä sisällössä kertovat, etsivätkö ihmiset aktiivisesti sitä, mitä aiot opettaa. Et tarvitse kalliita tutkimustyökaluja. Käsin tehty haku keskustelupalstoilla ja some-ryhmissä antaa runsaasti tietoa.
Merkit siitä, että idea kannattaa viedä eteenpäin
Vahvoja merkkejä ovat vieraiden ihmisten sähköpostitilaukset, ennakkotilaukset tai varausmaksut, suorat viestit, joissa kysytään kurssin alkamisesta, sekä toistuva osallistuminen live-tilaisuuksiin. Heikkoja merkkejä ovat ystävien kohteliaat nyökkäykset, yleiset "kuulostaa hyvältä" -kommentit ja nolla ilmoittautumista, vaikka olet jakanut aloitussivua laajasti.
Jos testaus tuottaa heikon tuloksen, muokkaa ideaa ennen kuin hylkäät sen. Ehkä aihe on oikea, mutta näkökulma väärä. Ehkä yleisö on oikea, mutta lopputulos liian epämääräinen. Tarkenna lupaustasi ja testaa uudelleen. Yksi testauskierros vie harvoin yli viikon.
Kun ideasi läpäisee testin, seuraa koko prosessia oppaassamme verkkokurssin tekeminen vaihe vaiheelta. Aloita kurssin rungosta ja rakenna siitä eteenpäin varmoin mielin.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka kauan kurssi-idean testauksen pitäisi kestää?
Kaksi-neljä viikkoa riittää useimmille aiheille. Käytä ensimmäinen viikko puhumiseen mahdollisten oppilaiden kanssa ja tarjouksesi hiomiseen. Käytä loput viikot aloitussivun testaamiseen ja kiinnostuksen mittaamiseen.
Kuinka monta sähköpostitilausta kertoo kurssi-idean toimivuudesta?
Yleispätevää lukua ei ole, mutta kolmekymmentä-viisikymmentä tilausta kahden viikon kohdennetulla markkinoinnilla viittaa aitoon kiinnostukseen. Laajalta kohdentamattomalta yleisöltä tulevat tilaukset ovat epäluotettavampi merkki.
Pitäisikö kysyä ihmisiltä, ostaisivatko he kurssini?
Suora kysyminen tuottaa usein kohteliaita myöntäviä vastauksia, jotka eivät muutu myynniksi. Ennakkotilaukset, varausmaksut ja aloitussivun sähköpostitilaukset kertovat kysynnästä rehellisemmin kuin keskustelussa esitetyt kysymykset.
Voinko testata kurssi-idean ilman budjettia?
Testaus on yksi kurssin luomisen edullisimmista vaiheista. Ilmainen aloitussivu, keskustelut verkkoyhteisöissä ja yksi live-tilaisuus eivät maksa muuta kuin aikaasi. Lue lukumme ilmaisen verkkokurssin tekemisestä, niin saat lisää edullisia keinoja.
Mitä testaussivun pitäisi sisältää?
Kerro kurssin lopputulos, kenelle se on tarkoitettu, mitä oppilaat oppivat, ja lisää sähköpostin tilauslomake. WEMASYn sivustonrakentajalla julkaiset testaussivun nopeasti, ennen kuin panostat koko kurssin tuotantoon.
Entä jos testaus osoittaa ideani heikoksi?
Muuta näkökulmaa, rajaa yleisöä tai vaihda lupaamaasi lopputulosta ja testaa uudelleen. Suunnanmuutos viikon testauksen jälkeen maksaa lähes ei mitään. Suunnanmuutos kolmen kuukauden tuotannon jälkeen maksaa kaiken.