Jess pyörittää pientä konsulttiyritystä ja haluaa opettaa osaamistaan verkossa. Hänellä ei ole suurta budjettia laitteisiin tai mainontaan, eikä hän ole vielä varma, maksaako kukaan hänen aiheestaan. Sen sijaan, että hän odottaisi kaiken olevan täydellistä, hän äänittää kolme lyhyttä oppituntia, laittaa ne verkkosivustolleen ja jakaa linkin sähköpostilistalleen.
Kahdessa viikossa neljäkymmentä ihmistä käy minikurssin läpi ja kuusi kysyy, onko tarjolla jotain edistyneempää. Ilmainen kurssi maksoi hänelle vain viikonlopun, ja se osoitti idean toimivan. Näin teet ilmaisen verkkokurssin, joka avaa ovia sen sijaan, että se tyhjentää budjettisi.
Miksi tehdä ilmainen kurssi?
Ilmainen kurssi poistaa suurimman esteen sinun ja ensimmäisten oppilaidesi väliltä: hinnan. Ihmiset, jotka eivät koskaan maksaisi tuntemattomalle tekijälle, ilmoittautuvat mielellään ilmaiseen ohjelmaan kokeillakseen opetustyyliäsi ja sisältösi laatua.
Ilmaiset kurssit ovat tehokkaita markkinointityökaluja. Jokainen oppilas, joka käy ilmaisen kurssisi läpi, liittyy yleisöösi, luottaa asiantuntemukseesi ja on lämmin kontakti tulevaa maksullista tarjousta varten. Et anna osaamistasi pois turhaan. Panostat suhteisiin, jotka tuottavat myöhemmin.
Ilmaisen verkkokurssin tekeminen pienellä budjetilla
Pidä ilmainen kurssi lyhyenä. Kolme-viisi oppituntia yhdestä tietystä lopputuloksesta riittää. "Kirjoita ensimmäinen ammattimainen sähköpostisarjasi" toimii ilmaisena kurssina paremmin kuin "Digitaalisen markkinoinnin täydellinen opas". Rajattu tulos pitää tuotantoajan lyhyenä ja läpäisyasteen korkeana.
Käytä laitteita, jotka sinulla jo on. Puhelin, hiljainen huone ja luonnonvalo riittävät hyvään videoon ilmaisella kurssilla. Jätä maksulliset editointiohjelmat väliin ja käytä ilmaisia työkaluja. Sisällön laatu on tässä vaiheessa tärkeämpää kuin tuotannon viimeistely.
Julkaise kurssi omalla verkkosivustollasi sen sijaan, että antaisit sen pelkästään sosiaaliseen mediaan. Kun oppilaat ilmoittautuvat sivustollasi, saat heidän sähköpostiosoitteensa ja hallitset kokemusta. Somejulkaisut katoavat syötteistä. Verkkosivustosi kurssi pysyy saatavilla ja kasvattaa omaa yleisöäsi.
Noudata samoja suunnitteluvaiheita kuin maksullisessa kurssissa. Kirjoita kurssin runko, aseta selkeät oppimistavoitteet ja rakenna sisältö niin, että oppilaat saavat oikean tuloksen. Ilmainen ei tarkoita huolimatonta.
Ilmaisesta kurssista maksulliseksi tarjoukseksi
Suunnittele ilmainen kurssi luonnolliseksi ensimmäiseksi askeleeksi kohti maksullista ohjelmaa. Opeta riittävästi, jotta tuotat oikeaa arvoa, mutta jätä edistyneet taidot maksulliselle kurssille. Oppilaat, jotka käyvät ilmaisen kurssin läpi ja haluavat syvempää osaamista, ovat ihanneostajiasi.
Lisää ilmaisen kurssin loppuun selkeä seuraava askel. Mainitse maksullinen ohjelmasi, kutsu oppilaat odotuslistalle tai tarjoa alennus varhaiselle ilmoittautumiselle. Tee tiestä ilmaisesta maksulliseen selkeä ja helppo.
Seuraa läpäisyastetta ja palautetta. Ilmainen kurssi, jonka läpäisee moni ja jonka kommentit ovat myönteisiä, vahvistaa aiheesi toimivuuden. Käytä näitä tietoja, kun asetat hinnan ja rakennat maksullisen kurssin myyntisivua. Lukumme verkkokurssin tekemisen kustannuksista auttaa suunnittelemaan maksullisen version panostuksen.
Usein kysytyt kysymykset
Haittaako ilmainen kurssi maksullisen kurssini myyntiä?
Hyvin suunniteltu ilmainen kurssi lisää maksullista myyntiä, koska se rakentaa luottamusta ja näyttää opetuksesi laadun. Tärkeintä on, että ilmainen kurssi on aito esimaku eikä täydellinen versio siitä, mistä aiot veloittaa.
Kuinka monta oppituntia ilmaisessa kurssissa pitäisi olla?
Kolme-viisi oppituntia on sopiva määrä. Se riittää oikean tuloksen tuottamiseen ja asiantuntemuksesi esittelyyn. Se on myös tarpeeksi lyhyt, jotta sen ehtii tehdä viikonlopussa ja oppilaat pystyvät käymään sen läpi yhdeltä istumalta.
Tarvitsenko erityisiä työkaluja ilmaisen verkkokurssin tekemiseen?
Ilmaiset tallennus- ja editointityökalut riittävät aloituskurssiin. Puhelimen kamera ja ilmainen videoeditori tuottavat sisältöä, joka on riittävän hyvää aiheesi testaamiseen ja ensimmäisten oppilaiden houkuttelemiseen.
Missä ilmainen kurssini kannattaa julkaista?
Oma verkkosivustosi on paras koti ilmaiselle kurssille, koska saat sähköpostiosoitteet ja hallitset oppilaiden kokemusta. WEMASYn sivustonrakentajalla teet ilmaisen kurssin ilmoittautumissivun ilman lisäkustannusta sivusta itsestään.
Pitäisikö ilmaiselle kurssille vaatia sähköpostin tilaus?
Sähköpostiosoitteen vaatiminen ilmaiselle kurssille on vakiintunut käytäntö, ja se hyödyttää molempia. Oppilaat saavat sisällön, ja sinä rakennat yleisön, jolle voit kertoa maksullisesta kurssistasi sen alkaessa.
Milloin maksullinen kurssi kannattaa julkaista ilmaisen jälkeen?
Julkaise maksullinen kurssi, kun ilmaisen kurssin läpäisyaste on hyvä ja oppilaat pyytävät lisää. Neljä-kahdeksan viikkoa ilmaisen kurssin julkaisun jälkeen antaa riittävästi palautetta maksullisen version rakentamiseen varmoin mielin.