Kalenterisi on tyhjä. Postilaatikossasi on viestejä ihmisiltä, jotka kysyvät neuvoa. Olet auttanut ystäviä ja kollegoita ilmaiseksi niin monta kertaa, että joku lopulta sanoi: "Sinun pitäisi veloittaa tästä." Ajatus on yhtä aikaa jännittävä ja pelottava, koska veloittaminen tarkoittaa väittämistä, että pystyt tuottamaan tuloksia tarkoituksella, et vahingossa.
Valmennusyritys on palvelu, jossa ohjaat asiakkaita kohti tiettyjä tuloksia jäsennellyillä keskusteluilla, vastuullisuudella ja asiantuntemuksellasi. Kun opit perustamaan valmennusyrityksen verkossa, valitset fokuksen, paketoit apusi ja rakennat perusasiat niin, että asiakkaat löytävät sinut, luottavat sinuun ja maksavat sinulle. Tästä kannattaa aloittaa.
Mikä on valmennusyritys?
Valmennusyritys myy muutosta, ei pelkkää tietoa. Autat asiakkaita asettamaan tavoitteita, poistamaan esteitä ja viemään asiat loppuun. Toisin kuin kurssi, joka tarjoaa sisältöä monille kerralla, valmennus keskittyy asiakkaan edistymiseen, tapahtui se kahdenkesken tai ryhmässä.
Verkkovalmennusyritys tarjoaa tuen videopuheluilla, viesteillä ja digitaalisilla materiaaleilla. Voit yhdistää live-istuntoja työkirjoihin, tallenteisiin ja yhteisötiloihin. Yritysosa tarkoittaa, että kohtelet sitä oikeana tarjouksena: määriteltyjä tuloksia, selkeä hinnoittelu, ammattimainen viestintä ja tapa, jolla asiakkaat voivat ilmoittautua loputtomitta edestakaisin viesteittä.
Mitä tarvitset ennen ensimmäistä asiakasta?
Aloita niche, joka on tarpeeksi tarkka kuvattavaksi yhdellä lauseella. "Autan uusia esihenkilöitä pitämään parempia kokouksia" voittaa lauseen "Autan ihmisiä elämään parasta elämäänsä". Kapea fokus tekee markkinoinnista helpompaa ja tuloksista helpommin mitattavia.
Määritä seuraavaksi ydintarjouksesi. Valmennatko yksityisesti, ryhmissä vai molempia? Kuinka monta istuntoa, minkä aikajanan aikana, mihin hintaan? Yhdistä tarjouksesi yksinkertaiseen verkkokotiin: sivuun, joka kertoo, ketä autat, mikä muuttuu ja miten haetaan. Et tarvitse valtavaa sivustoa ensimmäisenä päivänä. Tarvitset selkeyttä ja uskottavuutta.
Miten käynnistät verkkovalmennusyrityksen?
Julkaise tarjouksesi ja puhu oikeille ihmisille. Aloita verkostostasi, entisistä kollegoista ja ihmisistä, jotka tuntevat jo työsi. Tarjoa pilotti alennettuun hintaan vastineeksi suosituksista ja palautteesta. Käytä oppimaasi lupauksesi ja prosessisi hiomiseen.
Rakenna järjestelmät ajoissa: ajanvaraus, sopimukset, maksu ja istuntomuistiinpanot. Tutustu aiheeseen ryhmävalmennus, jos kahdenkeskinen aika rajoittaa tulojasi. Lue valmennusohjelmat, kun olet valmis tuotteistamaan viikkojen tuen yhdeksi nimetyksi paketiksi. Blogimme aiheesta miten rakennat verkkokurssin auttaa myös, jos aiot lisätä tallennettua sisältöä live-valmennuksen rinnalle.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitsenko sertifikaatin valmennusyrityksen perustamiseen?
Moni menestyvä valmentaja rakentaa ammatillisen kokemuksen varaan eikä muodollisten pätevyyksien. Sertifikaatti voi lisätä uskottavuutta joissain nicheissä, mutta se ei ole laillinen portti useimmilla markkinoilla. Ole rehellinen taustastasi ja tuloksista, joita voit realistisesti tukea.
Paljonko veloitan, kun olen uusi?
Hinnoittele pitkän aikavälin tavoitettasi alemmas vain jäsennellyille pilotteille, joilla on selkeät rajat. Selvitä, mitä vastaavan kokemuksen valmentajat veloittavat, ja aseta hinta, jonka voit sanoa ääneen värähtämättä. Nosta hintoja suositusten ja kysynnän kasvaessa.
Mitä valmennussivustollani pitäisi olla ensimmäisenä päivänä?
Vähintään: ketä autat, ongelma jonka ratkaiset, tarjouksesi yhteenveto, tarinasi tai pätevyytesi sekä tapa ottaa yhteyttä tai hakea. WEMASYn avulla käynnistät tämän perustan Sivustonrakentajalla ja laajennat ohjelmiin ja maksuihin kasvun myötä.
Pitäisikö aloittaa yksilö- vai ryhmävalmennuksesta?
Yksilövalmennus on yksinkertaisempaa myydä ensin, koska lupaus on erittäin henkilökohtainen. Ryhmävalmennus skaalautuu, kun ymmärrät asiakkaiden yleiset kaavat. Lue ryhmävalmennus ennen ryhmätason lisäämistä.
Miten löydän ensimmäiset valmennusasiakkaani verkosta?
Aloita ihmisistä, jotka jo luottavat sinuun, ja ilmesty sitten sinne, missä nichesi kokoontuu: uutiskirjeisiin, yhteisöihin ja sisältöön, joka näyttää ajatteluasi. Johdonmukaiset, hyödylliset julkiset postaukset voittavat kylmän yhteydenoton useimmille uusille valmentajille.
Milloin valmennus kannattaa muuttaa jäsennellyksi ohjelmaksi?
Kun toistat saman istuntokulun usealle asiakkaalle, sinulla on ohjelman luuranko. Nimetyt paketit on helpompi myydä ja toimittaa kuin räätälöity kaikki. Katso valmennusohjelmat seuraavaa askelta varten.