Kurssisi oppilaat käyvät materiaalin läpi, mutta kirjoittavat silti sinulle ja pyytävät henkilökohtaista apua. Huomaat kaavan. Nopeimmin toteuttavat eivät aina ole niitä, jotka katsovat eniten videoita. He ovat niitä, jotka saivat sinulta suoraa palautetta jossakin vaiheessa.
Kun opettelet muuttamaan kurssisi valmennusliiketoiminnaksi, paketoit asiantuntemuksesi niin, että rakenteisen sisällön lisäksi tarjoat henkilökohtaista tai pienryhmäohjausta. Verkkovalmennuksen liiketoimintamalli käyttää kurssia perustana, ja valmennus tuottaa muutoksen, josta asiakkaat maksavat premium-hinnan. Näin siirryt harkiten.
Mikä on kurssista valmennukseen -malli?
Siirtymässä kurssista valmennukseen opetussuunnitelma toimii lähtöpolkuna ja valmennus kiihdyttäjänä. Oppilaat oppivat perusteet omaan tahtiinsa ja soveltavat niitä sitten sinun live-ohjauksellasi puheluissa, palautteessa tai viestitukena.
Malli nostaa asiakaskohtaista tuloa ja parantaa tuloksia. Se myös rajaa kasvua, koska sinun aikasi muodostuu pullonkaulaksi. Onnistuneet siirtymät suunnittelevat valmennustasot niin, että ne hyödyntävät ryhmämuotoja ja selkeitä rajoja.
Miksi lisätä valmennus kurssiliiketoimintaan?
Valmennus vastaa kysyntään niiltä oppilailta, jotka maksaisivat enemmän vastuullisuudesta ja henkilökohtaisesta palautteesta. Se erottaa sinut ruuhkaisilla markkinoilla, joilla sadat samanlaiset kurssit kilpailevat pelkästään hinnalla.
Valmennus tuottaa myös esimerkkitapauksia. Asiakkaiden voitoista tulee markkinointitodiste siitä, että menetelmäsi toimii oikeissa tilanteissa eikä vain teoriassa diojen kalvoilla.
Miten rakennat valmennuksen uupumatta?
Aloita pienellä premium-tasolla. Tarjoa rajattu määrä paikkoja, joissa on määritelty puhelujen määrä, vastausajat ja laajuus. Rajaton pääsy kalenteriisi syö kannattavuutesi ja energiasi nopeasti.
Käytä ryhmävalmennusta aina kun mahdollista. Kymmenen ihmistä viikoittaisessa puhelussa skaalautuu paremmin kuin kymmenen erillistä tuntisessiota. Jaa tallenteet poissaoleville, jotta arvo pysyy korkeana ilman loputonta toistamista.
Anna kurssin suodattaa valmius. Vaadi ydinmoduulien suorittamista ennen valmennuksen alkua, jotta tapaamisissa keskitytään toteutukseen eikä perusteiden uudelleenopettamiseen, jotka olet jo tallentanut.
Tallenna yleiset valmennusvastaukset ja muuta ne ajan myötä bonusoppitunneiksi. Näin saat talteen toistuvat neuvosi ja sanot saman asian live-puheluissa harvemmin.
Valmennus sopii yhteen muiden tämän moduulin kasvupolkujen kanssa. Lue miten niputat ja lisämyyt verkkokursseja ja tutustu siihen, miten rakennat jäsensivuston kurssisi ympärille. Saat niistä ideoita hybriditarjouksiin, joissa yhdistyvät omaan tahtiin tehtävä ja live-tuki.
Usein kysytyt kysymykset
Pitäisikö valmennus käynnistää ennen kuin kurssi on valmis?
Beta-valmennus sisällön rakentamisen aikana voi rahoittaa kehitystä ja paljastaa, missä oppilailla on eniten vaikeuksia. Kerro vain rehellisesti, että materiaali kehittyy, ja hinnoittele beta-pääsy sen mukaan.
Miten hinnoittelen valmennuksen kurssiini verrattuna?
Valmennus maksaa yleensä moninkertaisesti kurssin hintaan nähden, koska siinä on mukana sinun suora aikasi. Perusta hinta tuloksiin ja pääsyn rajoihin, älä pelkkään tuntilaskentaan.
Voinko palkata valmentajia toteuttamaan menetelmääni?
Valmentajien sertifiointi sinun viitekehyksesi alle skaalautuu kalenteriasi pidemmälle. Dokumentoi prosessit, kouluta valmentajat opetussuunnitelmaasi ja pidä laatu yllä ohjauksella ja asiakaspalautteella.
Mitä eroa on valmennuksella ja konsultoinnilla?
Valmennus auttaa asiakkaita saavuttamaan tavoitteensa kysymysten, vastuullisuuden ja ohjatun toiminnan avulla. Konsultointi tarjoaa usein asiantuntijaratkaisuja suoraan. Monet verkkotarjoukset yhdistävät molempia asiakkaan tarpeen mukaan.
Vaatiiko verkkovalmennus erillistä markkinointia?
Valmennus myy muutoksella ja luottamuksella enemmän kuin ominaisuusluetteloilla. Käytä esimerkkitapauksia, hakulomakkeita ja keskustelutyylisiä myyntisivuja, älä pelkkää ostoskorityylistä kurssin kassaa.
Missä minun pitäisi isännöidä valmennustarjoustani verkossa?
Hakusivut, ohjelman tiedot ja ajanvarausprosessit kuuluvat ammattimaiselle sivustolle, ei tavallisen yhteydenottolomakkeen taakse. WEMASY auttaa sinua rakentamaan nämä sivut Sivustonrakentajalla ja yhdistämään ne ajanvaraus- ja maksutyökaluihisi.