Kurssisi julkaisu menee hyvin. Myynti nousee ja tasaantuu sitten. Haluat tuloa, joka ei riipu siitä, että löydät uusia ostajia joka kuukausi. Jäsenyys muuttaa kertaostajat jatkuviksi tilaajiksi, jotka pysyvät mukana uuden sisällön ja yhteisön vuoksi.
Kun opettelet rakentamaan jäsensivuston kurssisi ympärille, luot toistuvan tarjouksen. Jäsenet maksavat kuukausittain tai vuosittain jatkuvasta pääsystä, päivityksistä ja eduista. Kurssijäsenyyden malli yhdistää ydinopetussuunnitelmasi ja jatkuvan lisäarvon, joka perustelee uusimisen. Näin rakennat sen.
Mikä on kurssin jäsensivusto?
Kurssin jäsensivusto on suljettu alue, jossa maksavat jäsenet pääsevät oppitunteihin, materiaaleihin ja yhteisöön tilauksella. Toisin kuin kertaostoksena myytävä kurssi, jäsenyys on jatkuva suhde. Uudet työpajat, mallipohjat ja live-tapaamiset antavat ihmisille syyn jatkaa tilausta.
Osa jäsenyyksistä rakennetaan olemassa olevan kurssikirjaston ympärille. Toiset aloitetaan päätuotteena heti alusta. Kohorttipohjaiset kurssit kehittyvät joskus jäsenyyksiksi, kun alumnit haluavat jatkuvan pääsyn ja uutta materiaalia.
Miksi lisätä jäsenyys kurssiliiketoimintaan?
Toistuva tulo tasaa kassavirtaa ja palkitsee pitkäjänteisestä yleisön rakentamisesta. Sinun ei tarvitse käyttää yhtä paljon energiaa uusien tuotteiden jatkuvaan lanseeraamiseen, kun jäsenet uusivat ennustettavasti.
Jäsenyys parantaa myös oppijoiden tuloksia. Jatkuva tuki, vastuullisuus ja päivitetty sisältö auttavat ihmisiä soveltamaan oppimaansa sen sijaan, että he suorittaisivat kurssin kerran ja katoaisivat.
Miten rakennat jäsenyyden, joka pitää jäsenet mukana?
Määrittele selkeä kuukausilupaus. Jäsenten pitää tietää, mitä he saavat joka kuukausi: uuden oppitunnin, live-tapaamisen tai materiaalipaketin. Epämääräiset ”kaikki mitä jaksat” -kirjastot ilman uusia syitä jäädä menettävät paljon jäseniä.
Rakenna tasot huolella. Perustasoon voi kuulua kurssin sisältö ja arkisto. Ylempi taso lisää live-valmennuksen tai yksinoikeudella käytettävät työkalut. Liian monta sekavaa tasoa heikentää konversiota. Kaksi tai kolme selkeää vaihtoehtoa toimii yleensä parhaiten.
Suojaa jäsenkokemus tasaisella toimituksella. Luvatun kuukausijulkaisun väliin jääminen heikentää luottamusta nopeammin kuin blogikirjoituksen ohittaminen. Tee sisältöä mahdollisuuksien mukaan etukäteen, jotta kiireisinäkin kuukausina saat tarjottua arvoa.
Jäsenyys sopii yhteen muiden tämän moduulin kasvustrategioiden kanssa. Lue miten niputat ja lisämyyt verkkokursseja ja tutustu siihen, miten rakennat yhteisön verkkokurssisi ympärille. Saat niistä keinoja jäsenten pitämiseen mukana jäsenalueella.
Usein kysytyt kysymykset
Pitäisikö jäsenyys käynnistää ennen ensimmäistä kurssia vai sen jälkeen?
Useimmat tekijät todistavat kysynnän ensin erillisellä kurssilla ja kutsuvat sitten valmistuneet jäsenyyteen. Jäsenyydellä aloittaminen toimii, jos sinulla on jo yleisö, joka odottaa jatkuvaa sisältöä.
Millainen hinta sopii kurssin jäsensivustolle?
Hinnoittele sen kuukausiarvon mukaan, jonka tarjoat, älä kertaostoksena myytävän kurssin hinnan mukaan. Alemmat tasot voivat olla harrastajalle sopivalla hintatasolla, ja live-pääsyn sisältävät premium-tasot voivat maksaa enemmän.
Miten vähennän jäsenyyden poistumaa?
Perehdytyssarjat, kuukausittaiset yhteiset rutiinit ja takaisinvoittoviestit maksun epäonnistuessa auttavat kaikki. Kysy lähtevältä jäseneltä yksi kysymys siitä, miksi hän lähti, ja korjaa ne asiat, joihin voit vaikuttaa.
Voiko jäsenyyteen kuulua olemassa oleva kurssikirjastoni?
Aiemmat ostajat kannattaa siirtää jäsenyyteen etuoikeudella tai tarjota heille päivityspolku, niin kukaan ei jää katkeraksi. Kerro selvästi, mikä muuttuu, kun siirryt elinikäisestä pääsystä tilausmalliin.
Toimivatko kohorttipohjaiset kurssit jäsenyyden sisällä?
Säännöllisesti käynnistyvät kohortit jäsenyyden sisällä luovat kiireen tunnetta ilman jatkuvia täyslanseerauksia. Jäsenet liittyvät seuraavalle kohorttikierrokselle ja pääsevät kierrosten välillä arkistoon.
Miten rajaan jäsenyyden sisällön verkkosivustollani?
Kirjautumisella suojatut sivut ja selkeät jäsenvalikot pitävät tilaajat yhdessä brändätyssä kokemuksessa. WEMASY auttaa sinua rakentamaan jäsenyyden myyntisivut ja jäsenalueet Sivustonrakentajalla, joka yhdistyy maksu- ja käyttöoikeusratkaisuusi.