Kun piilotat parhaan sisältösi maksumuurin taakse, uhraat hakunäkyvyyden. Kun annat kaiken ilmaiseksi, et voi ylläpitää jäsenyysmallia. Näiden kahden ongelman välinen jännite tekee jäsenyys-SEO:sta ja tilaus-SEO:sta erilaisia kuin mikään muu sijoittuminen.
Useimmat jäsenyyssivustot valitsevat ääripään. He tekevät joko 95 prosenttia sisällöstä ilmaiseksi (ja menettävät toistuvan tulon) tai laittavat kaiken maksumuurin taakse (ja menettävät hakuliikenteen). Kumpikaan strategia ei toimi. Jäsenyys-SEO ja tilaus-SEO tarkoittavat molempien ongelmien ratkaisemista samaan aikaan: sijoittumista hakusanoilla ilmaisella esikatselusisällöllä ja sitten kävijöiden muuttamista maksaviksi jäseniksi, jotka saavat täyden pääsyn ja näkevät koko arvon.
Tilaus-SEO tarkoittaa maksumuurin takana olevan sisällön optimointia hakukoneille samalla, kun ylläpidetään kestävää tilausmallia. Jäsenyys-SEO soveltaa samoja periaatteita jäsenyyssivustoihin, joissa on tasoittainen pääsy. Molemmat tarkoittavat ilmaisen sisällön käyttöä sijoittumiseen, houkuttimien (teaser) rakentamista kokeilun konversion tueksi sekä auktoriteetin rakentamista, joka muuttaa satunnaiset lukijat maksaviksi jäseniksi ja tukee jäsenyyden uusimista.
Miksi tilaussivustot menettävät SEO-näkyvyyttä
Useimmilla tilaussivustoilla on sama ongelma: ne ottavat käyttöön mitatun maksumuurin (joka antaa lukijoiden katsoa rajatun määrän artikkeleita ennen tilauskehotusta) ja olettavat sitten, että hakukoneet hoitavat lopun. Eivät hoida. Näin käy.
Google näkee artikkelisi otsikon ja ensimmäiset 200 sanaa ja osuu sitten maksumuuriin. Se indeksoi ilmaisen esikatselun mutta ei näe koko sisältöä. Sijoitut yleisillä hakusanoilla ("business advice", "fitness tips"), mutta menetät sijoituksia tarkoissa, vahvan aikomuksen hakusanoissa, joiden hakuaikomuksen täyttäminen vaatii koko artikkelin. Samaan aikaan kilpailija, jolla on ilmainen blogi, sijoittuu näillä vahvan aikomuksen hakusanoilla ja saa 10 kertaa enemmän liikennettä.
Todellinen ongelma on, että sisältörakenteesi ei vastaa Googlen läpikäyntitapaa. Google ei näe evästeitä, ei seuraa katseluhistoriaa eikä kirjaudu tileille. Se käy sivuja läpi nimettömänä käyttäjänä. Jos nimetön käyttäjä osuu maksumuuriisi kolmen artikkelin jälkeen, Google tekee saman. Maksumuurin takana oleva sisältösi ei koskaan indeksoidu kokonaan, joten se ei koskaan sijoitu.
Miten jäsennät sisällön tilaussivustoille
Ratkaisu ei ole maksumuurin poistaminen. Ratkaisu on muuttaa tapaa, jolla esität sisällön hakukoneille ja käyttäjille.
Käytä mitattuja maksumuureja, älä kovia maksumuureja
Mitattu maksumuuri näyttää käyttäjille tietyn määrän ilmaisia artikkeleita kuukaudessa ennen tilauskehotusta. Kova maksumuuri lukitsee sisällön heti. SEO:n kannalta mitatut maksumuurit ovat äärettömästi parempia, koska Google käy sivuja läpi kirjautumattomana käyttäjänä, jolla ei ole historiaa. Se pääsee useisiin artikkeleihin ennen rajan saavuttamista, mikä tarkoittaa, että se voi indeksoida enemmän sisältöäsi kokonaan.
Aseta mittarisi tarpeeksi korkealle, jotta Google osuu kaikkeen sijoittuvaan sisältöösi. Jos sinulla on 100 artikkelia ja mittarisi on viisi artikkelia, Google indeksoi kokonaan vain viisi. Nosta mittari 15-20:een, niin Googlella on enemmän kokonaista tekstiä käytettävänään, mikä parantaa sijoitusta.
Käytä aloitusmaksumuureja arvokkaalle sisällölle
Aloitusmaksumuuri (lead-in paywall) näyttää artikkelin alun ja pyytää sitten tilausta, ennen kuin lukija näkee loput. Tämä toimii hakua varten paremmin, koska avauskappaleet ovat ilmaisia ja indeksoitavia, mutta syvempi arvo on maksumuurin takana. Google voi indeksoida avauksen, mikä riittää aiheen ymmärtämiseen ja liittyvillä hauilla sijoittumiseen. Lukijat näkevät tarpeeksi tietääkseen, että sisältö on arvokasta, ja tilaavat sitten nähdäkseen koko analyysin.
Käytä aloitusmaksumuureja arvokkaimmalle sisällöllesi: tutkivalle journalismille, premium-oppaille ja yksityiskohtaiselle analyysille. Käytä mitattua pääsyä kevyemmälle sisällölle, joka ei itsessään tuo tilauksia.
Tee maksumuurista läpinäkyvä sisältörakenteessasi
Käytä schema-merkintää kertoaksesi Googlelle tarkasti, missä maksumuurisi on. Merkitse, mikä sisältö on ilmaista, mikä maksumuurin takana ja missä raja kulkee. Tämä estää Googlea luulemasta, että koko sivustosi on maksumuurin takana, ja asettamasta sitä alemmas hakutuloksissa. Lue lisää schema-merkinnästä ja jäsennellystä datasta SEO:ssa, jotta voit toteuttaa tämän oikein.
Lisää tämä schema artikkelisivuillesi:
<script type="application/ld+json"> { "@context": "https://schema.org", "@type": "NewsArticle", "isAccessibleForFree": false, "hasPart": { "@type": "WebPageElement", "isAccessibleForFree": true, "cssSelector": ".article-opener" } } </script>
Tämä kertoo Googlelle: "Tämä artikkeli on maksumuurin takana, mutta avausosio on ilmainen." Google indeksoi ilmaisen osan kokonaan, ymmärtää aiheen ja voi sijoittaa artikkelisi olennaisissa hauissa.
Tee ilmaista sisältöä, joka sijoittuu
Tilaussisältösi ei tarvitse olla ainoa sijoittuva sisältösi. Tee ilmaista sisältöä, joka sijoittuu, ja ohjaa lukijat maksulliseen sisältöön.
Tee ilmaista opetussisältöä polun yläpäähän
Joku, joka hakee "how to start a side business", on alkuvaiheessa. Hän ei vielä tarvitse premium-oppaitasi. Kirjoita ilmaisia artikkeleita, jotka vastaavat tähän kysymykseen. Sijoitu sillä. Kun hän lukee artikkelin ja päättää tarvitsevansa syvempää tietoa, hän tutustuu sivustoosi ja löytää maksumuurin takana olevan sisällön.
Tee ilmaista sisältöä jokaiselle tärkeälle hakusanalle, jossa lukija on tietoisuus- tai varhaisessa selvitysvaiheessa. Tämän sisällön ei pitäisi tuntua houkuttimelta. Sen pitäisi olla hyödyllistä sellaisenaan. Mutta sen pitäisi ohjata lukijat kohti premium-sisältöä seuraavaa syvyystasoa varten.
Käytä luontevaa sisäistä linkitystä ohjaamaan lukijat tilaussisältöön
Linkitä ilmaisten artikkelien lopussa maksumuurin takana olevaan sisältöön. "For a deeper breakdown of how to scale a side business from side project to six-figure revenue, see [premium article]." Tee selväksi, että maksulliset artikkelit tarjoavat enemmän arvoa. Lukijat usein klikkaavat ja tilaavat nähdäkseen koko sisällön.
Älä liioittele. Lukijat tuntevat itsensä manipuloiduiksi, jos jokainen ilmainen artikkeli päättyy kovaan tilausmyyntiin. Käytä 2-3 asiayhteyteen sopivaa linkkiä artikkelia kohden, joista jokainen johtaa luontevasti liittyvään maksulliseen sisältöön, joka käsittelee aihetta syvemmin. Lisää siitä, miten sisäiset linkit parantavat SEO-sijoituksia, löydät oppaastamme sisäisen linkityksen strategiasta SEO:ssa.
Tee vertailu- ja "tämä vs. tuo" -sisältöä ilmaiseksi
Joku, joka hakee "freelance vs. side business", haluaa vertailun. Kirjoita ilmainen artikkeli, joka vertaa näitä kahta polkua rehellisillä plussilla ja miinuksilla. Lukijat jakavat tämän sisällön. Se sijoittuu. Linkitä lopussa maksullisiin oppaisiin kummastakin vaihtoehdosta. Lukijat, joihin rehellisyytesi tekee vaikutuksen, tilaavat syvempiä oppaita.
Optimoi jäsenyyden edut ja arvolupauksen sisältö
Etusivusi tai pääasiallisen jäsenyyssivusi pitäisi selittää selvästi, mitä jäsenet saavat rahoilleen. Tämä ei ole maksumuurin takana. Sen täytyy vakuuttaa hakijat siitä, että tilaus kannattaa ostaa.
Tee etuihin keskittyvä sivu, joka luettelee jäsenyyden arvon selkeällä kielellä: "Members get unlimited access, ad-free content, community access, early releases, exclusive webinars, and member-only guides." Tee jokaisesta edusta konkreettinen. "Ad-free content" on epämääräinen. "Read without ads or tracking" on täsmällinen.
Linkitä tälle sivulle etusivultasi, hintasivultasi ja kokeilusivultasi. Tee siitä keskus, joka auttaa mahdollisia jäseniä ymmärtämään tarkasti, mistä he maksavat.
Optimoi hintasivusi SEO:ta ja konversiota varten
Hintasivusi ei ole vain konversiotyökalu. Se on sijoitusvaltti. Monet lukijat, jotka hakevat tilaustietoa, päätyvät hintasivuille. Optimoi sekä hakua että konversiota varten.
Kohdista hintahakusanoihin
Joku, joka hakee "independent journalism subscription cost", haluaa tietää hinnan ennen sitoutumista. Hintasivusi pitäisi sijoittua tällä. Ota hakusanat mukaan luontevasti: "Subscription plans start at $5 per month" tai "Our membership options range from $10 to $50 per month." Tutki nämä hintahakusanat ensin hakusanatutkimuksen oppaamme strategioilla.
Kirjoita hintasivullesi UKK-sisältöä, joka kattaa: Mitä kuhunkin pakettiin sisältyy? Miten laskutus toimii? Onko ilmaista kokeilua? Voinko lopettaa milloin vain? Nämä ovat oikeita kysymyksiä, joita hakijat esittävät, ja sinun pitäisi sijoittua niillä.
Käytä vertailutaulukoita ja selkeää visuaalista hierarkiaa
Hintasivusi pitäisi olla helposti silmäiltävä. Käytä taulukoita, jotka vertaavat eri tasoja rinnakkain. Käytä luettelomerkkejä, jotka listaavat kunkin paketin ominaisuudet. Auta lukijoita näkemään tasojen ero heti. Tämä parantaa konversiota ja auttaa myös hakukoneita ymmärtämään sisältösi rakenteen.
Lisää UKK-schema-merkintä
Käytä FAQ-schemaa hintasivullasi merkitsemään yleiset kysymykset ja vastaukset. Se voi auttaa sisältöäsi näkymään hakutuloksissa kysymys-vastaus-muodossa, mikä nostaa klikkausprosenttia.
Tee kokeilujakson laskeutumissivuja, jotka sijoittuvat ja konvertoivat
Kokeilun tilaussivut ovat parhaiten konvertoivia laskeutumissivujasi. Joku, joka hakee "free trial", on valmis ostamaan. Kokeilujakson laskeutumissivusi täytyy sijoittua hyvin ja konvertoida hyvin.
Tee kokeilun laskeutumissivuja tietyille käyttötarkoituksille ja hakusanoille
Tee eri kokeilun laskeutumissivuja, jotka kohdistuvat eri hakusanoihin ja houkuttelevat eri yleisöjä. Jos tilaukseesi kuuluu premium-videoopetusohjelmia, tee kokeilusivu: "Start a free trial of video tutorials." Se sijoittuu haulla "free trial video tutorials [topic]". Jos jäsenyyteesi kuuluu live-valmennusta, tee erillinen kokeilusivu: "Try live coaching free." Se sijoittuu haulla "free coaching trial [specific audience]".
Älä käytä yhtä yleistä kokeilun tilaussivua. Jokaisen sivun pitäisi kohdistua tiettyihin hakusanoihin ja käsitellä jäsenyytesi kyseisen osan erityistä arvoa. Tämä parantaa sekä sijoitusta että konversiota, koska viesti vastaa sitä, mitä hakija etsii.
Optimoi kokeilujakson laskeutumissivun teksti SEO:ta ja konversiota varten
Kokeilusivusi pitäisi kertoa selvästi kokeiluehdot ja edut. Ota pääasialliset hakusanasi mukaan luontevasti otsikkoon ja avauskappaleeseen. "Start a free trial of [product] today. No credit card required. Access everything for 7 days. Cancel anytime." Tämä kieli esiintyy hakulauseissa. Ota se mukaan sivullesi.
Tutkimusten mukaan opt-in-ilmaiskokeiluilla, jotka eivät vaadi luottokorttia, on 8,5 prosentin ilmoittautumisaste orgaanisesta liikenteestä, mutta alhaisempi konversio maksavaksi (17-18 prosenttia). Opt-out-kokeiluilla, jotka vaativat korttitiedot etukäteen, on vähemmän ilmoittautumisia mutta paljon korkeampi kokeilusta maksavaksi konvertoituminen (48-51 prosenttia). Valitse tavoitteidesi mukaan. Jos haluat mahdollisimman paljon kokeilun ilmoittautumisia, käytä kokeiluja ilman luottokorttia. Jos haluat mahdollisimman suuren tulon, käytä korttia vaativia kokeiluja.
Käytä niukkuuden ja kiireen signaaleja huolellisesti kokeilusivuilla
Näytä todelliset rajat, kun niitä on. "Spots for this month's cohort are limited" on rehellinen, jos valmennusryhmät täyttyvät. "Launch pricing ends tomorrow" on todellinen määräaika. Mutta vältä väärää niukkuutta ("Only 3 spots left!", kun paikkoja on rajattomasti). Lukijat aistivat manipuloinnin ja poistuvat.
Käytä todellista kiirettä: vuosipaketit päättyvät pian, hinnankorotukset tulossa, kausialennukset loppumassa. Tämä tuo konversioita vieraannuttamatta lukijoita.
Tee jäsentasojen vertailusisältöä
Lukijoiden, jotka vertailevat jäsentasojasi, pitäisi löytää selkeä sivu, joka näyttää, mitä kukin taso sisältää. Mutta he hakevat tätä tietoa myös muualta. Sijoitu hakusanoilla, joita he käyttävät.
Kirjoita sisältöä kuten: "Basic vs. Premium membership: what is the difference?" Sijoitu hakijoille, jotka hakevat "is basic membership worth it?". Näytä rehellisesti, mitä kukin taso sisältää ja kenelle se sopii parhaiten. Linkitä kunkin tason tilaussivuille. Tämä rakentaa luottamusta, koska et piilota tietoa. Jäsenyyssivustot, jotka ovat avoimia tasojen eroista, konvertoivat paremmin.
Tämä sisältö palvelee kahta tarkoitusta: se sijoittuu selvityshakusanoilla (parantaa näkyvyyttäsi) ja auttaa päätöksenteossa empiviä valitsemaan, minkä tason ostavat (parantaa konversiota).
Optimoi sisällön esikatselu ja houkuttimien strategia
Se, miten esität ilmaisen esikatselusisällön hakijoille, ratkaisee, klikkaavatko he ja konvertoivatko he. Jokaisen esikatselun täytyy saavuttaa kaksi asiaa: vakuuttaa hakijat siitä, että koko sisältö kannattaa lukea, ja kannustaa heitä päivittämään tai ilmoittautumaan.
Kirjoita metakuvauksia, jotka vihjaavat yksinoikeusarvosta
Metakuvauksesi on ensimmäinen myyntipuhe, jonka hakija näkee. Anna sen osua. Sen sijaan, että tiivistäisit artikkelin ("Learn five ways to reduce customer churn"), vihjaa yksinoikeussyvyydestä: "Learn the five factors that predict churn before it happens. Full framework inside." Tämä kertoo hakijoille, että ilmainen esikatselu on vasta alku.
Vältä mainitsemasta, että sisältö on maksumuurin takana. Hakijat tietävät sen. Keskity sen sijaan arvoon: mitä he oppivat, minkä ongelman ratkaisevat, minkä lopputuloksen voivat odottaa.
Kirjoita avauskappaleet, jotka saavat lukijat lukemaan koko sisällön
Avauskappaleesi näkyy hakutuloksissa, jos metakuvaus on pitkä. Se näkyy sosiaalisen median esikatseluissa, jos sisältösi jaetaan. Se näkyy sivustollasi ennen maksumuuria. Tee siitä voimakas.
Tee avauskappaleita, jotka herättävät uteliaisuutta tai asettavat panokset. "Every month, 30 percent of SaaS customers churn. Here is what predicts who will leave." Tämä avaus luo kiireen ja saa lukijat haluamaan tietää vastauksen.
Päätä avaus lupaukseen siitä, mitä koko artikkeli tarjoaa. Sen pitäisi kertoa lukijalle tarkasti, miksi hänen kannattaa klikata nähdäkseen lisää: "This guide covers the five churn predictors data reveals and the tactical changes that stop each one."
Käytä houkuttimia ohjaamaan kävijät tilaussivuille
Houkutin (teaser) on sisällön osa, joka näkyy ennen maksumuuria. Tee houkuttimistasi merkityksellisiä. Anna lukijoille esimakua sisältösi laadusta ja asiantuntemuksestasi. Anna heidän tuntea äänesi. Saa heidät välittämään aiheesta.
Houkuttimessasi sinun pitäisi vastata ensimmäiseen kysymykseen, joka hakijalla on aiheesta, mutta jättää hänet haluamaan lisää. Jos hän hakee "how to reduce churn", houkuttimesi voi selittää, mitä churn on, miksi sillä on väliä ja nimetä viisi pääsyytä. Mutta yksityiskohtainen ratkaisu kuhunkin syyhyn on maksumuurin takana. Hakijat tietävät nyt, että sisältö on arvokasta, ja tilaavat nähdäkseen koko analyysin.
Käytä säilyttämissisältöä asiakaspoistuman vähentämiseen ja tilausten peruutusten ehkäisyyn
Jäsenesi näkevät lopulta kaiken ilmaisen sisältösi (artikkelit, joihin heillä on pääsy milloin tahansa). He tarvitsevat syitä maksaa jatkossakin ja uusia jäsenyytensä. Tee sisältöä, joka antaa heille jatkuvaa arvoa ja ehkäisee poistumaa. Kokonaisvaltaisen SEO-sisältöstrategiasi pitäisi sisältää suunnitelma säilyttämissisällölle, joka pitää jäsenet mukana pitkällä aikavälillä ja tukee jäsenyyden uusimista.
Tee yksinoikeudella jäsenille tarkoitettua sisältöä, joka tukee uusimista
Julkaise sisältöä, joka on vain maksavien jäsenten saatavilla. Se voi olla syvempää analyysia, laajennettuja oppaita, kysymys-vastaus-tilaisuuksia, yksityisiä keskusteluja, ennakkopääsyä tutkimukseen tai kuukausittaisia jäsenraportteja. Sisällön pitäisi olla niin arvokasta, että sen menettäminen olisi todellinen menetys. Tämä pitää jäsenet maksamassa kuukaudesta toiseen. Säilyttämiseen keskittyvä sisältö on kohta, jossa tilaussivustot eroavat eniten ilmaisista sivustoista. Kun ilmaiset sivustot jahtaavat uusia kävijöitä, tilaussivustojen täytyy keskittyä pitämään jäsenet, jotka niillä jo on.
Tee sisältöä, joka on olennaista vain aktiivisille jäsenille
Kirjoita sisältöä aiheista "how to get the most from your membership", "best practices for using [membership feature]", "advanced tips for premium members", "monthly member digest" tai "exclusive insider reports". Tämä sisältö on olennaista vain jo maksaville, joten se on luonnostaan maksumuurin takana. Se ehkäisee poistumaa, koska se näyttää jäsenille tarkasti, miten käyttää sitä, mistä he maksavat, ja osoittaa, että jäsenyytesi tuo edelleen arvoa kuukaudesta toiseen.
Tee yhteisö- ja sitoutumissisältöä
Jäsenyhteisöt luovat sitoutumista ja vähentävät poistumaa. Jos jäsenet keskustelevat ideoista, esittävät kysymyksiä, verkostoituvat keskenään ja näkevät yksinoikeussisältöä jäsenille reaaliajassa, he peruuttavat epätodennäköisemmin. Tee tilaa tälle: jäsenfoorumit, vain jäsenille tarkoitetut webinaarit, ryhmähaasteet, kuukausittaiset vain jäsenille tarkoitetut puhelut. Tämä yhteisöarvo ei ole indeksoitavissa, mutta se on ratkaiseva säilyttämisen ja uusimisen kannalta.
Miten WEMASY auttaa tilaussivustoissa
WEMASYn Sivustonrakentajassa on jäsenyystoiminto, joka hoitaa jäsenten rekisteröinnin, maksumuurin hallinnan ja vain jäsenille tarkoitetut sisältöosiot. Voit asettaa mitattuja tai kovia maksumuureja, tehdä useita jäsentasoja, hallita kokeilujaksoja ja päättää, kuka näkee minkä sisällön. WEMASYn analytiikka seuraa konversiota kävijästä kokeilijaksi ja maksavaksi jäseneksi, joten näet tarkasti, missä voitat ja menetät jäseniä.
Katso, mitkä jäsenyysominaisuudet sisältyvät kuhunkin WEMASYn pakettiin hintasivulta.
Usein kysytyt kysymykset
Voiko maksumuurin takana oleva sisältö sijoittua Googlessa?
Kyllä. Google indeksoi maksumuurin takana olevan sisällön, jos se on jäsennelty oikein. Käytä mitattuja maksumuureja kovien sijaan. Käytä schema-merkintää kertoaksesi Googlelle, missä maksumuuri on. Varmista, että Google pääsee sisältösi ilmaiseen osaan. Jos teet sen oikein, maksumuurin takana oleva sisältö sijoittuu yhtä hyvin kuin ilmainen sisältö. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit rakentaa tämän suoraan omalle sivustollesi.
Pitäisikö ilmaisen sisällön sijoittua paremmin kuin maksumuurin takana olevan?
Kyllä. Polun yläpäässä olevan ilmaisen sisällön pitäisi sijoittua paremmin, koska se houkuttelee enemmän linkkejä ja jakoja. Maksumuurin takana oleva sisältö sijoittuu alemmas, koska harvemmat voivat lukea sen kokonaan ja linkittää siihen. Tämä on luonnollista. Käytä ilmaista sisältöä tuomaan liikennettä ja muuta lukijat sitten maksaviksi jäseniksi. Molemmilla sisältötyypeillä on oma roolinsa.
Kuinka suuri osa sisällöstäni pitäisi olla ilmaista ja kuinka suuri maksumuurin takana?
Se riippuu liiketoiminnastasi. Uutissivusto voi pitää 30 prosenttia ilmaisena ja laittaa 70 prosenttia maksumuurin taakse. Jäsenyhteisö voi pitää 50 prosenttia ilmaisena (sijoittumista varten) ja 50 prosenttia maksumuurin takana (konversion ajamiseksi). Aloita 40 prosentilla ilmaista sisältöä ja säädä sitten konversioprosenttisi mukaan. Jos konversiosi on alhainen, tee enemmän sisällöstä ilmaista. Jos se on korkea, laita enemmän maksumuurin taakse.
Mistä tiedän, vahingoittaako maksumuurini rakenne SEO:ta?
Tarkista Google Search Console. Katso, kuinka monta sivua on indeksoitu. Jos sivustollasi on 1 000 artikkelia mutta vain 300 on indeksoitu, maksumuurisi on todennäköisesti liian rajoittava. Tarkista sijoituksesi tärkeillä hakusanoilla. Jos sijoitut sijalle 20 hakusanoilla, joilla odotat sijoittuvasi sijalle 5, harkitse mittarin höllentämistä. Seuraa myös orgaanisen liikenteen trendejä. Jos liikenne laskee, maksumuurin rakenne voi olla syy.
Pitäisikö mainita tilaukseni maksumuurin takana olevassa sisällössä?
Kyllä, mutta varovasti. Älä keskeytä artikkelia kovan myynnin viesteillä. Artikkelin lopussa voit sanoa: "Enjoy this article? Members get 10+ more in-depth guides every month." Tee selväksi, mitä he saavat. Mutta älä rikko lukukokemusta jatkuvilla tilauskehotuksilla lukemisen aikana.
Miten estän jäseniä tuntemasta, että ilmainen sisältöni on houkutin?
Tee ilmaisesta sisällöstäsi hyödyllistä sellaisenaan. Ei houkutinta. Lukijan pitäisi lopettaa ilmaisen artikkelin lukeminen tuntien oppineensa jotain arvokasta ja ymmärtäen aiheen. Sitten, jos hän haluaa mennä syvemmälle, hän löytää maksumuurin takana olevan sisällön. Siirtymän pitäisi tuntua luontevalta, ei syöttikaupalta. Ilmaisen sisällön pitäisi tyydyttää lukijat. Maksumuurin takana olevan sisällön pitäisi mennä syvemmälle niille, jotka haluavat sitä.