Suppilon alaosa (lower funnel) tarkoittaa asiakaspolun viimeisiä vaiheita, joissa mahdolliset ostajat ovat lähellä ostosta tai konversiota. Tässä vaiheessa liidit ovat jo osoittaneet kiinnostusta ja vertailevat vaihtoehtoja. He tekevät päätöksiä esimerkiksi tuotteen ominaisuuksien, hinnan, arvostelujen tai kampanjoiden perusteella.
Tässä vaiheessa yritykset keskittyvät keinoihin, jotka tuovat konversioita, kuten erikoistarjouksiin, henkilökohtaisiin suosituksiin, uudelleenmarkkinointimainoksiin ja selkeisiin toimintakehotuksiin. Suppilon alaosan tavoitteena on viedä kauppa päätökseen tai saavuttaa haluttu tulos vahvistamalla arvolupausta ja poistamalla jäljellä olevat huolet tai esteet.