Kiinteistönvälittäjän sivustolla on yksi päätehtävä: muuttaa kävijät liideiksi. Olipa kyseessä ensimmäisen kodin ostaja, myyjä tai sijoitusmahdollisuuksia tutkiva, kävijällä on tietty aikomus. Sivusto joko ohjaa hänet ottamaan yhteyttä sinuun tai lähettää hänet takaisin portaaliin, jossa sinun kohteesi on yksi monista. Ero syntyy suunnittelusta, toiminnallisuudesta ja siitä, kuinka selvästi sivusto viestii arvosi välittäjänä tai toimistona.
Kiinteistönvälityksen sivustoilla on samoja painopisteitä kuin muilla paikallisilla palveluyrityksillä, mutta kohdehaku erottaa ne. Samankaltaisia lähestymistapoja löydät artikkeleista paikallisen yrityksen sivustoista ja palveluyrityksen sivustoista.
Mitä kiinteistönvälityksen sivusto tarvitsee muuttaakseen kävijät asiakkaiksi
Kohdehaku, joka oikeasti toimii
Kävijät odottavat voivansa hakea kohteita sijainnin, hinnan, kohdetyypin ja keskeisten ominaisuuksien mukaan. Haku, joka palauttaa oikeita ja ajantasaisia tuloksia, pitää ihmiset sivustollasi sen sijaan, että he lähtisivät portaaliin. Kohteissa pitäisi näkyä laadukkaat kuvat, olennaiset tiedot yhdellä silmäyksellä ja selkeä tapa pyytää lisätietoja tai sopia esittely. Vanhentuneet tai puutteelliset kohteet heikentävät luottamusta heti.
Yksittäiset kohdesivut, joissa on syvyyttä
Jokainen kohde ansaitsee oman sivun, jossa on kuvagalleria, täysi kuvaus, keskeiset tiedot, naapuruston tausta ja näkyvä tiedustelupainike. Ohuet kohdesivut, joilla on yksi kuva ja lyhyt kappale, eivät anna ostajille tarpeeksi toimiakseen. Myyjät, jotka arvioivat sivustoasi, katsovat, miten esittelet muita kohteita, ennakkona siitä, miten esittelet heidän kohteensa.
Välittäjäprofiilit, jotka rakentavat henkilökohtaista luottamusta
Kiinteistönvälitys on suhdeliiketoimintaa. Kävijät haluavat tietää, kenen kanssa he työskentelevät, ennen yhteydenottoa. Välittäjäprofiilit, joissa on ammattimaiset kuvat, kokemus, palvelualueet ja asiakaskokemukset, muuttavat nimettömän sivuston henkilökohtaiseksi yhteydeksi. Tiimeissä yksittäiset profiilit auttavat kävijöitä tunnistamaan oikean välittäjän tarpeisiinsa.
Liidien keruu jokaisessa vaiheessa
Kaikki kävijät eivät ole valmiita soittamaan. Jotkut selailevat kohteita rennosti. Toiset haluavat arvion kodistaan ennen myyntipäätöstä. Tarjoa useita sisääntulopisteitä: yhteydenottolomake, arviopyyntö, ostajan oppaan lataus tai uutiskirje uusista kohteista toivotulla alueella. Jokainen vaihtoehto tavoittaa liidin päätösprosessin eri vaiheessa.
Sivut, jotka jokaisella kiinteistönvälityksen sivustolla pitäisi olla
Osto- ja myyntipalvelusivut
Erilliset sivut ostajille ja myyjille vastaavat eri huoliin. Ostajat haluavat ymmärtää hakuprosessin, rahoituksen perusteet ja millaista kanssasi työskentely on. Myyjät haluavat tietää hinnoittelustrategiasta, markkinointitavasta ja odotetuista aikatauluista. Yleinen "Meistä"-sisältö ei vastaa tarkasti kumpaankaan yleisöön.
Naapurusto- ja aluesoppaat
Paikallinen sisältö houkuttelee kävijöitä, jotka hakevat tietoa tietyistä alueista, ja asemoi sinut paikalliseksi asiantuntijaksi.
Markkinaraportit ja näkemykset
Säännölliset markkinapäivitykset palvelualueestasi osoittavat asiantuntemusta ja antavat potentiaalisille asiakkaille syyn palata.
Asiakaskokemukset ja myydyt kohteet
Kiinteistönvälityssivustojen suunnittelun ja käytettävyyden painopisteet
Kohdehaut alkavat usein mobiilissa, joten kohdesivujen, hakusuodattimien ja yhteydenottolomakkeiden pitää toimia sujuvasti pienellä näytöllä. Optimoidut kuvat ja tehokas gallerian suunnittelu estävät kuvapainotteisia sivuja latautumasta hitaasti. Jokaisessa kohteessa, naapurustoppaassa ja palvelusivulla pitäisi olla näkyvä seuraava askel: sovi esittely, pyydä arvio tai ota yhteyttä välittäjään.
Yleiset virheet kiinteistönvälityksen sivustoilla
Jos sivustosi linkittää pääasiassa ulkoisille portaalisivuille, kävijöillä ei ole syytä ottaa yhteyttä suoraan sinuun. Kohteet, jotka on merkitty saatavilla oleviksi myynnin jälkeen, turhauttavat ostajia. Sivusto, joka näyttää samalta kuin jokaisen muun välittäjän sivusto alueella, ei erota kokemustasi ja paikallistuntemustasi.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä ominaisuuksia kiinteistönvälityksen sivustolla pitäisi olla?
Asiakkaita tuova kiinteistönvälityksen sivusto tarvitsee toimivan kohdehaun, yksityiskohtaiset kohdesivut laadukkailla kuvilla, välittäjäprofiilit asiakaskokemuksilla, erilliset osto- ja myyntipalvelusivut, naapurustoppaat ja useita liidien keruuvaihtoehtoja, kuten yhteydenottolomakkeet ja arviopyynnöt. Jokaisen sivun pitäisi ohjata kävijät ottamaan yhteyttä sinuun. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit rakentaa tämän suoraan sivustollesi.
Tarvitsevatko kiinteistönvälittäjät oman sivuston?
Kyllä. Portaalit näyttävät kohteesi jokaisen alueella kilpailevan välittäjän rinnalla. Oma sivustosi on paikka, jossa hallitset kerrontaa, keräät liidit suoraan ja rakennat brändiä, jonka arvo kasvaa ajan myötä. Kävijät, jotka löytävät sinut sivustosi kautta, ottavat yhteyttä juuri sinuun, eivät siihen välittäjään, joka vastaa ensimmäisenä jaetulla alustalla.
Miten saan liidejä kiinteistönvälityksen sivustoltani?
Tarjoa useita tapoja osallistua: kohdetiedustelulomakkeet kohdesivuilla, arviopyynnöt mahdollisille myyjille, ostajan oppaat prosessin alkuvaiheessa oleville ja sähköposti-ilmoitukset uusista kohteista toivotuilla alueilla. Paikallinen sisältö naapurustoista ja markkinatrendeistä houkuttelee kävijöitä ennen kuin he ovat valmiita ottamaan yhteyttä välittäjään, ja antaa sinulle mahdollisuuden rakentaa luottamusta varhain.
Mikä erottaa kiinteistönvälityksen sivuston tavallisesta yrityssivustosta?
Kohdehaku ja kohteiden hallinta ovat keskeiset erot. Kävijät odottavat voivansa selata saatavilla olevia kohteita, suodattaa kriteerien mukaan ja katsoa yksityiskohtaisia kohdesivuja kuvineen ja tietoineen. Välittäjän brändi, markkinasisältö ja osto- ja myyntiprosessin ympärille rakennetut liidienkeruutyökalut ovat myös kiinteistönvälitykselle ominaisia tavalla, jota tavallinen palveluyrityksen sivusto ei vaadi.
Kuinka tärkeä mobiilisuunnittelu on kiinteistönvälityksen sivustolle?
Kriittinen. Monet kohdehaut alkavat mobiilissa, usein kun ihmiset käyvät naapurustoissa tai keskustelevat vaihtoehdoista reaaliajassa. Kohdesivujen, hakusuodattimien, kuvagallerioiden ja yhteydenottolomakkeiden pitää toimia sujuvasti puhelimilla. Sivusto, jota on vaikea käyttää mobiilissa, menettää tiedusteluja kävijöiltä, jotka ovat aktiivisesti ostotilassa.
Pitäisikö minun julkaista myydyt kohteet sivustollani?
Kyllä. Myydyt kohteet osoittavat suoritushistoriasi, tarjoavat vertailevaa kauppatietoa, jota ostajat ja myyjät hakevat, ja pitävät aiemmat asiakkaat yhteydessä brändiisi. Arkistoi myydyt kohteet kauppatietoineen sen sijaan, että poistaisit ne kokonaan. Jokainen myyty kohde on sekä sosiaalinen todiste että mahdollinen sisääntulopiste hakuliikenteestä.