Suunnittelija myy tuottavuusmallipohjia ja ansaitsee tasaisesti kaksisataa dollaria viikossa. Hänen ystävänsä julkaisee verkkokurssin samasta aiheesta ja tienaa kahdeksantuhatta dollaria ensimmäisenä julkaisuviikonloppuna. Sama asiantuntemus, eri paketointi, hyvin erilaiset tulokäyrät.
Parhaat myytävät digitaaliset tuotteet riippuvat vähemmän siitä, mikä on muodissa, ja enemmän siitä, mitä yleisösi tarvitsee ja mitä osaat luoda hyvin. Jotkin muodot myyvät nopeasti matalilla hinnoilla. Toisten rakentaminen kestää kauemmin, mutta ne tuottavat tekijän valikoiman kannattavimmat digitaaliset tuotteet. Tässä rehellinen katsaus siihen, mikä toimii ja mihin kurssit sopivat.
Mikä tekee digitaalisesta tuotteesta myynnin arvoisen?
Parhailla myytävillä digitaalisilla tuotteilla on kolme yhteistä piirrettä. Ne ratkaisevat ongelman, jonka korjaamiseen ihmiset jo käyttävät rahaa. Ne tuottavat arvoa nopeasti oston jälkeen. Ne ovat riittävän täsmällisiä, jotta oikea ostaja tietää heti, että tuote on hänelle.
Kannattavuus riippuu myös kustannuksistasi. Digitaalinen tuote ilman varastoa ja vähäisellä toimituksen kuormalla säilyttää suurimman osan jokaisesta myynnistä. Siksi digitaaliset tavarat päihittävät usein fyysiset tuotteet katteessa, vaikka hinnat olisivat matalampia.
Hyvin myyvät digitaalisten tuotteiden tyypit
1. Mallipohjat ja esiasetukset
Taulukot, suunnittelutiedostot, esityspohjat ja muokkausesiasetukset säästävät ostajilta tuntikausia työtä. Ne myydään vaatimattomilla hinnoilla, mutta konvertoivat nopeasti, koska arvo on välitön ja konkreettinen.
2. E-kirjat ja oppaat
Kirjoitetut oppaat rajatusta aiheesta toimivat hyvin, kun sinulla on syvää tietoa ja pidät kirjoittamisesta enemmän kuin videon tallentamisesta. Ne ovat nopeampia tuottaa kuin kurssit ja toimivat aloitustuotteina arvoportaikossa.
3. Tulostettavat tuotteet ja suunnittelijat
Budjettiseurannat, ateriasuunnittelijat, tapapäiväkirjat ja vastaavat tuotteet myyvät kuluttajille, jotka haluavat valmiin työkalun. Matala hinta, korkea volyymipotentiaali, erityisesti elämäntapa-aloilla.
4. Aineistopankkien tuotteet
Valokuvat, kuvakkeet, fontit ja äänileikkeet palvelevat muita tekijöitä ja yrityksiä. Tämä markkina palkitsee volyymistä ja tasaisesta laadusta ajan myötä.
5. Verkkokurssit
Kurssit ovat kannattavimpien digitaalisten tuotteiden joukossa tekijöille, jotka osaavat opettaa taidon, joka muuttaa ostajan tuloksia. Niiden rakentaminen vaatii enemmän vaivaa, mutta ne voivat pyytää korkeampia hintoja ja rakentavat pitkäaikaista auktoriteettia alallasi.
6. Jäsenyydet ja tilaukset
Jatkuva pääsy sisältökirjastoon tai yhteisöön luo toistuvaa tuloa. Tämä malli toimii parhaiten, kun sisältöä on riittävästi kuukausimaksun perustelemiseksi.
Näin valitset itsellesi sopivan tuotteen
Aloita siitä, mitä jo luot asiakkaille tai oppilaille. Jos rakennat saman taulukon jokaiseen projektiin, se taulukko voi olla tuote. Jos selität saman prosessin jokaisessa konsultaatiossa, se prosessi voi olla kurssi.
Sovita muoto aiheen syvyyteen. Nopeista työkaluista tulee mallipohjia. Syvistä muutoksista tulee kursseja. Viitemateriaalista tulee e-kirja. Voit rakentaa ajan myötä valikoiman, jossa on kaikkia kolmea.
Perusteita varten lue mitä digitaaliset tuotteet ovat. Nähdäksesi, miten kurssit liittyvät muihin tuotetyyppeihin, katso mitä digitaaliset tuotteet ovat ja miten kurssit sopivat niihin. Blogimme aiheesta valmiiden mallipohjien hyödyt soveltaa samaa logiikkaa sivustosi tuotesivuihin.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä digitaalinen tuote on helpoin aloittaa?
Mallipohjat ja lyhyet oppaat ovat nopeimpia luoda ja myydä. Voit paketoida jotain, mitä jo käytät omassa työssäsi, ja saada sen sivustollesi muutamassa päivässä.
Kannattaako verkkokursseja vielä luoda, kun ilmaista sisältöä on niin paljon?
Ilmainen sisältö herättää huomion. Maksulliset kurssit tarjoavat rakenteen, vastuullisuuden ja kokonaisen polun. Oppilaat maksavat järjestyksestä ja tuesta, eivät vain tiedosta. Hyvin rakennettu kurssi myy edelleen, kun tulos on selkeä.
Voinko myydä useita digitaalisia tuotetyyppejä samaan aikaan?
Sekalainen valikoima on vahva lähestymistapa. Tarjoa mallipohja matalalla hinnalla, e-kirja keskihinnalla ja kurssi premium-hinnalla. Jokainen tuote palvelee eri valmiustasoa yleisössäsi.
Mistä tiedän, myykö digitaalisen tuotteen ideani?
Varmista ennen rakentamista. Jaa idea yleisöllesi, aja pieni ennakkomyynti tai tarjoa beta-versio alennuksella. Todelliset ostokset kertovat enemmän kuin mikään kysely.
Missä minun pitäisi isännöidä myytäviä digitaalisia tuotteitani?
Oma verkkosivustosi antaa eniten hallintaa hinnoitteluun, brändiin ja asiakastietoihin. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa luomaan tuote- ja kurssisivut, jotka sopivat brändiisi ja ottavat vastaan maksuja yhdessä kulussa.
Mikä on pitkällä aikavälillä kannattavin digitaalinen tuote?
Useimmille kouluttajille ja valmentajille verkkokurssit ja jäsenyydet tuottavat suurimman elinikäisen tulon. Mallipohjat ja lataukset tuovat tasaista pienempää tuloa julkaisujen välillä. Vahvimmat yritykset yhdistävät molempia.