Neljätoista selainvälilehteä auki. Kolme niistä on hintasivuja työkaluille, jotka kaikki väittävät ratkaisevansa saman työnkulun ongelman. Suljet yksitoista ja tallennat kaksi kirjanmerkkeihin. Juuri tämä tutkimistapa on syy siihen, että SaaS-affiliate-ohjelmat ovat olemassa.
Ohjelmistojen ostajat vertailevat ominaisuuksia, lukevat oppaita ja luottavat tekijöihin, jotka ovat oikeasti käyttäneet tuotetta. SaaS-affiliate-ohjelmat palkitsevat nämä tekijät, kun suositeltu kävijä aloittaa maksullisen tilauksen. Ohjelmistojen affiliate-ohjelmat yhdistävät usein kokeilurekisteröitymisen palkkion ja jokaiselta laskutuskaudelta maksettavan toistuvan provision, mikä houkuttelee affiliateja, jotka julkaisevat pitkiä arvosteluja ja ohjeita.
Tässä kerrotaan, miten parhaat SaaS-affiliate-ohjelmat rakentavat provisionsa ja mitä kannattaa tarkistaa ennen kuin markkinoit tilaustyökalua.
Mitä ovat SaaS-affiliate-ohjelmat?
SaaS-affiliate-ohjelmat ovat ohjelmistoyritysten kumppanuustarjouksia, jotka myyvät tilauspohjaista käyttöoikeutta verkossa. Affiliatet ansaitsevat, kun suositellut käyttäjät aloittavat kokeilun, siirtyvät maksulliseen pakettiin tai päivittävät pakettinsa ehtojen mukaan.
Provisiomallit vaihtelevat. Jotkut maksavat kaksikymmentä tai neljäkymmentä prosenttia toistuvasti tilin koko eliniän tai rajatun kuukausimäärän ajan. Toiset maksavat kiinteän palkkion ensimmäisestä maksusta ja pienemmän jatkuvan osuuden.
Evästeajat ovat usein kolmekymmentä tai yhdeksänkymmentä päivää, koska B2B-ostajat tarvitsevat aikaa kokeilla tuotetta tiimissään ennen ostoa.
Miksi ohjelmistojen affiliate-ohjelmat ovat suosittuja?
Tilausliikevaihto sopii yhteen toistuvan affiliate-tulon kanssa. Markkinoi tuotetta, joka pitää asiakkaansa, niin provisiosi toistuvat ilman uusia klikkauksia.
Ohjelmistokauppiaat tarjoavat myös aineistoa, jota affiliatet tarvitsevat: esittelyvideoita, vertailutaulukoita, hiekkalaatikkokokeiluja ja korkeammilla tasoilla omia kumppanipäälliköitä.
Ala palkitsee opettavaa sisältöä. Kuvakaappaukset, työnkulkujen läpikäynnit ja siirtoppaat konvertoivat paremmin kuin yleiset bannerimainokset.
Mitä SaaS-tarjouksesta kannattaa arvioida?
Pysyvyys voittaa rekisteröitymisbonukset. Suuri ensimmäinen maksu merkitsee vähän, jos käyttäjät peruvat kuukauden jälkeen ja toistuvat provisiot loppuvat.
Tarkista, koskevatko provisiot kaikkia pakettitasoja vai vain perustasoja. Myyntitiimien kautta kulkevat yrityskaupat voivat jäädä affiliate-seurannan ulkopuolelle, ellei ohjelma tue räätälöityjä linkkejä.
Lue kokeilusäännöt huolellisesti. Ilmaiskokeilut, joissa vaaditaan luottokortti etukäteen, toimivat konversio- ja takaisinveloitusluvuiltaan eri tavalla kuin kokeilut ilman korttia.
Yhdistä tämä luku lukuun toistuvan provision affiliate-ohjelmat, josta saat tietoa maksujen kestosta, ja lukuun high ticket -affiliate-ohjelmat, kun ohjelmisto myy kalliita vuosisopimuksia.
Käytä miten valitset oikean affiliate-ohjelman -opasta viimeisenä tarkistuslistana ennen kuin rakennat sivustosi yhden pääasiallisen työkalun ympärille.
Usein kysytyt kysymykset
Maksavatko SaaS-affiliate-ohjelmat ilmaiskokeilusta?
Monet eivät maksa mitään ennen kuin kokeilu muuttuu maksulliseksi tilaukseksi. Jotkut tarjoavat pienen liidipalkkion vahvistetusta kokeilun aloituksesta ja toistuvia maksuja ensimmäisen veloituksen jälkeen. Lue kunkin ohjelman määritelmä kokeilun konversiosta.
Mikä sisältö konvertoi parhaiten ohjelmistojen affiliateille?
Käytännön oppaat, integraatio-ohjeet ja rehelliset vertailut samaan kategoriaan kuuluvien työkalujen välillä toimivat hyvin. Lukijat haluavat todisteen siitä, että olet käyttänyt tuotetta. Julkaise todisteet vakaalla sivustolla, joka on tehty WEMASY-sivustonrakentajalla.
Ovatko SaaS-provisiot aina toistuvia?
Eivät aina. Jotkut ohjelmistojen affiliate-ohjelmat maksavat kertapalkkion vain ensimmäisestä maksusta. Toistuvat rakenteet ovat yleisiä mutta eivät yleispäteviä. Varmista kestorajat ehdoista.
Voiko kilpailevia SaaS-työkaluja markkinoida samaan aikaan?
Voit liittyä useisiin ohjelmiin, jos ne ovat eri tuotteita, mutta suorien kilpailijoiden vertailu yhdessä artikkelissa vaatii selkeät ilmoitukset ja rehellisen arvioinnin. Vältä evästeiden tunkemista ja harhaanjohtavia väitteitä, jotka rikkovat ohjelman sääntöjä.
Miten SaaS-ohjelmat käsittelevät päivitykset ja alennukset?
Useimmat mukauttavat toistuvan provisiosi asiakkaan nykyisen paketin hintaan. Alennukset pienentävät tulevia maksuja. Päivitykset suurentavat niitä. Peruutetuista tileistä provisio loppuu seuraavalta laskutuskaudelta.
Kannattaako SaaS-affiliatejen liittyä verkostoihin vai suoriin ohjelmiin?
Monilla ohjelmistoyrityksillä on suorat kumppaniohjelmat, joissa hyväksytyt affiliatet saavat parempia palkkioita. Verkostot tarjoavat nopeamman pääsyn useisiin työkaluihin yhdestä kojelaudasta. Lue affiliate-ohjelma vs affiliate-verkosto, niin näet, kumpi tapa sopii valikoimaasi.