Yksi affiliate markkinoi tuotetta, josta maksetaan vain ostosta, eikä ansaitse mitään kahdestasadasta klikkauksesta. Toinen ohjaa viisikymmentä klikkausta ohjelmaan, joka maksaa kahdeksan euroa jokaisesta pätevästä lomakkeesta, ja ansaitsee sillä viikolla kolmesataakaksikymmentä euroa. Vähemmän liikennettä, korkeampi palkkio toimintoa kohden ja täysin erilaiset säännöt.
Tuo jälkimmäinen malli on pay per lead -affiliate-ohjelma, josta käytetään usein lyhennettä PPL. Kauppias maksaa, kun suosittelemasi kävijä tekee määritellyn liiditoiminnon: pyytää vakuutustarjouksen, varaa ohjelmistoesittelyn, tilaa uutiskirjeen vahvistetulla sähköpostilla tai rekisteröityy kokeiluun. Asiakas voi ostaa myöhemmin myyntitiimin kautta, mutta provisio lasketaan jo liidivaiheessa.
Tässä kerrotaan, miten liidikohtaiset affiliate-ohjelmat eroavat myyntiin perustuvista tarjouksista ja mitä laatuvaatimuksia kauppiaat asettavat.
Mitä ovat pay per lead -affiliate-ohjelmat?
Pay per lead -affiliate-ohjelmat ovat suoritepohjaisia tarjouksia, joissa konversiotapahtuma on liidi, ei valmis osto. Kauppias arvostaa yhteystietoja tai kiinnostuksen merkkejä niin paljon, että maksaa ennen kuin kauppa on tehty.
Palkkiot ovat yleensä kiinteitä summia: viisi euroa, kaksikymmentäviisi euroa tai enemmän pätevää liidiä kohden alasta ja liidin arvosta riippuen. Pitkän harkinnan alat, kuten rahoitus ja yrityspalvelut, maksavat usein eniten, koska yksi liidi voi olla kauppiaalle satojen eurojen arvoinen.
Pätevyyssäännöt ovat tiukat. Liidi lasketaan vain, jos se läpäisee väärinkäytöstarkistukset, maantieteelliset rajaukset ja ohjelman ehdoissa määritellyt kenttien täyttövaatimukset.
Miten PPL-affiliate-ohjelmat toimivat?
Markkinoinnin kulku on samanlainen kuin myyntiin perustuvissa ohjelmissa aina konversiokohtaan asti.
1. Ohjaat liikennettä landing pagelle
Linkkisi vie kävijät lomakkeeseen keskittyvälle sivulle, jossa on mahdollisimman vähän häiriötekijöitä. Sivu vastaa sisältösi lupausta, joten kävijät tietävät, mitä he lähettävät.
2. Kävijä lähettää lomakkeen
Seuranta yhdistää lähetyksen affiliate-tunnukseesi. Palvelinpuolen tarkistus varmistaa pakolliset kentät ja joskus puhelinnumeron tai sähköpostin.
3. Liidi hyväksytään tai hylätään
Kauppiaat tarkistavat liidit päällekkäisyyksien, väärien tietojen ja alueen ulkopuolisten lähetysten varalta. Hyväksytyt liidit näkyvät provisioina kojelaudassasi. Hylätyistä ei makseta mitään.
Mitkä ovat kompromissit?
PPL-ohjelmilla voi tehdä rahaa liikenteestä, joka ei koskaan ostaisi verkossa heti. Pitkät myyntisyklit, jotka ovat tavallisia high ticket -affiliate-ohjelmissa, käyttävät usein liidimaksuja, koska ihminen sulkee kaupan päiviä myöhemmin.
Laatupaine on kova. Jos ohjaat vähän kiinnostunutta liikennettä, kauppias keskeyttää tilisi. Jotkut ohjelmat rajaavat päivittäistä liidimäärää, kunnes olet osoittanut tasaisuutesi.
Vertaa malliin pay per click -affiliate-ohjelmat, jotka maksavat pelkästä liikenteestä ilman lomakelähetystä. PPL sijoittuu vaivan asteikolla klikkimaksujen ja täysien myyntiprovisioiden väliin.
Ennen kuin liityt mihinkään tarjoukseen, lue miten valitset oikean affiliate-ohjelman, jossa käsitellään hyväksymisvaatimuksia ja liidien hankintaan liittyviä peruutuskäytäntöjä.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä tekee liidistä pätevän PPL-ohjelmissa?
Jokainen ohjelma määrittelee pätevät liidit kirjallisesti: täytetyt kentät, toimivat yhteystiedot, sallittu maantieteellinen alue ja yritystarjouksissa joskus vähimmäistulot tai yrityksen koko. Tarkistuksen läpäisemättömät liidit hylätään ilman maksua.
Voiko PPL-ohjelmia käyttää sisältösivustoilla?
Kyllä, jos sisältösi houkuttelee kauppiaan kohderyhmään kuuluvia kävijöitä. Vertailuartikkelit ja ongelmakeskeiset oppaat toimivat, kun toimintakehotus johtaa luontevasti lomakkeeseen. Rakenna kohdennettuja polkuja WEMASY-sivustonrakentajalla, jotta viestintä pysyy linjassa liiditarjouksen kanssa.
Miten PPL eroaa pay per salesta?
Pay per sale odottaa valmista ostoa. PPL maksaa aiemmin suppilossa, kun kävijä jättää yhteystietonsa tai aloittaa kokeilun. PPL-palkkiot ovat tapahtumaa kohden pienempiä kuin suuret myyntiprovisiot, mutta ne voivat konvertoida useammin.
Miksi kauppiaat hylkäävät liidejä hyväksymisen jälkeen?
Jotkut ohjelmat hyväksyvät viiveellä, kun myyntitiimi ottaa liidiin yhteyttä. Jos puhelinnumero on väärä tai liidi on kopioitu toiselta affiliatelta, provisio perutaan. Lue pidätysajat ennen kuin lasket tulosi.
Saako PPL-ohjelmissa käyttää maksettua mainontaa?
Monet kauppiaat rajoittavat maksettua hakua brändisanoilla tai vaativat etukäteishyväksynnän mainosliikenteelle. Orgaaniseen sisältöön ja sähköpostiin kohdistuu usein vähemmän rajoituksia. Mainossääntöjen rikkominen päättää tilin nopeasti liidinhankinta-aloilla.
Onko PPL-tarjouksia tilaustuotteille?
Ohjelmistokokeilut maksavat joskus palkkion vahvistetuista rekisteröitymisistä, ja erillinen toistuva provisio tulee, jos kokeilu muuttuu maksulliseksi. Lue toistuvan provision affiliate-ohjelmat, niin näet, miten jatkuvat maksut yhdistyvät etukäteisiin liidipalkkioihin.