Brändi A pyörittää kaiken omalla sivustollaan: omat ehdot, suorat kumppanisuhteet ja täysi hallinta provisioista. Brändi B listaa tarjouksen suureen verkostoon ja saa yön yli välittömän pääsyn tuhansiin kumppaneihin. Molemmat mallit toimivat. Ne vain ratkaisevat eri ongelmia.
Päätös oman ohjelman ja verkoston välillä määrittää kustannukset, hallinnan ja sen, kuinka lähellä pysyt kumppaneitasi. Kumpikaan vaihtoehto ei ole yleisesti parempi. Näin vertailet niitä rehellisesti ennen sitoutumista.
Millainen on oma affiliate-ohjelma
Oma affiliate-ohjelma pyörii sivustollasi omalla brändilläsi, ehdoillasi ja seurannallasi. Rekrytoit kumppanit suoraan, hyväksyt hakijat ja maksat provisiot ilman välikerrosta, joka ottaa osuutensa jokaisesta tapahtumasta.
Hallinta on tärkein etu. Asetat provisioprosentit, evästeen keston, markkinointisäännöt ja kumppanikokemuksen. Suhteet pysyvät sinun ja kumppanin välillä, mikä auttaa luottamuksessa ja pitkän aikavälin lojaaliudessa.
Vastineeksi tarvitaan vaivaa. Hoidat teknologian, rekrytoinnin, tuen ja maksut itse tai valitsemallasi ohjelmistolla. Kasvu alkaa hitaammin, mutta sopii tiukasti yhteen brändisi kanssa.
Mitä affiliate-verkosto tarjoaa
Verkosto isännöi monia mainostajien tarjouksia yhdellä markkinapaikalla. Kumppanit liittyvät verkostoon kerran ja selaavat mainostettavia ohjelmia. Verkosto tarjoaa seurantainfrastruktuurin ja hoitaa usein yhdistetyt maksut.
Tavoittavuus on pääetu. Voit hyödyntää olemassa olevia kumppaneita, jotka jo luottavat verkoston käyttöliittymään. Käyttöönotto voi tuntua nopeammalta, jos haluat volyymia ennen sisäisten prosessien rakentamista.
Kustannuksiin kuuluvat verkoston maksut, epäsuorammat kumppanisuhteet ja jaetut käytännöt, jotka rajoittavat räätälöintiä. Tarjouksesi kilpailee rinnakkain samankaltaisten brändien kanssa samassa hallintapaneelissa. Lue tästä mallista tarkemmin sivulta mikä on affiliate-verkosto.
Miten valitset oikean mallin
Valitse oma ohjelma, kun brändin hallinta, katteen suojaus ja suorat kumppanisuhteet ovat tärkeimpiä. Ohjelmisto ja selkeät prosessit tekevät tästä mahdollista pienillekin tiimeille.
Harkitse verkostoa, kun tarvitset nopeaa pääsyä kumppaneihin, sinulla ei ole aikaa rekrytoida tai myyt tuotteita, jotka sopivat verkoston vakiintuneisiin luokkiin. Jotkin brändit pyörittävät molempia: verkostoa volyymille ja omaa ohjelmaa VIP-kumppaneille.
Jos kallistut omaan ohjelmaan, blogimme näin rakennat affiliate-ohjelman käy läpi lanseerausvaiheet omalla sivustollasi. Sarjan seuraava moduuli käsittelee miten affiliate-seuranta toimii vaatimustenmukaisuuden ja tarkkuuden näkökulmasta.
Hybridimallit ovat yleisiä suuressa mittakaavassa. Jotkin brändit rekrytoivat VIP-kumppanit suoraan ja pitävät verkostolistauksen pitkän hännän volyymille. Tärkeintä on välttää kaksoismaksu, kun sama myynti voisi hyvittyä kahdesti.
Arvioi kumppanin kokonaiselinkaariarvoa, älä vain ensimmäisen kuukauden rekisteröitymismääriä. Verkostot voivat tulvia sinut passiivisilla tileillä, kun taas pienempi oma kumppanijoukko tuottaa tasaista liikevaihtoa neljännes neljänneksen jälkeen.
Usein kysytyt kysymykset
Voinko siirtyä verkostosta omaan ohjelmaan myöhemmin?
Monet brändit siirtävät huippukumppanit suoraan ohjelmaan ja lopettavat verkostolistaukset vähitellen. Anna kumppaneille selkeät siirtymäpäivät ja vastaa verkoston prosentteja tai ylitä ne, jotta pidät heidät.
Takaavatko verkostot affiliate-myyntiä?
Verkostot tarjoavat pääsyn kumppaneihin, eivät taattua liikevaihtoa. Mainonta riippuu silti tarjouksen laadusta, provisioiden kilpailukyvystä ja kumppanien kiinnostuksesta alaasi.
Onko oma ohjelma edullisempi kuin verkosto?
Verkostot perivät maksuja, jotka pienentävät myynnin nettokatetta. Omat ohjelmat maksavat ohjelmistoa ja hallintaan käytettyä aikaa. Vertaa hankitun asiakkaan kokonaiskustannusta, älä vain ohjelmiston kuukausihintaa.
Kumpi malli antaa paremmat kumppanisuhteet?
Suorat ohjelmat rakentavat yleensä vahvempia suhteita, koska kumppanit keskustelevat tiimisi kanssa eivätkä verkoston tilipäällikön kanssa. VIP-kumppanit pitävät usein omista ehdoista ja räätälöidystä tuesta.
Tukeeko WEMASY omaa affiliate-ohjelmaa?
WEMASY tarjoaa affiliate-rekisteröitymisen, seurantalinkit, konversioraportoinnin ja provisioiden hallinnan omalla verkkotunnuksellasi Sivustonrakentajan kautta. Se sopii brändeille, jotka haluavat täyden hallinnan liittymättä kolmannen osapuolen verkostomarkkinapaikkaan.
Tarvitsenko eri ehdot verkoston ja oman ohjelman kumppaneille?
Kumpikin kanava voi vaatia erilliset sopimukset, jotka heijastavat verkoston käytäntöjä ja oman ohjelmasi sääntöjä. Pidä provisio- ja markkinointisäännöt yhdenmukaisina aina kun mahdollista, jotta kumppanit eivät sekaannu.