Joku saapuu vertailuartikkeliisi, lukee puoliväliin, sulkee välilehden ja hakee tuotteen nimellä suoraan kauppiaan sivustolta. Et saa hyvitystä. Tällainen menetetty provisio tarkoittaa yleensä, että affiliate-konversiosuppilossasi oli aukko jossain huomion ja toiminnan välillä.
Affiliate-markkinoinnin suppilo on polku, jota kävijä seuraa löydettyään sisältösi aina affiliate-linkkisi klikkaamiseen ja oston loppuun saattamiseen. Toisin kuin kauppias, joka hallitsee koko kassaprosessin, vaikutat vain alkuvaiheisiin. Tehtäväsi on houkutella oikeat ihmiset, rakentaa riittävästi luottamusta ja sijoittaa linkkisi hetkeen, jolloin he ovat valmiita toimimaan.
Affiliate-myyntisuppilon ymmärtäminen auttaa selvittämään, miksi jotkut sivut tuottavat provisioita ja toiset keräävät vain sivukatseluja. Tässä se, miten kukin vaihe toimii ja missä affiliatet menettävät konversioita, jotka olisivat voineet saada.
Mitkä ovat affiliate-suppilon vaiheet?
Tietoisuus on sisääntulopiste. Kävijä saapuu haun, somen, sähköpostin tai mainoksen kautta. Hänellä on kysymys tai ongelma, johon sisältösi vastaa. Tässä vaiheessa hän ei tunne sinua eikä ole valmis ostamaan.
Kiinnostus kasvaa, kun hän lukee sisältöä, joka osoittaa ymmärtäväsi hänen tilanteensa. Vertailuartikkelit, perusteelliset arvostelut ja ohjeet palvelevat tätä vaihetta. Lukija alkaa nähdä sinut hyödyllisenä lähteenä satunnaisen sivuston sijaan.
Päätös on se vaihe, johon affiliate-linkit kuuluvat. Lukijalla on tarpeeksi tietoa valitakseen ja hän tarvitsee selkeän suosituksen ja polun ostoon. Linkkisi pitäisi ilmestyä heti sen jälkeen, kun vastaat hänen viimeiseen kysymykseensä, ei haudattuna aiheeseen kuulumattomien osioiden alle.
Toiminta tapahtuu kauppiaan sivustolla klikkauksen jälkeen. Et voi hallita kassan ulkoasua tai hinnoittelua, mutta voit valita tuotteita, joilla on kohtuulliset palautusehdot ja luotettava seuranta, ja suojata näin konversioastettasi.
Miten optimoit jokaisen suppilon vaiheen?
Suppilon yläpään sisältö kohdistuu laajempiin informatiivisiin hakusanoihin, jotka houkuttelevat ihanneyleisöäsi. Näillä sivuilla ei välttämättä ole affiliate-linkkejä lainkaan. Niiden tehtävä on tuoda oikeat ihmiset ekosysteemiisi sisäisten linkkien kautta kaupalliseen sisältöön.
Suppilon keskiosan sisältö vertailee vaihtoehtoja ja vastaa vastaväitteisiin. Täällä useimmat affiliate-linkit sijaitsevat. Rakenna nämä sivut niin, että suositus virtaa luontevasti analyysista eikä ilmesty jälkikäteisenä ajatuksena.
Suppilon alapään sisältö kohdistuu vahvan ostoaikomuksen hakusanoihin, kuten tiettyjen tuotteiden arvosteluihin ja hintavertailuihin. Näillä sivuilla pitäisi olla näkyvät, selvästi merkityt affiliate-linkit, koska lukija saapui valmiina päättämään.
Missä affiliatet menettävät suppilon konversioita?
Liikenteen ja sisällön epäsuhta on yleisin vuotokohta. Informatiivinen sisältö, joka sijoittuu laajoilla termeillä, houkuttelee selaajia, jotka eivät koskaan aikoneet ostaa. Sovita sivutyyppi hakusanan aikomukseen alusta asti.
Puuttuvat luottamusviestit aiheuttavat pudotusta päätösvaiheessa. Ilman ilmoitusta, henkilökohtaista kokemusta ja tasapainoisia plussia ja miinuksia suositukset tuntuvat mainoksilta. Lukijat lähtevät tutkimaan muualle ja ostavat toisen affiliaten kautta tai suoraan.
Heikko linkkien sijoittelu menettää lukijoita, jotka olivat valmiita toimimaan. Kolmentuhannen sanan sivun aivan lopussa olevat linkit saavat vähemmän klikkauksia kuin linkit, jotka on sijoitettu heti selkeän suositusosuutesi jälkeen.
Rakenna suppiloasi ruokkiva yleisö kohdan miten rakennat yleisön affiliate-markkinointiin avulla. Sähköposti sopii hyvin keski- ja alavaiheisiin, ja sitä käsitellään kohdassa affiliate-markkinointi sähköpostilistoilla.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitaanko jokaiselle suppilon vaiheelle erilliset sivut?
Ei aina erillisinä URL-osoitteina, mutta sivustollasi pitäisi olla sisältöä jokaisessa vaiheessa aiheklusterin sisällä. Laaja opas linkittää vertailuartikkeliin, joka linkittää tiettyyn tuotearvosteluun. Tämä sisäinen polku heijastaa suppilon matkaa sivustosi rakenteessa.
Kuinka monta affiliate-linkkiä suppilosivulla kannattaa olla?
Yksi pääsuositus ja yksi selkeä linkki konvertoi yleensä paremmin kuin sivu, jolla on kymmenen kilpailevaa vaihtoehtoa. Vertailusivuilla voi olla useita linkkejä, mutta nosta esiin ykkösvalinta, jotta lukijalla on oletuspolku toimintaan.
Voiko sosiaalinen media toimia affiliate-suppilon yläpäänä?
Somejulkaisut toimivat hyvin tietoisuus- ja kiinnostusvaiheissa, kun ne ohjaavat liikennettä sivustosi yksityiskohtaiseen sisältöön. Varsinainen affiliate-linkki kuuluu päätösvaiheen sivulle, jossa hallitset asettelua ja ilmoitusta. WEMASY:n sivustonrakentaja auttaa luomaan arvostelu- ja vertailusivut, jotka sulkevat suppilon.
Mikä on hyvä konversioaste affiliate-suppilon sivuille?
Asteet vaihtelevat aihepiirin, tuotteen hinnan ja liikennelähteen mukaan. Sähköpostiliikenne konvertoi usein kahdesta viiteen prosenttiin. Orgaaniset hakukävijät arvostelusivuilla konvertoivat tyypillisesti yhden ja kolmen prosentin välillä. Seuraa omaa vertailutasoasi ennen yleisiin viitearvoihin vertaamista.
Miten evästeen kesto vaikuttaa affiliate-suppiloon?
Lyhyet evästeikkunat tarkoittavat, että saat hyvityksen vain, jos ostaja ostaa pian klikkauksen jälkeen. Pidemmät ikkunat kattavat ostajat, jotka tutkivat päiväkausia ennen päätöstä. Ota evästeen pituus huomioon valitessasi tuotteita ja linkkien sijoittelun kiireellisyyttä.
Kannattaako affiliate-suppilossa käyttää liidimagneetteja?
Sähköpostin kerääminen tietoisuus- ja päätösvaiheen välissä pitää kävijät ekosysteemissäsi, kun he eivät ole valmiita ostamaan heti. Osuva ilmainen opas sähköpostiosoitetta vastaan antaa sinun hoitaa suhdetta, kunnes he saavuttavat päätösvaiheen. Katso affiliate-markkinointi sähköpostilistoilla, jos haluat rakentaa tuon keskivaiheen.