Kaksi kävijää saapuu samalle sivulle. Toinen rekisteröityy. Toinen lähtee klikkaamatta mitään. Sama tuote, sama hinta, sama päivä. Ero on usein yksityiskohta, jota et koskaan mitannut. Toimintakehotteen kirjoittamisen ymmärtäminen auttaa sinua lopettamaan mielipiteistä väittelyn ja alkamaan lukea, mitä yleisösi todella tekee.
Tässä luvussa käydään selkein sanoin läpi toimintakehotteen kirjoittamisen perusteet. Näet, miksi aihe on tärkeä konversiotyössä, miten tiimit käyttävät sitä käytännössä ja mihin kannattaa siirtyä seuraavaksi tässä kirjassa. Tässä on perusta.
Mitä toimintakehotteen kirjoittaminen tarkoittaa sivustollesi?
Toimintakehotteen kirjoittaminen on konversio-optimoinnin ydinajatus. Käytännössä se kuvaa, miten ajattelet toimintakehotteen kirjoittamisen kohdalla, kun vertaat sivun, sähköpostin tai tarjouksen versioita. Et etsi yleispätevää totuutta, joka sopisi jokaiselle toimialalle. Rakennat toistettavan tavan oppia, mikä toimii yleisöllesi juuri nyt.
Tiimit, joille toimintakehotteen kirjoittaminen on tuttu, tekevät vähemmän paniikkimuutoksia. He kirjaavat oletuksensa, tekevät hallittuja vertailuja ja nostavat voittajan käyttöön vasta, kun data tukee siirtoa. Tämä kuri muuttaa sivuston muokkaukset mielipiteistä todisteiden kirjastoksi, jota voit käyttää uudelleen ensi neljänneksellä.
Miksi toimintakehotteen kirjoittamisen ymmärtäminen on tärkeää testauksessa
Testaus ilman asiayhteyttä tuottaa kohisevia voittoja ja kalliita vääriä hälytyksiä. Toimintakehotteen kirjoittaminen antaa sinulle kielen hypoteeseille, kontrolleille ja tuloksille. Kun koko tiimi käyttää samaa kieltä, työn siirrot markkinoinnin, suunnittelun ja operatiivisen työn välillä nopeutuvat, koska väittelette tulkinnasta, ette määritelmistä.
Aiheeseen liittyvät käsitteet, kuten toimintakehote-esimerkit ja CTA:n parhaat käytännöt, nousevat esiin koko tässä osiossa. Sinun ei tarvitse hallita niitä kaikkia tänään. Tarvitset selkeän ankkurin, jotta seuraava luku ei tunnu sivupolulta.
Miten käytät tätä käsitettä oikeassa projektissa
Aloita pienestä. Valitse yksi sivu, jolla on merkittävästi liikennettä, ja yksi mitattava tulos. Kirjoita selkeä lause, joka yhdistää toimintakehotteen kirjoittamisen kokeilemaasi muutokseen. Aja testiä niin kauan, että otoskoko riittää, ja lue sitten tulokset kohdassa Laskeutumissivun split-testaus esiteltyjen tapojen mukaan.
Pidä muistiinpanoja. Tulevaisuuden sinä unohtaa, miksi testi tehtiin. Lyhyt loki hypoteesista, asetuksista ja tuloksesta voittaa kansion kuvakaappauksia, joita kukaan ei osaa selittää kuuden kuukauden päästä.
Kun olet valmis menemään syvemmälle, lue seuraavaksi Mikä on toimintakehote ja Laskeutumissivun split-testaus. Ne jatkavat tässä opittua toistamatta koko johdantoa.
Usein kysytyt kysymykset
Miten toimintakehotteen kirjoittaminen liittyy oikeiden testien ajamiseen sivustollani?
Toimintakehotteen kirjoittaminen on käsitteellinen kerros, joka tukee jokaista ajamaasi kokeilua. Kun idea selkiytyy, yhdistä se käytännön asetuksiin kohdassa Mikä on toimintakehote ja mittauksen perusteisiin kohdassa Laskeutumissivun split-testaus. WEMASY-sivustonrakentajalla voit julkaista sivuvariantteja ilman erillistä testiympäristöä.
Tarvitsenko suuren tiimin toimintakehotteen kirjoittamisen soveltamiseen?
Yksin toimiva perustaja voi soveltaa toimintakehotteen kirjoittamisen periaatteita pienellä sivustolla, jolla on vähän liikennettä. Tarvitset selkeät tavoitteet, rehellisen seurannan ja kärsivällisyyttä otoskoon kartuttamiseen. Tiimit skaalaavat samat tavat tekemällä enemmän testejä neljänneksessä, eivät muuttamalla perusperiaatteita.
Mitä aloittelijoiden kannattaa lukea seuraavaksi toimintakehotteen kirjoittamisen jälkeen?
Pysy ensin tässä osiossa. Mikä on toimintakehote ja Laskeutumissivun split-testaus rakentuvat tässä opitun päälle toistamatta koko määritelmää.
Voiko toimintakehotteen kirjoittaminen auttaa, jos konversioasteeni on jo hyvä?
Vahvakin tulos jättää tilaa oppimiselle. Markkinat muuttuvat, mobiilin osuus kasvaa ja tarjoukset vanhenevat. Toimintakehotteen kirjoittaminen auttaa välttämään oletuksen, että eilisen voittaja sopii yhä tämän päivän kävijöille.
Mikä on suurin virhe, jonka ihmiset tekevät toimintakehotteen kirjoittamisen kanssa?
Yhden hyvän viikon pitäminen todisteena. Yhdistä käsite kurinalaisiin testin kestoihin ja analyysitapoihin kohdasta A/B-testin tulosten lukeminen ennen kuin otat muutokset käyttöön koko sivustolla.
Miten WEMASY sopii toimintakehotteen kirjoittamisen oppimiseen?
WEMASY on kaiken yhdessä tarjoava järjestelmä sivujen rakentamiseen, käyttäytymisen seurantaan ja löydettävyyden parantamiseen. Kun toimintakehotteen kirjoittamisen ymmärtäminen on hallussa, voit käyttää WEMASY-sivustonrakentajaa testivalmiiden sivujen julkaisuun ja pitää voittajat käytössä ilman hauraita lisäosien yhdistelmiä.