Muutat yhden sanan etusivullasi ja odotat. Liikenne näyttää samalta. Liikevaihto nousee hieman ja palaa sitten takaisin. Oliko syy sana vai pelkkä vilkas viikko? Juuri tämän epävarmuuden vuoksi toimintakehote on tärkeä aihe yrityksille, jotka haluavat vastauksia arvausten sijaan.
Tässä luvussa käydään selkein sanoin läpi toimintakehotteen perusteet. Näet, miksi aihe on tärkeä konversiotyössä, miten tiimit käyttävät sitä käytännössä ja mihin kannattaa siirtyä seuraavaksi tässä kirjassa. Tässä on perusta.
Mikä on toimintakehote?
Toimintakehote on konversio-optimoinnin ydinajatus. Käytännössä se kuvaa, miten ajattelet toimintakehotteen kohdalla, kun vertaat sivun, sähköpostin tai tarjouksen versioita. Et etsi yleispätevää totuutta, joka sopisi jokaiselle toimialalle. Rakennat toistettavan tavan oppia, mikä toimii yleisöllesi juuri nyt.
Tiimit, joille toimintakehote on tuttu, tekevät vähemmän paniikkimuutoksia. He kirjaavat oletuksensa, tekevät hallittuja vertailuja ja nostavat voittajan käyttöön vasta, kun data tukee siirtoa. Tämä kuri muuttaa sivuston muokkaukset mielipiteistä todisteiden kirjastoksi, jota voit käyttää uudelleen ensi neljänneksellä.
Miksi toimintakehotteen ymmärtäminen on tärkeää testauksessa
Testaus ilman asiayhteyttä tuottaa kohisevia voittoja ja kalliita vääriä hälytyksiä. Toimintakehote antaa sinulle kielen hypoteeseille, kontrolleille ja tuloksille. Kun koko tiimi käyttää samaa kieltä, työn siirrot markkinoinnin, suunnittelun ja operatiivisen työn välillä nopeutuvat, koska väittelette tulkinnasta, ette määritelmistä.
Aiheeseen liittyvät käsitteet, kuten toimintakehotteen merkitys ja CTA:n merkitys, nousevat esiin koko tässä osiossa. Sinun ei tarvitse hallita niitä kaikkia tänään. Tarvitset selkeän ankkurin, jotta seuraava luku ei tunnu sivupolulta.
Miten käytät tätä käsitettä oikeassa projektissa
Aloita pienestä. Valitse yksi sivu, jolla on merkittävästi liikennettä, ja yksi mitattava tulos. Kirjoita selkeä lause, joka yhdistää toimintakehotteen kokeilemaasi muutokseen. Aja testiä niin kauan, että otoskoko riittää, ja lue sitten tulokset kohdassa Laskeutumissivun split-testaus esiteltyjen tapojen mukaan.
Pidä muistiinpanoja. Tulevaisuuden sinä unohtaa, miksi testi tehtiin. Lyhyt loki hypoteesista, asetuksista ja tuloksesta voittaa kansion kuvakaappauksia, joita kukaan ei osaa selittää kuuden kuukauden päästä.
Kun olet valmis menemään syvemmälle, lue seuraavaksi Toimintakehotteen kirjoittaminen ja Laskeutumissivun split-testaus. Ne jatkavat tässä opittua toistamatta koko johdantoa.
Usein kysytyt kysymykset
Miten toimintakehote liittyy oikeiden testien ajamiseen sivustollani?
Toimintakehote on käsitteellinen kerros, joka tukee jokaista ajamaasi kokeilua. Kun idea selkiytyy, yhdistä se käytännön asetuksiin kohdassa Toimintakehotteen kirjoittaminen ja mittauksen perusteisiin kohdassa Laskeutumissivun split-testaus. WEMASY-sivustonrakentajalla voit julkaista sivuvariantteja ilman erillistä testiympäristöä.
Tarvitsenko suuren tiimin toimintakehotteen soveltamiseen?
Yksin toimiva perustaja voi soveltaa toimintakehotteen periaatteita pienellä sivustolla, jolla on vähän liikennettä. Tarvitset selkeät tavoitteet, rehellisen seurannan ja kärsivällisyyttä otoskoon kartuttamiseen. Tiimit skaalaavat samat tavat tekemällä enemmän testejä neljänneksessä, eivät muuttamalla perusperiaatteita.
Mitä aloittelijoiden kannattaa lukea seuraavaksi toimintakehotteen jälkeen?
Pysy ensin tässä osiossa. Toimintakehotteen kirjoittaminen ja Laskeutumissivun split-testaus rakentuvat tässä opitun päälle toistamatta koko määritelmää.
Voiko toimintakehote auttaa, jos konversioasteeni on jo hyvä?
Vahvakin tulos jättää tilaa oppimiselle. Markkinat muuttuvat, mobiilin osuus kasvaa ja tarjoukset vanhenevat. Toimintakehote auttaa välttämään oletuksen, että eilisen voittaja sopii yhä tämän päivän kävijöille.
Mikä on suurin virhe, jonka ihmiset tekevät toimintakehotteen kanssa?
Yhden hyvän viikon pitäminen todisteena. Yhdistä käsite kurinalaisiin testin kestoihin ja analyysitapoihin kohdasta A/B-testin tulosten lukeminen ennen kuin otat muutokset käyttöön koko sivustolla.
Miten WEMASY sopii toimintakehotteen oppimiseen?
WEMASY on kaiken yhdessä tarjoava järjestelmä sivujen rakentamiseen, käyttäytymisen seurantaan ja löydettävyyden parantamiseen. Kun toimintakehotteen ymmärtäminen on hallussa, voit käyttää WEMASY-sivustonrakentajaa testivalmiiden sivujen julkaisuun ja pitää voittajat käytössä ilman hauraita lisäosien yhdistelmiä.