SEO-avainsanastrategia tuo liikennettä, ja väärät avainsanat saavat kävijät poistumaan
Kun olet lähellä sekä brändin rakentamista että tuloksia, alat nähdä kaavan. Väärät sanat voivat tuoda lukuja, mutta ne vahingoittavat hitaasti sitä, miten ihmiset näkevät sinut. Sinun kannattaa tietää, että SEO-avainsanastrategia ei ole vain liikennepeliä vaan myös asemointistrategia. Näin se näkyy käytännössä.
1. SEO-avainsanastrategia ja asemoinnin hinta
Jos SEO-suunnitelmasi pakottaa käyttämään sanoja, joita et koskaan sanoisi myyntipuhelussa tai sijoittajaesityksessä, se on merkki pysähtyä. Kun brändi, joka haluaa olla luotettava ja vakavasti otettava, kutsuu itseään ”halvaksi”, se polttaa brändipääomaa raporttikuvakaappauksen takia. Tämä on yksi suurimmista avainsanavirheistä, joita brändit toistavat. Saatat voittaa muutaman lisäklikkauksen tässä kuussa, mutta opetat markkinan näkemään sinut alimman hyllyn vaihtoehtona. Sitä on myöhemmin hyvin vaikea korjata.
2. SEO-avainsanastrategia ja yleisön mielikuva
Useimmat ihmiset eivät kohtaa brändiäsi ensimmäistä kertaa sivustollasi. He kohtaavat sen rivinä hakutuloksessa, metakuvauksena tai mainoksen tekstinpätkänä. Nuo muutamat sanat kertovat jo, millainen yritys olet. Se on SEO-avainsanojen suora vaikutus brändimielikuvaan. Jos ensimmäinen asia, jonka he näkevät, on ”halpa”, ”edullisin” tai ”paras diili”, olet jo kertonut kilpailevasi alennuksilla, vaikka et itse näkisi itseäsi niin.
3. Selkeyden ja aikomuksen arvo klikkiotsikoiden sijaan
Parhaat näkemäni käyttäjät tulevat harvoin geneerisillä fraaseilla kuten ”halpa tuote”. He hakevat jotain, mikä kuulostaa oikealta ongelmalta: käyttötapausta, tilannetta, rajoitetta. Kun kielesi vastaa tätä aikomusta, houkuttelet vähemmän mutta parempia ihmisiä. Aitoja ihmisiä, jotka lukevat, vertailevat, rekisteröityvät ja jäävät. Klikkifraasit paisuttavat turhamaisuusmittareita. Aikomukseen perustuvat fraasit rakentavat oikeaa liiketoimintaa.
4. Halpoihin avainsanoihin nojaava strategia ja käyttäjien käyttäytyminen
Kun nojaat sanaan ”halpa”, et vain kuvaa hintatasoa. Määrität sävyn sille, miten ihmiset kohtelevat tuotettasi. He tinkivät kovemmin ja lähtevät heti, kun kilpailija tarjoaa paremman diilin. Olen nähnyt myyntisuppiloita täynnä käyttäjiä, jotka oli helppo hankkia mutta mahdoton pitää. Syy on se, että ensimmäinen lupaus oli kilpajuoksu pohjalle.
5. SEO-avainsanastrategia ja luottamus tuotteeseesi
Vahvat brändit myyvät itseään harvoin kuin alelaarin tavaraa, vaikka ne olisivat edullisia. Ne käyttävät selkeää ja täsmällistä kieltä tuloksista, sopivuudesta ja laadusta. Se viestii brändin itsevarmuutta. Tässä avainsanaoptimoinnin ja brändi-identiteetin välinen tasapainoilu tulee todeksi. Kun SEO:si on täynnä isoja lupauksia ja pinnallisia avainsanoja, vaikutus on päinvastainen. Nämä ovat SEO-brändivirheitä, jotka nakertavat luottamusta hiljaa. Ihmiset aistivat pelkistä sanavalinnoistasi, uskooko brändi todella tuotteeseensa vai yrittääkö se liikaa.
Miten siis toimit?
Kun brändit lukevat tämän, ne ajattelevat, että avainsanoja pitää välttää. Tavoite ei ole välttää avainsanoja, vaan valita avainsanat, jotka sopivat brändiisi ja houkuttelevat oikean yleisön. Vahva SEO-avainsanastrategia alkaa sanoista, joiden takana voit seistä. Se alkaa siitä, että muutat tapaasi ajatella valitsemiasi sanoja.
1. Käytä kieltä, jota voisit sanoa kasvotusten
Tässä yksinkertainen testi, jonka tekisin. Sanoisinko tämän fraasin asiakkaalle puhelussa ja tuntisinko oloni silti mukavaksi? Jos vastaus on ei, sillä ei ole paikkaa otsikkotagissa tai metakuvauksessa. Tämä suodatin poistaa paljon väkinäisiä, äänekkäitä sanoja, jotka ovat olemassa vain siksi, että joku sanoi niiden sijoittuvan hyvin jossakin työkalussa.
2. Optimoi sivustosi aikomuksen mukaan
Useimmat avainsanavirheet syntyvät, kun aikomus ohitetaan. Jokaisen avainsanan takana on tietynlainen käyttäjä. Jotkut vain katselevat, jotkut metsästävät halvinta ja jotkut yrittävät aktiivisesti ratkaista oikean ongelman. Tekstisi pitää selvästi valita, minkä ryhmän haluat houkutella. Kun kirjoitat aikomukselle, vaihdat hieman raakaa volyymia paljon parempaan osuvuuteen.
3. Pidä viestisi johdonmukaisena kaikissa kosketuspisteissä
Johdonmukainen kieli rakentaa luottamusta, hajanainen rikkoo sen. SEO:si, mainostesi, sivustosi ja myyntiesityksesi pitää tuntua siltä, että sama ihminen puhuu. Jos hakutekstisi lupaa jotain, mitä tuotteesi tai hinnoittelusi ei tue, ihmiset tuntevat aukon heti. Ajan mittaan ristiriita tekee enemmän vahinkoa kuin yhtä sijaa alempi sijoitus koskaan.
4. Anna tuotteesi tai palvelusi johtaa kieltäsi
Sen sijaan että etsisit avainsanoja, joita voit tunkea sivulle, etsi selkein tapa puhua siitä, mitä tuote oikeasti tekee. Tavoite ei ole volyymi, vaan avainsanaoptimoinnin ja brändi-identiteetin yhteensopivuus. Kun lähdet tuotteesta ja etenet ulospäin, sanamuotosi terävöityy, yksinkertaistuu ja muuttuu uskottavammaksi.
5. Valitse sanat, jotka houkuttelevat käyttäjiä, jotka haluat pitää
Lyhyen aikavälin taktiikat voivat tuoda ihmisiä, joita et koskaan haluaisi pitkäaikaisiksi asiakkaiksi. Käyttämäsi kieli ratkaisee, kuka ilmestyy ovellesi. Jos puhut kuin alennusbrändi, houkuttelet alennusajattelua. Jos puhut kuin keskittynyt ratkaisu, houkuttelet ihmisiä, jotka todennäköisemmin jäävät, oppivat ja kasvavat kanssasi. Näiden avainsanavirheiden välttäminen erottaa kasvavat brändit lukuja jahtaavista. Tämän linssin läpi valitsen mieluiten jokaisen otsikon ja tekstinpätkän.
Yksi ajatus vielä ennen kuin mietit avainsanoja uudelleen
Kaiken tämän ja asiakastyöni kokemusten pohjalta en neuvo asiakkaitani välttämään avainsanoja SEO:ssa. Välitän itsekin avainsanoista ja käytän niitä. Ero on nyt siinä, miten käytän niitä. Pidän niitä vihjeinä siitä, miten ihmiset hakevat, enkä tarkkoina tunnisteina, jotka pitää tunkea jokaiselle riville. Ajan myötä SEO-avainsanojen vaikutusta brändiin on vaikeampi korjata kuin sijoituksen laskua.
Kirjoitusavustaja helpottaa tätä. Se voi ehdottaa siistimpiä fraaseja, hioa karheat kohdat ja löytää luontevampia tapoja säilyttää avainsanan aikomus ilman, että brändi kuulostaa halvalta tai epätoivoiselta. Näin vältät SEO-brändivirheet ja sijoitut silti tärkeillä hakusanoilla. Kun näin, kuinka paljon se auttoi omassa työssäni, rakensin WEMASYn kirjoitusavustajan. Lisää aiheesta luet blogistamme riittävätkö avainsanat SEO:hon. Katso myös SEO-suunnitelma aloittelijoille. Kokonaiskuvan saat pilariartikkelistamme SEO ja sen merkitys.
Usein kysytyt kysymykset
Mistä tiedän, vahingoittavatko SEO-avainsanani brändiäni?
Lue metaotsikkosi ja -kuvauksesi ääneen. Jos ne kuulostavat joltain, mitä et koskaan sanoisi asiakkaalle kasvotusten, se on varoitusmerkki. Toinen merkki on paljon liikennettä mutta vähän konversioita. Kävijöitä tulee, mutta he eivät ole oikeita. Tarkista, vastaako hakutulostesi kieli sitä, miten myyntitiimisi oikeasti puhuu tuotteesta. Jos niiden välillä on aukko, avainsanasi muokkaavat mielikuvaa, jota et tarkoittanut.
Voinko sijoittua hakukoneissa ilman alennuskieltä?
Kyllä. Keskity aikomukseen perustuviin avainsanoihin, jotka kuvaavat, mitä tuotteesi tekee ja kenelle se on. Oikeiden ongelmien, käyttötapausten ja tulosten ympärille rakennetut fraasit sijoittuvat hyvin ja houkuttelevat laadukkaampia kävijöitä. Sinun ei tarvitse kutsua itseäsi halvaksi sijoittuaksesi. Sinun pitää olla täsmällinen ja selkeä tarjoamasi arvon suhteen.
Mitkä ovat yleisimmät SEO-brändivirheet?
Avainsanat, jotka ovat ristiriidassa brändisi asemoinnin kanssa, samojen geneeristen termien tavoittelu kuin jokaisella kilpailijalla, avainsanojen tunkeminen tekstiin niin, että se kuulostaa luonnottomalta, ja se, ettet huomioi metaotsikoiden ja -kuvausten vaikutusta ensivaikutelmaan. Jokainen näistä heikentää hiljaa sitä, miten ihmiset näkevät brändisi hakutuloksissa.
Pitäisikö tavoitella suuren hakumäärän avainsanoja, vaikka ne eivät sopisi brändiini?
Vain jos avainsanojen taustalla oleva aikomus vastaa sitä, mitä tuotteesi oikeasti ratkaisee. Suuri hakumäärä ei merkitse mitään, jos kävijöillä ei ole aikomusta tulla asiakkaiksesi. Pienempi avainsana oikealla aikomuksella voittaa aina suuren avainsanan, joka tuo uteliaita selailijoita, jotka poistuvat heti.
Miten tasapainotan SEO:n ja brändin äänen sisällössäni?
Kirjoita ensin brändisi luontevalla äänellä ja tarkista sitten, sopiiko kohdeavainsana luontevasti otsikkoon, johdantoon ja yhteen tai kahteen väliotsikkoon. Jos joudut kirjoittamaan lauseen uudelleen niin, että se kuulostaa robotilta, vain saadaksesi avainsanan mukaan, avainsana ei kuulu sille sivulle. Paras sisältö tuntuu luontevalta ja sijoittuu hyvin, koska selkeys ja aikomuksen osuminen ovat tärkeämpiä kuin väkinäinen toisto.
Auttaako WEMASY kirjoittamaan SEO-sisältöä, joka suojaa brändin ääntä?
Kyllä. WEMASYn kirjoitusavustaja ehdottaa siistimpiä fraaseja ja auttaa lisäämään avainsanat luontevasti vääristämättä sävyäsi. SEO-työkalulla asetat metaotsikot ja -kuvaukset sivukohtaisesti ja näet esikatselussa, miltä ne näyttävät hakutuloksissa. Näin voit varmistaa, että brändisi kuulostaa oikealta ennen kuin sivu julkaistaan.
