Sijoitat 500 dollaria kuukaudessa SEO-työhön kuuden kuukauden ajan. Sijoituksesi paranevat. Liikenne kasvaa. Mutta et tiedä, kannattaako tämä vai olisiko rahat pitänyt käyttää muualle. Ilman ennustamista SEO on uskonhyppy, ei liiketoimintapäätös.
Todellinen ongelma on, että useimmilla pienyrityksillä ei ole mitään käsitystä siitä, mitä niiden SEO-työ oikeasti tuottaa. Et voi tietää, kaksinkertaistaako sisällöntuotannon tuplaaminen liikenteesi. Et voi ennustaa, muuttaako nousu sijalta 8 sijalle 3 hakutuloksissa liikevaihtoasi. Lennät sokkona.
Tässä artikkelissa käydään läpi, mitä SEO-ennustaminen on, miksi pienyritykset tarvitsevat sitä, miten ennustat orgaanista liikennettä ja konversioita, mitkä työkalut nopeuttavat ennustamista, mitkä yleiset virheet rikkovat ennusteesi ja miten ennusteita käytetään oikeasti parempien päätösten tekoon.
Mitä SEO-ennustaminen on?
SEO-ennustaminen tarkoittaa historiadatan ja nykyisten sijoitusten käyttöä ennustamaan, kuinka paljon orgaanista hakuliikennettä saat tulevaisuudessa. Se vastaa kysymykseen, johon kukaan ei muuten osaa vastata: jos sijoitun tällä avainsanalla tälle sijalle, kuinka paljon liikennettä se tuo?
Ennustaminen yhdistää kolmenlaista dataa. Hakumäärä kertoo, kuinka moni hakee avainsanaa kuukausittain. Klikkausprosentti (CTR) kertoo, kuinka suuri osa hakijoista klikkaa tulostasi. Nykyiset sijoituksesi kertovat, millä avainsanoilla sinulla on mahdollisuus sijoittua. Yhdistä nämä kolme, ja saat liike-ennusteet.
Mutta ennustaminen menee syvemmälle. Se ennustaa myös konversiot ja liikevaihdon, ei vain liikennettä. Ennuste, joka sanoo saavasi 1 000 kävijää lisää kuukaudessa, ei merkitse mitään, jos nuo kävijät eivät konvertoi. Ennuste, joka sanoo saavasi 50 asiakasta lisää kuukaudessa sijoitusparannuksista, on liiketoimintapäätös, jonka voit perustella.
Miksi SEO-ennustaminen on tärkeää pienyrityksille
Pienyrittäjät tarvitsevat ennusteita, koska ilman niitä jokainen SEO-päätös tuntuu riskiltä. Käytät rahaa SEO:hon ja toivot sen toimivan. Ennustamisen avulla tiedät, mitä odottaa ennen aloittamista.
Ennusteet ratkaisevat kolme kriittistä ongelmaa. Ensinnäkin ne näyttävät tuoton. Voit sanoa, kannattaako SEO-investointi vai olisivatko maksetut mainokset viisaampia. Toiseksi ne asettavat realistiset odotukset. Tiedät olla odottamatta 10 000 uutta asiakasta SEO:sta tällä neljänneksellä, kun ennusteesi näyttää 50. Kolmanneksi ne ohjaavat prioriteettejasi. Jos sija 1 tai sija 5 avainsanalla A tuo saman liikevaihdon, ohita A ja keskity avainsanaan B, jossa sijoitusparannuksilla on oikeasti merkitystä.
Ilman ennusteita SEO on pelkkää vaivaa ilman suuntaa. Ennusteiden kanssa SEO muuttuu strategiseksi. Keskityt avainsanoihin ja sijoituksiin, jotka oikeasti vievät yritystäsi eteenpäin.
SEO-ennustamisen peruskaava
Kaiken SEO-ennustamisen perusta on yksinkertainen. Avainsanan kuukausiliikenne on sen kuukausittainen hakumäärä kerrottuna arvioidulla klikkausprosentillasi nykyisellä sijoituksellasi.
Tässä kaava: arvioitu kuukausiliikenne = hakumäärä × klikkausprosentti. Jos avainsanalla on 1 000 hakua kuukaudessa ja sijoitut sijalle 5 (tyypillisesti 5 % CTR), saat tältä avainsanalta 50 käyntiä kuukaudessa. Jos nouset sijalle 2 (tyypillisesti 20 % CTR), saat 200 käyntiä. Tuo 150 käynnin lisäys on ennustettu hyötysi tuosta sijoitusparannuksesta.
Sijoituksella on valtavasti merkitystä. Sija 1 Googlen hakutuloksissa kerää noin 30 % klikkauksista. Sija 2 kerää noin 16 %. Sija 3 kerää noin 10 %. Sijalla 5 ollaan 5 %:ssa. Ero sijan 1 ja sijan 3 välillä ei ole pieni muutos. Se on ero 300 ja 100 käynnin välillä 1 000 haun avainsanalla.
Tämä kaava olettaa yhden asian: että klikkaukset ovat yhtä arvokkaita sijoituksesta riippumatta. Todellisuudessa sijan 1 klikkaukset voivat konvertoida paremmin kuin sijan 5, koska sija 1 houkuttelee sekä aktiivisia ostajia että uteliaita selailijoita. Sija 5 houkuttelee vähemmän ihmisiä, mutta he ovat motivoituneempia (he vierittivät neljän tuloksen ohi päästäkseen sinun tulokseesi). Joillakin avainsanoilla sija 5 konvertoi paremmin kuin sija 1. Toisilla sija 1 konvertoi paremmin. Oma analytiikkasi kertoo, mikä pitää paikkansa sinun avainsanoillasi.
Miten ennustat historiatrendien perusteella
Jos verkkosivustollasi on vähintään 12-16 kuukauden liikennehistoria, voit ennustaa analysoimalla trendejä. Hae liikennedata Google Analyticsista ja Google Search Consolesta 12-18 kuukauden ajalta. Piirrä kuukausittainen orgaaninen liikenne kaavioon. Nouseeko se tasaisesti? Laskeeko? Onko se tasaista kausipiikkeineen?
Vedä trendiviiva datapisteiden läpi. Jos liikenteesi kasvoi 500 käynnistä tammikuussa 900 käyntiin joulukuussa (6 %:n kuukausikasvu), oleta saman vauhdin jatkuvan. Jos liikenne laski 8 % kuukaudesta toiseen kuuden kuukauden ajan, oleta sen jatkavan laskua samaa vauhtia, kunnes muutat jotain.
Tämä menetelmä olettaa tulevaisuuden näyttävän menneisyydeltä. Oletus kaatuu, kun algoritmipäivityksiä tulee, kilpailijoita ilmestyy tai julkaiset viraalin artikkelin. Mutta vakaille, muuttumattomille verkkosivustoille historiatrendit ovat luotettavia ennustajia. Sivusto, jonka liikenne on ollut tasaista kuusi kuukautta, on todennäköisesti tasaista myös kuuden kuukauden päästä, jos mikään ei muutu.
Trendianalyysin etu on yksinkertaisuus. Tarvitset vain yhden tietolähteen: oman liikennehistoriasi. Haittapuoli on, ettei se kerro, mitä trendeille pitäisi tehdä. Jos liikenteesi laskee, trendianalyysi näyttää laskun jatkuvan, mutta se ei näytä, mitkä sijoitusparannukset tai sisältöprojektit kääntäisivät sen.
Konversioiden ja liikevaihdon ennustaminen orgaanisesta liikenteestä
Liikenne-ennusteet ovat hyödyttömiä, jos unohdat vaiheen, jolla oikeasti on väliä: konversiot. Ennuste, joka sanoo saavasi 2 000 käyntiä lisää kuukaudessa SEO:sta, ei merkitse mitään, jos yksikään kävijä ei konvertoi.
Konversioennusteesi on yksinkertaisempi kuin liikenne-ennusteesi. Ota avainsanan ennustettu liikenne, kerro se konversioasteellasi, ja saat ennustetut konversiot. Jos ennustat 200 käyntiä kuukaudessa avainsanalta ja 5 % verkkosivustosi kävijöistä konvertoi, ennustat 10 konversiota tältä avainsanalta.
Kerro sitten konversiot jokaisen konversion arvolla. Jos konversio on 50 dollarin arvoinen liikevaihtona, avainsana on 500 dollarin arvoinen kuukaudessa. Jos sijoituksen parantaminen sijalta 8 sijalle 3 nostaa avainsanan 50 kuukausikäynnistä 150 kuukausikäyntiin, saat 5 konversiota lisää ja 250 dollaria kuukausittaista liikevaihtoa. Se on todellinen liiketoimintavaikutus, jonka ymmärrät.
Haasteena on, että eri avainsanat konvertoivat eri asteilla. Joku, joka hakee "miten valitsen projektinhallintatyökalun" (tiedonhakutarkoitus), ei todennäköisesti ole valmis ostamaan. Joku, joka hakee "projektinhallintatyökalun hinnat" (kaupallinen tarkoitus), on lähempänä ostopäätöstä. Ennusteissasi pitäisi ottaa tämä huomioon. Vahvan ostoaikomuksen avainsana sijalla 10 voi olla arvokkaampi kuin heikon aikomuksen avainsana sijalla 1.
Mitä voit ennustaa ja mitä et
Ennustaminen toimii hyvin joillakin mittareilla ja epäonnistuu toisilla. Ymmärrä ero ennen kuin luotat ennusteeseen.
Voit ennustaa kohtuullisella tarkkuudella, jos sinulla on kolmen kuukauden tai pidempi vakaa sijoitusdata. Jos sijoituit avainsanalla sijalle 3 kolmen peräkkäisen kuukauden ajan ja sait 50 käyntiä kuukaudessa, 50 käynnin ennustaminen ensi kuulle on luotettavaa. Ennustaminen olettaa olosuhteiden pysyvän samoina. Algoritmipäivitykset, uudet kilpailijat tai muuttunut käyttäjien käyttäytyminen muuttavat kaiken.
Et voi ennustaa, mitä Google tekee seuraavaksi. Suuri päivitys voi muuttaa sijoitukset yhdessä yössä. Uusi kilpailija voi ohittaa sinut. Muutos hakutuloksissa (esimerkiksi Googlen alkaessa näyttää AI Overviews -yhteenvetoja tai nostoja uusissa paikoissa) muuttaa CTR-oletuksia. Ennusteet eivät voi ottaa huomioon tuntemattomia. Ne näyttävät, mitä tapahtuu, jos mikään ei muutu. Ne hajoavat heti, kun jokin muuttuu.
Et myöskään voi ennustaa SEO-työn vaikutusta, jota et ole vielä tehnyt. Ennuste, joka sanoo "jos sijoitumme tällä avainsanalla sijalle 1, saamme 300 käyntiä", on kohtuullinen. Ennuste, joka sanoo "jos teemme 50 uutta blogikirjoitusta, sijoitumme tällä avainsanalla sijalle 1", on arvaus. Voit ennustaa sijoituksen liikennevaikutuksen. Et voi ennustaa, saavuttaako sisältösi tuon sijan.
Työkalut, jotka nopeuttavat SEO-ennustamista
Manuaalinen ennustaminen (taulukot ja laskimet) toimii mutta vie tunteja. Työkalut, jotka automatisoivat laskennan, ovat nopeampia ja vähemmän virhealttiita.
Google Search Console ja Google Analytics ovat ilmaisia lähtökohtia. Search Console näyttää nykyisen liikenteesi avainsanoittain ja sijoituksittain. Analytics näyttää konversioasteesi. Yhdistettyinä ne antavat riittävästi dataa perusennusteiden tekoon taulukossa. Maksullista työkalua ei tarvita.
Useimmissa maksullisissa SEO-alustoissa on sisäänrakennetut ennustusominaisuudet, jotka automatisoivat laskennan. Ne arvioivat CTR:n sijoituksesi ja avainsanan hakumäärän perusteella ja näyttävät arvioidun liikenteen eri sijoilla. Jotkin yhdistävät myös konversioastedatasi näyttääkseen ennustetun liikevaihdon. Nämä työkalut säästävät aikaa ja vähentävät laskuvirheitä.
Paras ennustustapa käyttää sekä ilmaisia että maksullisia työkaluja. Aloita Google Search Consolella ja taulukolla. Kun sinulla on yli 20 avainsanaa ennustettavana, siirry maksulliseen SEO-työkaluun, joka automatisoi raskaan työn. Et tarvitse yritystason ennustusohjelmistoa. Yksinkertaiset työkalut, jotka tekevät yhden asian hyvin (ennustavat liikennettä sijoituksista), riittävät useimmille pienyrityksille.
Yleiset ennustamisvirheet, jotka pilaavat ennusteesi
Vanhentuneen CTR-datan käyttö
CTR-data (klikkausprosentti) muuttuu. Google julkaisi virallista CTR-dataa vuonna 2021. Mutta monet ennustustyökalut käyttävät yhä vanhempia arvioita vuodelta 2018 tai aiemmalta. Sija 1 on voinut olla 30 % CTR vuonna 2018, mutta jos Google nyt näyttää nostoja, tekoälyvastauksia tai mainoksia orgaanisten tulosten yläpuolella, sija 1 saa nyt vähemmän klikkauksia. Vanhojen CTR-oletusten käyttö tuottaa liian optimistisia ennusteita.
Tarkista aina, miltä vuodelta työkalusi CTR-data on. Jos se on vanhempaa kuin 2021, säädä alaspäin. Nostot ja tekoälyn tuottamat vastaukset vievät nyt klikkauksia, jotka olisivat ennen menneet sijalle 1.
Ennustaminen avainsanoille, joilla et voi sijoittua
Suuren hakumäärän avainsana houkuttelee. 10 000 hakua kuukaudessa. Jos sijoittuisit sijalle 3, saisit 1 000 käyntiä. Joten ennustat hyödyn tuolla avainsanalla sijoittumisesta ja perustelet ison sisältöinvestoinnin. Mutta uudella verkkosivustollasi, joka kilpailee 10 vuotta vanhoja arvovaltaisia sivustoja vastaan, ei ole realistista mahdollisuutta sijoittua sijalle 3 tuolla avainsanalla. Ennusteesi on arvoton.
Arvioi sijoittumiskelpoisuus ennen ennustamista. Tarkista SEO-työkalulla nykyiset kärkitulokset. Jos kymmenen parhaan verkkotunnusten keskimääräinen arvovalta on 65 ja sinun sivustosi on 15, sinulla on vuosien työ edessä ennen kuin sijoitut sijalle 3. Ennusta avainsanoille, joilla sinulla on realistinen polku viiden parhaan joukkoon, ei avainsanoille, joista vain unelmoit.
Sijoituksen sekoittaminen todelliseen liikenteeseen
Näet ennusteen, joka sanoo "sijoitu sijalle 1 ja saat 500 käyntiä". Sijoitut sijalle 1 ja saat 50 käyntiä. Ennuste epäonnistui. Miksi? Yleensä siksi, että avainsana on vähemmän kilpailtu kuin luulit ja sija 1 saa vain 10 % CTR:n oletetun 30 %:n sijaan. Tai hakumääräarvio oli pielessä. Tai hakutarkoitus muuttui ja harvempi ihminen klikkaa orgaanisia tuloksia tuolla sijalla.
Oletuksiin perustuvat ennusteet hajoavat, kun oletukset ovat väärin. Testaa oletuksesi todellisuutta vasten. Kun olet sijoittunut viidellä avainsanalla, vertaa todellista liikennettäsi ennusteisiisi. Saitko ennustamasi liikenteen? Jos et, kysy miksi. Säädä oletuksiasi tulevia ennusteita varten.
Kausivaihtelun ja suurten trendien ohittaminen
Avainsanalla voi olla 1 000 hakua kuukaudessa joulukuussa ja 100 heinäkuussa. Vuosikeskiarvoon (550 hakua kuukaudessa) perustuva ennusteesi on molempina kuukausina nelinkertaisesti pielessä. Kausiluonteiset avainsanat tarvitsevat kausiennusteita. Kesäavainsanat, juhla-ajan avainsanat ja veroaikaan liittyvät avainsanat vaihtelevat kaikki.
Samoin suuret trendit muuttavat kokonaisia kategorioita. Kryptovaluuttojen hakumäärä romahti vuoden 2021 jälkeen. Etätyöhön liittyvät haut nousivat koronan aikana. Tekoälyn hakumäärä räjähti vuonna 2023. Mille tahansa näistä kategorioista vuoden 2020 dataan perustuva ennuste on naurettavan väärä vuonna 2024. Rakenna kausivaihtelu ja suuret trendit ennusteisiisi tai hyväksy, että ne ovat epätarkkoja.
Miten käytät ennusteita parempien SEO-päätösten tekoon
Ennuste on arvokas vain, jos se muuttaa päätöksiäsi. Jos teet ennusteen ja teet sitten silti samaa SEO-työtä, ennuste oli ajanhukkaa.
Käytä ennusteita valitaksesi, mitkä avainsanat otat tavoitteeksi. Älä tavoittele 1 000 haun avainsanaa, jos ennuste näyttää sen tuovan 20 käyntiä kuukaudessa. Tavoittele 500 haun avainsanaa, jos ennuste näyttää 200 käyntiä kuukaudessa. Hakumäärä ei ole arvo. Vaikutus on.
Käytä ennusteita budjetin perustelemiseen. Selitä pomollesi: "jos parannamme näiden 10 avainsanan sijoitusta sijalta 5 sijalle 2, saamme 500 käyntiä lisää kuukaudessa. 3 %:n konversioasteellamme se on 15 uutta asiakasta kuukaudessa eli 7 500 dollaria kuukausittaista liikevaihtoa. 2 000 dollarin sijoitus SEO-työhön 7 500 dollarin liikevaihdon saamiseksi on 3,75-kertainen tuotto." Ennusteet muuttavat epämääräiset lupaukset "enemmästä näkyvyydestä" konkreettiseksi liiketoimintavaikutukseksi.
Käytä ennusteita onnistumisen mittaamiseen. Ennen SEO-kampanjan käynnistämistä ennusta, miltä onnistuminen näyttää. Jos ennusteesi sanoo, että saat 200 käyntiä lisää kuukaudessa sijoitusparannuksista, mittaa todellisia liikennelisäyksiä tätä ennustetta vasten. Näin tiedät, toimiiko SEO-strategiasi.
Miten WEMASY auttaa SEO-strategiassasi
Ennustaminen vaatii perusdataa: nykyiset sijoituksesi, nykyisen liikenteesi ja konversioasteesi. WEMASYn analytiikkaintegraatio näyttää kaiken tämän. Näet liikenteesi ja konversiosi samassa hallintapaneelissa. Käytä tuota dataa ennustamaan SEO-työn tuomaa kasvua.
Lisäksi sen ymmärtäminen, mitä SEO-työkaluja kannattaa käyttää, varmistaa, että sinulla on oikea ennustusdata. Avainsanasijoitustesi johdonmukainen seuranta antaa ennusteiden tarvitseman sijoitusdatan. Kun oikeat työkalut mittaavat oikeita mittareita, tarkka ennustaminen tulee mahdolliseksi.