Yli 40 prosenttia ohjelmistojen ostajista aloittaa hakunsa ohjelmistojen arvostelualustoilta ja muilta ohjelmistohakemistoilta. SaaS-yritys julkaisee tuotteen arvostelualustalla. Kilpailijalla on sama tuote samassa kategoriassa. Toinen on hakutulosten ensimmäisellä sivulla. Toinen on haudattuna viidennelle sivulle. Ero ei ole ohjelmiston laadussa. Se on esittelysivussa. Toinen yritys ymmärtää alustojen SEO:n. Toinen ei. Ohjelmistoalustojen SEO on eri asia kuin verkkosivuston SEO. Eri hakualgoritmit. Eri sijoitustekijät. Eri optimointisäännöt. Tässä artikkelissa kerrotaan, miten optimoit tuotteesi esittelyn suurimmilla ohjelmistoalustoilla ja arvostelusivustoilla, jotta ohjelmistosi sijoittuu korkeammalle ja houkuttelee lisää käyttäjiä.
Miten ohjelmistoalustojen algoritmit toimivat
Jokaisella ohjelmistoalustalla on oma hakualgoritminsa. Suuret arvostelualustat käyttävät omia algoritmejaan, jotka painottavat käyttäjäarvosteluja, arvosanoja ja ominaisuuksien osuvuutta. Jotkin alustat painottavat samankaltaisesti käyttäjätyytyväisyyttä ja käyttöönoton onnistumista. Jotkin painottavat suosiota ja aktiivisia käyttäjiä. Kaikki on suunniteltu tekemään yksi asia: näyttämään ostajille ohjelmisto, joka todennäköisimmin ratkaisee heidän ongelmansa ja tuottaa arvoa. Tämä on pohjimmiltaan erilaista kuin Google. Google sijoittaa sivut auktoriteetin ja osuvuuden mukaan. Ohjelmistoalustat sijoittavat esittelyt käyttäjäarvostelujen, keskiarvoarvosanojen, tuoreen aktiivisuuden ja ohjelmiston kypsyyden mukaan. Uusi ohjelmisto, jolla ei ole yhtään arvostelua, ei sijoitu, vaikka esittely olisi kuinka hyvin optimoitu. Ohjelmisto, jolla on satoja myönteisiä arvosteluja, sijoittuu korkeammalle, vaikka kilpailijoilla olisi enemmän ominaisuuksia.
Alustojen algoritmit ovat oppivia järjestelmiä. Ne seuraavat, mitä esittelyjä käyttäjät klikkaavat. Ne seuraavat, mitä ohjelmistoja käyttäjät kokeilevat. Ne seuraavat kokeilujaksosta maksavaksi asiakkaaksi siirtymistä. Ne seuraavat käyttäjäarvosteluja ja arvosanoja. Ne seuraavat, kuinka aktiivisesti toimittaja päivittää tuotetta. Jokainen käyttäjän toimi opettaa algoritmille jotain esittelystäsi. Algoritmi oppii, mitkä esittelyt muuttavat käyttäjiä asiakkaiksi, ja nostaa ne ensimmäisiksi.
Siksi uusi ohjelmisto kiipeää ylämäkeen. Tuotteellasi ei ole yhtään käyttäjäarvostelua. Algoritmilla ei ole dataa, joka osoittaisi sen konvertoivan. Aloitat matalalta. Sijoituksesi paranee vasta, kun saat myönteisiä arvosteluja ja aktiivisia käyttäjiä. Tämä on kylmäkäynnistysongelma. Uusien ohjelmistojen pitää läpäistä se, ennen kuin algoritmit alkavat ottaa ne tosissaan.
Arvostelualustan algoritmi ja sijoitustekijät
Suurimpien ohjelmistojen arvostelualustojen algoritmit painottavat useita tekijöitä. Käyttäjäarvostelut ja arvosanat ovat tärkeimpiä. Ohjelmisto, jolla on 4,5 tähden arvosana 200 varmennetulta käyttäjältä, sijoittuu korkeammalle kuin ohjelmisto, jolla on 4,8 tähden arvosana 20 käyttäjältä. Alustat arvostavat arvostelujen määrää ja johdonmukaisuutta. Tuoreilla arvosteluilla on enemmän väliä kuin vanhoilla. Alustat priorisoivat tuoretta, ajankohtaista palautetta.
Tärkeimmät sijoitustekijät arvostelualustalla ovat arvosana, arvostelujen määrä, arvostelujen tuoreus, asiakkaiden käyttöönoton tulokset ja asiakastuen reagointikyky. Arvosana on kaikkien käyttäjäarvostelujen keskimääräinen tähtiarvosana. Arvostelujen määrä kertoo, kuinka moni käyttäjä on arvostellut tuotteen. Arvostelujen tuoreus kertoo, että tuote on aktiivisessa käytössä ja ajan tasalla. Asiakkaiden käyttöönoton tulokset osoittavat, pitääkö tuote lupauksensa. Asiakastuen reagointikyky osoittaa, seisooko toimittaja tuotteensa takana.
Myös tuotteen ominaisuuksien vastaavuus on tärkeää. Kun ohjelmiston ostaja hakee tuotteita, joilla on tietyt ominaisuudet (sähköpostiautomaatio, CRM-integraatio, mobiilisovellus), alustan algoritmi etsii esittelystäsi nämä ominaisuudet. Sisältävätkö tuotetunnisteesi nämä ominaisuudet? Mainitaanko ne tuotekuvauksessasi? Mainitsevatko arvostelut asiakkaiden käyttävän näitä ominaisuuksia? Jos kaikkiin on kyllä, algoritmi pitää tuotettasi osuvana. Mutta osuvuus yksin ei nosta sijoitustasi. Erittäin osuva tuote, jolla ei ole arvosteluja, sijoittuu alemmas kuin osuva tuote, jonka käyttäjätyytyväisyys on todistettu.
Myös ulkopuolinen liikenne vaikuttaa sijoitukseen. Jos ohjaat liikennettä esittelysivullesi verkkosivustoltasi, sosiaalisesta mediasta tai sähköpostimarkkinoinnista, alusta huomaa sen. Profiilisi liikenne kertoo, että tuotettasi markkinoidaan aktiivisesti ja että sillä on brändin tunnettuutta. Tämä on sijoitusnosto, jonka moni ohjelmistotoimittaja jättää huomaamatta. Sen sijaan että odottaisivat alustan algoritmin löytävän heidät, parhaat toimittajat ohjaavat liikennettä ulkopuolelta ja antavat alustan algoritmin palkita siitä.
Avainsanatutkimus ohjelmistoalustoille
Ohjelmistoalustojen avainsanatutkimus on erilaista kuin Googlen avainsanatutkimus. Googlen hakijat haluavat tietoa. Ohjelmistoalustojen käyttäjät haluavat löytää ja kokeilla ohjelmistoa. Google-käyttäjä hakee "mikä on sähköpostimarkkinointiohjelmisto". Alustan käyttäjä hakee "paras sähköpostimarkkinointialusta pienyritykselle" tai "sähköpostimarkkinointiohjelmisto tekstiviesteillä". Tarkoitus on eri. Avainsanat ovat eri.
Aloita laajoista ohjelmistokategorioiden avainsanoista. Mikä ohjelmistosi nimi on? Mihin kategoriaan se kuuluu? Sähköpostimarkkinointi, projektinhallinta, kirjanpito-ohjelmisto, CRM-järjestelmä, sivustonrakentaja. Näillä laajoilla avainsanoilla on paljon hakuja ja kova kilpailu. Ne ovat kohde, jolla jokainen ohjelmistotoimittaja haluaa sijoittua. Uudet toimittajat eivät yleensä pysty sijoittumaan niillä heti.
Pitkän hännän avainsanat ovat helpommin saavutettavissa. Sen sijaan että kohdistaisit sähköpostimarkkinointiohjelmistoon, kohdista "sähköpostimarkkinointi voittoa tavoittelemattomille järjestöille" tai "sähköpostiautomaatio verkkokauppabrändeille" tai "sähköpostimarkkinointiohjelmisto alle $100 kuukaudessa". Näillä fraaseilla on vähemmän hakuja ja vähemmän kilpailua. Ne houkuttelevat käyttäjiä, joilla on erityisiä tarpeita. Käyttäjä, joka hakee "sähköpostimarkkinointiohjelmisto voittoa tavoittelemattomille järjestöille", on valmis vertailemaan. Hän ei selvitä asiaa laajasti. Hän haluaa sitä, mitä sinä myyt.
Käytä alustakohtaisia avainsanatyökaluja ja analyysejä. Useimmilla ohjelmistoalustoilla on sisäänrakennettu hakuanalytiikka. Suuret alustat näyttävät, mitä sanoja käyttäjät hakevat niillä. Ne näyttävät sijoittumisen vaikeuden. Ne näyttävät kilpailijoiden esittelyt näille avainsanoille. Analysoi tätä dataa ja kokoa lista 20-30 pitkän hännän fraasista, joilla ohjelmistosi voi sijoittua.
Testaa avainsanoja katsomalla alustasi hakuehdotuksia. Kirjoita avainsana, niin alusta ehdottaa automaattisesti aiheeseen liittyviä hakuja. Nämä ehdotukset perustuvat siihen, mitä käyttäjät oikeasti hakevat. Käytä ehdotuksia avainsanalistasi rakentamiseen. Kysy itseltäsi: jos käyttäjä hakisi tätä fraasia, haluaisiko hän ohjelmistoni? Jos kyllä, lisää se listaan. Jos ei, ohita se.
Tuote-esittelyn optimointi eri alustoilla
Ohjelmistosi esittelyn otsikko ja kuvaus ovat ensimmäiset asiat, jotka mahdolliset asiakkaat näkevät. Niillä on myös suuri paino alustojen hakualgoritmeissa. Alustat sallivat yksityiskohtaiset tuotetiedot, yksityiskohtaiset kuvaukset ja ominaisuuslistat. Älä tuhlaa tätä tilaa markkinointipuheeseen tai epämääräisiin väitteisiin. Käytä sitä kertomaan, mitä ohjelmistosi tekee ja miksi sitä kannattaa kokeilla.
Ensimmäisen alustatyypin otsikkokaava: sisällytä pääavainsana, ensisijainen hyöty ja kohdekäyttäjä. Esimerkki: "Sähköpostimarkkinointialusta pienyritykselle - kaikki yhdessä, sähköposti- ja tekstiviestiautomaatio." Tämä otsikko kertoo käyttäjälle ohjelmiston kategorian (sähköpostimarkkinointi), ensisijaisen hyödyn (kaikki yhdessä), kohdekäyttäjän (pienyritys) ja keskeisen ominaisuuden (tekstiviestiautomaatio). Se sisältää olennaiset avainsanat kuulostamatta roskapostilta.
Toisen alustatyypin otsikkokaava: kerro täsmällisesti, mitä ohjelmisto tekee. Esimerkki: "Projektinhallintaohjelmisto etätiimeille - Kanban-taulut, ajanseuranta, tiedostojen jako." Tämä kertoo käyttäjälle kategorian (projektinhallinta), kohdekäyttäjän (etätiimit) ja keskeiset ominaisuudet (Kanban, ajanseuranta, tiedostojen jako). Tämän tyypin alustojen käyttäjät arvostavat täsmällistä ominaisuustietoa.
Kolmannen alustatyypin otsikkokaava: aloita kategorialla ja erottuvimmalla ominaisuudella. Esimerkki: "Sivustonrakentaja tekoälyavusteisella suunnittelulla - vedä ja pudota, ilmainen SSL, sisäänrakennetut SEO-työkalut." Tämä kertoo käyttäjälle kategorian (sivustonrakentaja), erottuvan ominaisuuden (tekoälysuunnittelu) ja keskeiset hyödyt. Tällaisten alustojen käyttäjät vertailevat monia vaihtoehtoja. Tee ohjelmistostasi erottuva.
Älä koskaan toista avainsanoja turhaan äläkä tee vääriä väitteitä. "Sähköpostimarkkinointiohjelmisto sähköpostimarkkinointi sähköposti tekstiviesti automaatio markkinointityökalut" kuulostaa roskapostilta. Käyttäjät ohittavat sen. Algoritmi rankaisee siitä. Kirjoita otsikkosi kuin kuvailisit ohjelmistoa työkaverille. Kuulostaako se rehelliseltä? Sisältääkö se avainsanat, joita käyttäjät hakevat? Jos kyllä, sinulla on vahva otsikko.
Ominaisuudet, integraatiot ja avainsanakohdistus
Ohjelmistoalustoilla on omat kenttänsä ominaisuuksille, integraatioille, hinnoittelulle ja kohdekäyttäjille. Tämä jäsennelty data on se, jonka kautta algoritmi ymmärtää ohjelmistosi ja yhdistää sen käyttäjien hakuihin. Täytä jokainen kenttä kokonaan.
Alustat antavat sinun merkitä ohjelmistosi sisältämät ominaisuudet. Älä merkitse ominaisuuksia, joita sinulla ei ole. Mutta merkitse kaikki, mitä sinulla on. Jos sähköpostimarkkinointiohjelmistossasi on A/B-testaus, automaatio, segmentointi ja raportointi, merkitse ne kaikki. Jokainen ominaisuustunniste kasvattaa mahdollisuutta näkyä kyseistä ominaisuutta koskevissa hauissa.
Listaa integraatiosi selvästi. Jos ohjelmistosi integroituu suosittuihin verkkokauppa-alustoihin, sisällönhallintatyökaluihin, automaatiotyökaluihin tai muihin suosittuihin ohjelmistoihin, listaa ne. Integraatioyhteensopivuus on ohjelmiston ostajille tärkeä päätöstekijä. Tee integraatioistasi näkyviä ja helposti löydettäviä.
Määritä kohdekäyttäjäsi tai toimialasi selvästi. Onko ohjelmistosi tarkoitettu pienyrityksille, suuryrityksille, toimistoille vai voittoa tavoittelemattomille järjestöille? Ole täsmällinen. Mitä kohdennetumpi olet, sitä osuvampi näytät tietyille käyttäjähauille. Käyttäjän, joka hakee erityisesti voittoa tavoittelemattomille järjestöille tarkoitettua CRM-ohjelmistoa, pitäisi löytää sinut listattuna kyseisen ryhmän alle.
Kuvakaappausten, demojen ja visuaalisen sisällön optimointi
Ohjelmistoalustojen käyttäjät päättävät sekunneissa, tutustuvatko he esittelyysi tarkemmin. Tuotteesi kuvakaappaukset ja demovideot ovat kaikki kaikessa. Niiden pitää olla selkeitä, näyttää todellinen käyttöliittymäsi (ei markkinointimallinnuksia) ja näyttää ohjelmisto todellisessa käytössä. Sekava tai epäselvä käyttöliittymän kuvakaappaus heikentää klikkausprosenttiasi. Siisti ja selkeä hallintapaneelin kuvakaappaus auttaa esittelyäsi erottumaan.
Alustat sallivat useita kuvakaappauksia. Käytä kaikki käytettävissä olevat paikat. Ensimmäisen kuvakaappauksen pitäisi näyttää pääasiallinen hallintapaneelisi tai keskeinen käyttöliittymä. Toinen ja kolmas kuvakaappaus näyttävät eri ominaisuuksia tai työnkulkuja. Neljäs ja viides kuvakaappaus näyttävät ohjelmiston toiminnassa oikeissa käyttäjätilanteissa. Kuudes ja seitsemäs kuvakaappaus näyttävät mobiilikokemuksen tai integraatiot. Lisää kuvatekstit, jotka selittävät, mitä kukin kuvakaappaus näyttää ja minkä ongelman se ratkaisee.
Optimoi kuvakaappausten tiedostokoot. Suuret kuvatiedostot hidastavat esittelyn latautumista. Hitaat esittelyt sijoittuvat alemmas. Pakkaa kuvakaappaukset ennen lataamista. Kuvakaappausten pitäisi olla niin selkeitä, että käyttöliittymän teksti on luettavissa pikkukuvan kokoisena. Käytä PNG-muotoa terävien yksityiskohtien vuoksi. Varmista, että teksti on luettavaa, kun kuvakaappauksia näytetään pieninä alustan hakutuloksissa.
Lisää vertailutaulukoita tai ominaisuusmatriiseja kuvakaappauksina. Ohjelmistojen ostajat rakastavat visuaalisia vertailuja. Tee infografiikka, jossa ohjelmistosi tärkeimmät hyödyt on listattu kuvakkeiden kera. Alustojen käyttäjät silmäilevät kuvia nopeammin kuin lukevat tekstiä. Vertailutaulukko välittää keskeisen tiedon sekunneissa.
Tuotedemovideot ovat ratkaisevia. Ohjelmistoalustat priorisoivat esittelyjä, joissa on demovideo. Lyhyt 30-60 sekunnin video, joka näyttää ohjelmiston käyttöliittymän ja keskeiset ominaisuudet, sijoittuu korkeammalle kuin esittelyt, joissa on vain kuvakaappauksia. Näytä ohjelmisto toiminnassa. Näytä, miten tyypillinen käyttäjä käyttäisi sitä. Näytä pääasiallinen työnkulku ja miten se ratkaisee tietyn ongelman. Video kasvattaa klikkausprosenttia. Se kasvattaa kokeilurekisteröitymisiä. Se kertoo algoritmille, että käyttäjät ovat aidosti kiinnostuneita ohjelmistostasi.
Käyttäjäarvostelut, arvosanat ja sosiaalinen todiste
Ohjelmisto, jolla on 100 myönteistä arvostelua ja 4,5 tähden arvosana, sijoittuu korkeammalle kuin identtinen ohjelmisto, jolla on 20 arvostelua ja 4,8 tähden arvosana. Alustat arvostavat arvostelujen määrää ja johdonmukaisuutta enemmän kuin täydellisyyttä. Tämä tuntuu vastoin intuitiota, mutta on järkevää. Ohjelmisto, jolla on paljon arvosteluja, on todistetusti luotettava ja laajasti käyttäjille mieluinen. Ohjelmisto, jolla on vähän mutta täydellisiä arvosteluja, voi olla uusi, kapea tai epäluotettava.
Arvostelujen kerääminen on sijoitusvipu, jonka moni ohjelmistotoimittaja ohittaa. Kannusta käyttäjiä aktiivisesti jättämään arvosteluja. Lähetä sähköposteja aktiivisille käyttäjille ja pyydä palautetta. Tee arvostelun jättämisestä helppoa. Vähän lomakekenttiä tarkoittaa enemmän arvosteluja. Pyydä arvosteluja monenlaisilta käyttäjiltä, älä vain tyytyväisimmiltä asiakkailtasi. Rehelliset, tasapainoiset arvostelut ovat uskottavampia kuin pelkät viiden tähden arvostelut.
Ohjelmiston laatu vaikuttaa suoraan arvosanoihin. Virheellinen ohjelmisto saa huonoja arvosteluja optimoinnista riippumatta. Loistava ohjelmisto ilman arvosteluja ei sijoitu. Hyvä ohjelmisto, jolla on tasainen virta myönteisiä arvosteluja, sijoittuu hyvin. Sijoituspeli voitetaan ensin ohjelmiston laadulla ja toiseksi alustaoptimoinnilla.
Vastaa kaikkiin arvosteluihin, sekä myönteisiin että kielteisiin. Kun vastaat kielteiseen arvosteluun ammattimaisesti ja avuliaasti, se osoittaa, että välität käyttäjätyytyväisyydestä. Vastauksesta tulee osa arvostelun sisältöä, ja se parantaa usein sitä, miten alustat ja käyttäjät arvioivat ohjelmistoasi. Toimittajat, jotka vastaavat arvosteluihin, saavat parempia sijoituksia alustoilla.
Hinnoittelu, ilmaiset kokeilut ja konversiosignaalit
Hinnoittelu vaikuttaa sijoitukseen hienovaraisesti. Alustat haluavat näyttää ohjelmistoa, jonka käyttäjät oikeasti ostavat tai ottavat käyttöön. Kilpailijoihin nähden liian kallis ohjelmisto ei saa kokeilurekisteröitymisiä. Liian halpa ohjelmisto viestii huonosta laadusta. Hinnoittele ohjelmistosi kilpailukykyisesti. Seuraa kilpailijoiden hinnoittelua. Säädä tarvittaessa. Alustat seuraavat, saako ohjelmisto kokeilun aktivointeja listatulla hinnallaan. Jos hinta on liian korkea, kokeilujen konversio laskee. Se kertoo algoritmille, ettei ohjelmistosi vastaa ostajien odotuksia.
Ilmaisen kokeilun saatavuudella on väliä. Käyttäjät pitävät ohjelmistoista, joissa on ilmainen kokeilu. Alustat priorisoivat ohjelmistoja, joissa on ilmainen kokeilu, koska ne muuttavat käyttäjiä asiakkaiksi. Jos tarjoat ilmaisen kokeilun, tuo se esiin esittelyssäsi näkyvästi. Älä piilota kokeilun rajoja äläkä vaadi luottokorttia, jos mahdollista. Helppo kokeilun aloitus kertoo, että luotat ohjelmistoosi ja käyttäjät kokeilevat sitä todennäköisemmin.
Myös freemium-mallit sijoittuvat hyvin. Jos tarjoat ilmaisen tason maksullisten pakettien rinnalla, mainitse se esittelyssäsi. Edullista tai ilmaista ohjelmistoa hakevat käyttäjät löytävät sinut. Ilmaiset paketit kasvattavat käyttäjämäärää, mikä kertoo alustan algoritmille suosiosta.
Tuotepäivitysten ja alustauskottavuuden hallinta
Aktiivisesti ylläpidetty ohjelmisto sijoittuu korkeammalle kuin hylätty ohjelmisto. Alustat priorisoivat ohjelmistoja, joita toimittajat parantavat ja päivittävät säännöllisesti. Jos julkaiset uuden ominaisuuden, päivitä alustan esittely nostamaan se esiin. Jos korjaat merkittävän virheen, mainitse parannus. Se kertoo algoritmille, että ohjelmistosi on ajan tasalla ja toimittajat reagoivat käyttäjien tarpeisiin.
Päivitystiheydellä on väliä. Ohjelmisto, joka saa kuukausittaisia päivityksiä, sijoittuu paremmin kuin ohjelmisto, jota päivitetään neljännesvuosittain. Tämä aktiivisuus kertoo, ettei tuotettasi ole hylätty. Julkaisutiedotteet ja versiohistoria tekevät kehityksestäsi näkyvää. Alustat ja käyttäjät näkevät, että parannat tuotetta aktiivisesti.
Usean alustan strategia ohjelmistotoimittajille
Menestyvät ohjelmistotoimittajat näkyvät useilla alustoilla. Arvostelualustat, hakemistot ja toimialakohtaiset luettelot palvelevat kaikki eri käyttäjätyyppejä. Jotkin ostajat arvostavat yksityiskohtaisia arvosteluja ja ominaisuusvertailuja. Jotkin ovat käyttöönottokeskeisiä. Jotkin etsivät tarjouksia ja suosittuja ohjelmistoja. Älä oleta, että yhdelle alustalle optimoiminen optimoi automaattisesti esittelysi toisella alustalla.
Tee alustakohtaiset esittelyt. Optimoi yhden alustan esittely yksityiskohtaisia ominaisuusvertailuja ja käyttäjäarvosteluja varten. Optimoi toisen alustan esittely käyttöönoton ohjeistusta ja arvonmuodostusaikaa varten. Optimoi kolmannen alustan esittely hintavertailua ja suosiota varten. Käytä eri kuvauksia, jotka puhuttelevat kunkin alustan käyttäjien ajattelutapaa.
Kategorian valinta on ratkaiseva. Valitse tarkin saatavilla oleva kategoria. Epämääräinen kategoria hukuttaa sinut satojen kilpailijoiden joukkoon. Tarkka kategoria nostaa sinut oikeiden ostajien eteen. Jos myyt projektinhallintaohjelmistoa, valitse tarkin alakategoria. Onko se etätiimeille? Toimistoille? Suuryrityksille? Mitä tarkempi, sitä parempi kohdennus.
Seuraa sijoitustasi jokaisella alustalla erikseen. Käytä alustakohtaisia työkaluja tai manuaalista seurantaa nähdäksesi, missä sijoitut kohdeavainsanoillasi eri alustoilla. Säädä optimointiasi sen mukaan, missä olet heikko. Jos sijoitut yhdellä alustalla kolmannelle sivulle mutta toisella ensimmäiselle, keskity parantamaan ensimmäisen alustan esittelyä.
Miten WEMASY auttaa ohjelmistotoimittajia alustanäkyvyydessä
WEMASYn Sivustonrakentaja ja SEO-työkalut auttavat optimoimaan brändisi näkyvyyttä alustojen ulkopuolella. WEMASY ei ole ohjelmistoalusta, mutta työkalumme auttavat rakentamaan auktoriteettia, joka parantaa sijoitustasi alustoilla.
Ammattimainen brändin verkkosivusto viestii uskottavuudesta. Ohjelmistojen ostajat hakevat yritystäsi Googlesta ennen kuin kokeilevat ohjelmistoasi. Jos he löytävät ammattimaisen brändisivuston, jossa on selkeät tuotetiedot, he luottavat sinuun enemmän. Jos he eivät löydä mitään tai löytävät heikkoa tietoa, he epäröivät. Tee ohjelmistosi landing page -sivut WEMASYlla. Lisää asiakkaiden suosituksia ja tapaustutkimuksia. Lisää tuotteesi tiekartta. Lisää tarinasi. Tämä auktoriteetti siirtyy alustaesittelyihisi.
Käytä WEMASYn analytiikka- ja SEO-työkaluja avainsanojen suorituskyvyn seurantaan. Seuraa, mitkä avainsanat tuovat liikennettä sivustollesi. Nämä avainsanat toimivat todennäköisesti myös ohjelmistoalustoilla. Käytä alustojen avainsanatutkimusta verkkosivustostrategiasi tueksi ja päinvastoin.
Katso, mitä kuhunkin WEMASYn hinnoittelupakettiin kuuluu.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka kauan kestää sijoittua hyvin ohjelmistoalustalla?
Uudet ohjelmistot sijoittuvat tyypillisesti 3-6 kuukaudessa, jos optimoit oikein ja saat arvosteluja tasaisesti. Alustat tarvitsevat käyttäjäarvosteluja ja kokeilun aktivointidataa, ennen kuin ne nostavat sijoitustasi merkittävästi. Ilman arvosteluja pysyt matalalla. Tasaisten myönteisten arvostelujen ja aktiivisten käyttäjien myötä nouset. Nopeasti kasvavat tuotteet sijoittuvat paremmin viikoissa. Hitaasti kasvavat tuotteet tarvitsevat kuukausia. Aikataulu riippuu siitä, kuinka monta käyttäjää saat ja kuinka moni jättää arvostelun. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit tehdä tämän suoraan verkkosivustollasi.
Kannattaako maksaa alustan merkeistä tai ensisijaisesta sijoittelusta?
Alustojen merkit ja kampanjat voivat nopeuttaa näkyvyyttä, mutta ne eivät korvaa perusoptimointia. Alustan Leader-merkki (annetaan korkealle arvostetuille ja paljon arvosteltuille ohjelmistoille) auttaa erottumaan hakutuloksissa. Mutta merkki ansaitaan arvosteluilla ja arvosanoilla, sitä ei osteta suoraan. Keskity ensin saamaan oikeita käyttäjiä ja aitoja arvosteluja. Sen jälkeen alustan tunnustus tulee luonnostaan.
Kuinka tärkeitä käyttäjäarvostelut ovat alustasijoituksille?
Arvostelut ovat ratkaisevia. Ohjelmisto, jolla on 100 myönteistä arvostelua, sijoittuu korkeammalle kuin identtinen ohjelmisto, jolla on 10 arvostelua. Arvostelujen määrällä on enemmän väliä kuin täydellisillä arvosanoilla. 4,5 tähden tuote 500 arvostelulla päihittää 5 tähden tuotteen 50 arvostelulla. Kannusta käyttäjiä jättämään arvosteluja sovelluksen sisäisillä kehotteilla, seurantasähköposteilla ja kannustimilla (kuten vuosipaketin alennus arvostelijoille). Laadukas ohjelmisto ja myönteinen käyttökokemus tuottavat arvosteluja luonnostaan.
Miten optimoin tuotteen kuvakaappaukset ja demot parhaiten?
Käytä laadukkaita, ammattimaisia kuvakaappauksia todellisesta ohjelmistokäyttöliittymästäsi. Ensimmäisen kuvakaappauksen pitäisi näyttää pääasiallinen hallintapaneelisi tai vaikuttavin ominaisuutesi. Tee siitä selkeä ja hyvin valaistu ja näytä siinä oikeaa dataa (ei tyhjiä malleja). Käytä kaikki käytettävissä olevat kuvakaappauspaikat eri ominaisuuksien ja työnkulkujen näyttämiseen. Lisää demovideoita. Pakkaa kuvat nopeaa latautumista varten. Lisää kuvatekstit, jotka selittävät, mitä kukin kuvakaappaus näyttää ja minkä ongelman se ratkaisee.
Miten teen avainsanatutkimuksen ohjelmistoalustoille?
Käytä alustojen omaa hakuanalytiikkaa suoraan. Suuret alustat näyttävät hakutrendit tuotekategoriassasi. Kirjoita olennaisia avainsanoja ja seuraa automaattisia ehdotuksia nähdäksesi, mitä käyttäjät oikeasti hakevat. Katso parhaiten sijoittuvia kilpailijoita. Mitä avainsanoja he kohdentavat? Mitä ominaisuuksia he korostavat? Kokoa lista 20-30 pitkän hännän avainsanasta, jotka sopivat ohjelmistoosi. Keskity avainsanoihin, joilla on vähemmän hakuja mutta vahvempi ostoaikomus (esim. "sähköpostimarkkinointi voittoa tavoittelemattomille järjestöille" pelkän "sähköpostimarkkinoinnin" sijaan).
Pitäisikö ohjelmistoni listata useille alustoille?
Kyllä. Eri alustat houkuttelevat eri käyttäjätyyppejä. Jotkin käyttäjät haluavat yksityiskohtaisia arvosteluja. Jotkin haluavat käyttöönoton ohjeistusta. Jotkin etsivät tarjouksia. Jotkin tarkistavat yleistä mainetta. Usealle alustalle listautuminen kasvattaa kokonaisnäkyvyyttä. Tee alustakohtaiset esittelyt, jotka on optimoitu kullekin yleisölle. Älä kopioi yhden alustan esittelyä sellaisenaan toiselle. Räätälöi kuvaukset, kuvakaappaukset ja viestintä kunkin alustan kulttuuriin.