Avainsanojen löytäminen alkaa sen ymmärtämisestä, mitä asiakkaasi oikeasti hakevat. Parhaat avainsanat löytyvät suoralla tutkimuksella, asiakaskeskusteluilla, analytiikalla ja kilpailija-analyysillä. Tässä 10 käytännön tapaa, jotka toimivat.
Sinulla on yritys. Tunnet tuotteesi tai palvelusi. Mutta tiedätkö, mitä sanoja asiakkaasi käyttävät hakiessaan? Ero sen välillä, mitä luulet ihmisten hakevan ja mitä he oikeasti hakevat, on kohta, jossa useimmat avainsanatutkimukset epäonnistuvat. Ihmiset käyttävät kieltä eri tavalla kuin odotat. He kysyvät asioita odottamattomilla tavoilla. He käyttävät slangia, lyhenteitä ja sanamuotoja, jotka tuntuvat sinusta oudoilta mutta ovat heille täysin luontevia.
Tavoite ei ole arvata, mitkä avainsanat ovat tärkeitä. Tavoite on löytää ne. Kun selvität, mitä oikeat asiakkaat hakevat, rakennat sisällön todellisen kysynnän ympärille. Et tuhlaa aikaa sivuihin avainsanoille, joita kukaan ei hae.
Hakukoneen ehdotukset paljastavat, mitä asiakkaat oikeasti hakevat
Avaa hakukone. Kirjoita yrityksesi kannalta olennainen avainsana. Kirjoittaessasi hakukone näyttää pudotusvalikon suosituista hauista. Ne ovat oikeita hakuja, joita ihmiset tekevät joka kuukausi. Ne on järjestetty hakumäärän mukaan, joten ensimmäisenä näkyvät ovat suosituimpia.
Älä sivuuta näitä ehdotuksia. Ne ovat kultaa. Putkiasentaja, joka hakee "vedenlämmitin", näkee ehdotuksia kuten "vedenlämmittimen korjaus", "vedenlämmittimen vaihto" ja "vedenlämmittimen hinta". Nämä ovat avainsanoja, joita ihmiset oikeasti hakevat. Lemmikkikaupan omistaja, joka hakee "koiranruoka", näkee ehdotuksia kuten "koiranruoka herkkävatsaiselle", "paras koiranruoka" ja "viljaton koiranruoka". Nämä ehdotukset paljastavat, miten asiakkaat ajattelevat tuotteistasi.
Käy pääavainsanasi läpi yksi kerrallaan. Kirjoita ylös kaikki ehdotukset, jotka ilmestyvät. Ne ovat helppoja voittoja, jotka hakukone itse kertoo suosituiksi.
"People also ask" -osio näyttää oikeita asiakkaiden kysymyksiä
Hakukoneen pääsijoitusten alla näkyy "People also ask" -laatikko. Se näyttää kysymyksiä, joita ihmiset hakevat avainsanaasi liittyen. Avaa jokainen kysymys nähdäksesi lisää. Nämä kysymykset paljastavat hakujen taustalla olevan tarkoituksen. Joku, joka hakee "miten keittää kahvia", ei välttämättä halua ostaa kahvia. Mutta joku, joka hakee "paras kahvinkeitin alle 100", on todennäköisesti valmis ostamaan.
Nämä kysymykset ovat avainsanojen kultakaivoksia, koska ne ovat oikeita kysymyksiä, joita oikeat ihmiset kysyvät. Ne paljastavat vivahteita ja tarkoituksia, joita et arvaisi itse. Kerää nämä kysymykset. Niistä tulee pohja sisällölle, joka vastaa asiakkaiden tarkkoihin tarpeisiin.
Hakukonsoli näyttää, mitkä avainsanat tuovat jo liikennettä
Jos sinulla on verkkosivusto, hakukonsoli näyttää avainsanat, joilla ihmiset löytävät sinut juuri nyt. Mene Suorituskyky-raporttiin. Näet, mitkä avainsanat tuovat liikennettä, kuinka paljon saat klikkauksia ja millä sijalla olet. Näet avainsanoja, joilla et tiennyt sijoittuvasi. Näet hakuja, joilla olet lähellä sijoittumista (sijoilla 11-20, joilla pääset helposti ylöspäin optimoinnilla).
Tämä on olemassa olevaa avainsanadataasi. Se kertoo, mikä jo toimii. Etsi kaavoja. Jos ihmiset hakevat "koiran koulutusvinkit" ja "koiran koulutusmenetelmät" löytääkseen sinut, niihin kannattaa panostaa lisää. Lisää sisältöä näiden avainsanojen muunnelmien ympärille.
Analytiikka paljastaa, missä asiakkaiden kiinnostus oikeasti on
Analytiikka näyttää, miten ihmiset liikkuvat sivustollasi. Mistä he tulevat? Millä sivuilla he käyvät? Kuinka kauan he viipyvät? Katso suosituimmat sivusi. Mitkä aiheet kiinnostavat ihmisiä eniten? Katso, missä ihmiset lähtevät pois. Missä aiheissa sinulla on aukkoja?
Jos blogikirjoituksesi "miten maalata talo" saa kymmenkertaisesti liikennettä verrattuna kirjoitukseesi "miten korjata kipsilevy", se kertoo jotain. Ihmiset hakevat enemmän talon maalaamista. Tee lisää sisältöä maalauksen muunnelmista: "talon sisämaalaus", "talon ulkomaalaus", "talon maalauksen hinta" ja niin edelleen. Analytiikka näyttää, missä asiakkaiden kiinnostus oikeasti on.
Asiakaskeskustelut paljastavat tarkan kielen, jota he käyttävät
Kysy asiakkailtasi suoraan. Kun he löysivät sinut, mitä he hakivat? Tämä on kultaa. Saatat yllättyä. Asiakas sanoo: "Hain 'edullinen kirjanpitäjä lähellä' ja löysin sinut." Oletit, että ihmiset hakevat "pienyrityksen kirjanpito", mutta he hakevatkin useammin "kirjanpitäjä".
Tee tämä 10-20 kertaa. Puhu myynnin kanssa, puhu tuen kanssa, lue asiakasarvosteluja. Etsi tarkka kieli, jota asiakkaat käyttävät. He sanovat "minulla oli vaikeuksia" tai "tarvitsin apua" tai "etsin". Kirjoita ylös heidän tarkat sanamuotonsa. Ne ovat avainsanoja, joita kannattaa tavoitella.
Kilpailija-analyysi näyttää alasi avainsanamaiseman
Katso, millä sanoilla suurimmat kilpailijasi sijoittuvat. Käytä maksullisia SEO-työkaluja tai ilmaisia vaihtoehtoja. Syötä kilpailijasi verkkotunnus. Katso heidän parhaat avainsanansa, ne jotka tuovat eniten liikennettä. Katso avainsanat, joilla he sijoittuvat mutta joilla heidän pitäisi ehkä sijoittua paremmin. Tämä kilpailijanäkymä näyttää alasi avainsanamaiseman.
Älä kuitenkaan vain kopioi heidän avainsanojaan. Käytä niitä lähtökohtana. Näet, että he sijoittuvat hyvin sanalla "räätälöity verkkosivusuunnittelu". Näet myös, että he sijoittuvat sanalla "verkkosivusuunnittelu pienyritykselle". Jos kilpailijasi jättää muunnelman huomiotta tai ei ole tehnyt siitä hyvää sisältöä, sinulla on aukko täytettävänä. Kilpailija-analyysistä tulee mahdollisuuksien tiekartta.
Foorumit ja verkkoyhteisöt näyttävät, miten ihmiset oikeasti kuvaavat ongelmiaan
Mene keskusteluyhteisöihin. Hae omaa alaasi. Katso, mitä kysymyksiä ihmiset kysyvät. Miten he muotoilevat ongelmansa? Mitä kieltä he käyttävät? Putkiasentaja saattaa nähdä kysymyksiä kuten "lattiakaivon pumppu pitää ääntä", "vettä kellarissa rankkasateen jälkeen" tai "miksi vedenpaine on matala?". Nämä ovat avainsanoja oikeilta ihmisiltä, joilla on oikeita ongelmia ja jotka etsivät ratkaisuja.
Alan foorumit toimivat samalla tavalla. Katso ihmisten kysymyksiä. Näissä kysymyksissä on avainsanoja. Ne paljastavat ongelmia, jotka voit ratkaista. Ne näyttävät, missä asiakkaiden kipukohdat ovat.
Ilmaiset avainsanatyökalut antavat hakumäärä- ja vaikeustiedot ilman maksullista tilausta
Keyword Planner (saatavilla hakumainonnan alustojen kautta) näyttää avainsanojen hakumäärät. Jotkin ilmaiset avainsanatyökalut näyttävät hakumäärän ja avainsanan vaikeuden. Kysymystutkimuksen työkalut näyttävät avainsanojen muunnelmia, joita ihmiset hakevat, järjestettynä sen mukaan, miten ne muokkaavat perusavainsanaa (kuka, mitä, missä, milloin, miksi, miten).
Näiden työkalujen aloittaminen ei vaadi kallista tilausta. Keyword Planner on ilmainen. Sinun ei tarvitse käyttää rahaa mainontaan. Käytä työkalua vain hakumäärien katsomiseen. Monet ilmaiset avainsanatyökalut antavat muutaman ilmaisen haun päivässä. Yhdelle tai kahdelle avainsanalle se riittää alkuun.
Kysymys-vastaus-sivustot paljastavat asiakkaiden luonnollisen kielen ja oikeat ongelmat
Katso kysymys-vastaus-sivustoja ja muita yhteisöpalstoja. Hae omaa alaasi. Katso, mitä kysymyksiä ihmiset kysyvät aiheestasi. Ne ovat oikeita kysymyksiä oikeilta ihmisiltä, jotka yrittävät ratkaista oikeita ongelmia. Näillä sivustoilla käytetty sanamuoto on se, miten ihmiset luonnostaan puhuvat ongelmasta.
Myös sosiaalinen media toimii. Katso alasi keskusteluja ammatillisissa verkostoissa. Katso, mistä ihmiset puhuvat. Katso aiheeseen liittyvien videoiden kommentteja videopalveluissa. Ihmiset kysyvät kommenteissa kysymyksiä. He muotoilevat asiat tavalla, joka on heille luonnollinen. Niistä tulee avainsanoja.
Muuta jokainen ominaisuus useiksi asiakkaiden hakumuunnelmiksi
Listaa jokainen tarjoamasi ominaisuus tai hyöty. Mieti jokaisesta, miten asiakas hakisi sitä. Myyt projektinhallintaohjelmistoa, jossa on ajanseuranta. Asiakkaat hakevat "ajanseurantaohjelma", "projektinhallintatyökalu ajanseurannalla", "ilmainen ajanseuranta", "ajanseuranta freelancereille". Mieti jokaiselle ominaisuudelle 5-10 tapaa, joilla asiakas voisi hakea sitä.
Älä oleta tietäväsi vastausta. Muista aiemmin sanottu, että asiakkaat käyttävät kieltä eri tavalla. Ominaisuutta, jota sinä kutsut "edistyneeksi analytiikaksi", saatetaan hakea nimellä "projektiraportit" tai "tiimin suorituskykymittarit". Anna asiakkaiden kielen ohjata sinua.
Avainsanalistasi rakentaminen
Aloita keräämällä avainsanoja kaikilla 10 tavalla. Päädyt satoihin ideoihin. Se on hyvä. Sinun ei tarvitse sijoittua kaikilla. Tarvitset vain pätevän listan, josta valita. Kun olet kerännyt ne, arvioit niiden hakumäärän, vaikeuden ja tarkoituksen. Mutta ensin löydät ne.
Alansa hallitsevat brändit eivät ole onnekkaita. He vain ymmärtävät asiakkaitaan paremmin. He tuntevat asiakkaiden käyttämän kielen. He tietävät, mitä kysymyksiä asiakkaat kysyvät. He tietävät, mitä ongelmia asiakkaat yrittävät ratkaista. Tämä avainsanatutkimus on ensimmäinen askel markkinasi syvään ymmärtämiseen.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka monta avainsanaa minun pitäisi tutkia?
Aloita 20-50 avainsanalla. Se riittää mielekkään sisältöstrategian rakentamiseen. Kun sijoitut joillakin, lisää uusia. Suuret brändit saattavat tavoitella satoja tai tuhansia avainsanoja, mutta aloita rajatusti. On parempi tehdä 20 avainsanaa todella hyvin kuin 200 huonosti. WEMASYn sivustonrakentajalla voit tehdä tämän suoraan verkkosivustollasi.
Onko hakumäärä tärkein mittari?
Ei. Avainsana, jolla on 1 000 kuukausihakua mutta vähän kilpailua, voi olla arvokkaampi kuin avainsana, jolla on 10 000 kuukausihakua mutta raaka kilpailu. Keskity avainsanoihin, joilla on oikeaa hakumäärää (vähintään 100 kuukausihakua on hyvä lähtötaso) mutta sivustollesi realistinen vaikeus.
Pitäisikö käyttää maksullisia vai ilmaisia avainsanatyökaluja?
Ilmaisilla työkaluilla pääsee pitkälle. Keyword Planner ja muiden avainsanatyökalujen ilmaiset tasot antavat tarvitsemasi perustiedot. Maksulliset SEO-paketit lisäävät ominaisuuksia kuten kilpailija-analyysin ja paremman datan, mutta voit aloittaa ilman niitä. Päivitä, kun budjettia on ja tarvitset syvempiä kilpailutietoja.
Mistä tiedän, kannattaako avainsanaa tavoitella?
Tavoittele avainsanoja, joilla on oikeaa hakumäärää, sivustollesi realistinen vaikeus ja selvä ostotarkoitus. Vältä avainsanoja, joilla kymmenen parasta tulosta ovat kaikki isoja brändejä. Vältä avainsanoja, joilla ei ole selvää kaupallista arvoa. Avainsanaa kannattaa tavoitella, jos oikeat asiakkaat hakevat sitä, he arvostavat sisältöäsi ja sinulla on kohtuullinen mahdollisuus sijoittua.
Pitäisikö keskittyä yhteen avainsanatyyppiin vai sekoittaa niitä?
Sekoita niitä. Tavoittele joitakin suuren hakumäärän avainsanoja (vaikka ne olisivat kilpailtuja), joitakin keskisuuren hakumäärän avainsanoja ja joitakin pitkän hännän avainsanoja (pienempi hakumäärä mutta helpompi sijoittua ja tarkempi). Tasapainoinen strategia tuo liikennettä nopeammin, kun rakennat luotettavuutta isompia avainsanoja varten.
Kuinka usein avainsanatutkimus pitäisi tehdä uudelleen?
Tee kattava avainsanatutkimus aloittaessasi. Tee sitten nopea päivitys 6-12 kuukauden välein löytääksesi uusia avainsanoja ja trendejä. Kun julkaiset uuden tuotteen tai palvelun, tee uusi tutkimus. Kun alalla tapahtuu muutos, käy avainsanasi uudelleen läpi. Pääosin ylläpidät listaasi ja lisäät siihen ajan mittaan.