Ilman SEO:ta ihmiset, jotka etsivät sitä, mitä tarjoat, eivät löydä sinua. SEO yhdistää verkkosivustosi asiakkaisiin, jotka jo etsivät sinua.
Teit verkkosivuston. Julkaisit sen. Mitä nyt? Jos kukaan ei käy siellä, tekikö oikeastaan mitään? Verkkosivusto on vain kokoelma sivuja internetissä. SEO tekee näistä sivuista löydettäviä niille, jotka tarvitsevat niitä.
Haku on se paikka, jossa asiakkaat aloittavat matkansa. Ennen kuin he soittavat, ennen kuin he ostavat, ennen kuin he edes tietävät brändisi olemassaolosta, he hakevat ratkaisuja ongelmaansa. Jos verkkosivustosi ei näy näissä hakutuloksissa, olet heille näkymätön.
Ongelma: näkyvyys ei synny itsestään
Verkkosivuston tekeminen ei tuo liikennettä. Loistavan sisällön julkaiseminen ei tuo liikennettä. Palvelun lanseeraaminen ei tuo liikennettä. Mikään näistä ei automaattisesti tee ihmisistä tietoisia siitä, että olet olemassa. Sinun täytyy aktiivisesti auttaa ihmisiä löytämään sinut.
Jotkin brändit saavat liikennettä puskaradion, sosiaalisen median tai mainosten kautta. Ne ovat arvokkaita. Mutta ne kaikki vaativat aktiivista vaivaa ja jatkuvia kuluja. Haku on erilainen. Ihmiset tulevat hakuun, koska he haluavat löytää jotain. Sinun ei tarvitse vakuuttaa heitä siitä, että he tarvitsevat tuotettasi tai palveluasi. He tietävät jo tarvitsevansa. He vain tarvitsevat sinut löytääkseen. Lue lisää aiheesta miksi verkkosivusto on tärkeä brändisi näkyvyydelle.
Ilman SEO:ta toivot, että puskaradio, suositukset tai maksetut mainokset tuovat kaiken liikenteesi. SEO:n kanssa tavoitat liikenteen ihmisiltä, jotka aktiivisesti etsivät sitä, mitä tarjoat. Ero siinä, että toivot ihmisten löytävän sinut tai varmistat, että he voivat löytää sinut, on merkittävä.
Miksi asiakkaat aloittavat haulla
Asiakkaat eivät aloita sinusta. He aloittavat haulla. Putkimiestä etsivä ihminen ei ajattele ”toivottavasti ajan jonain päivänä putkimiehen verkkosivuston ohi”. Hän hakee ”putkimies lähellä” ja valitsee tuloksista. Kenkiä ostamaan aikova ei odota mainosta. Hän hakee ”mistä ostaa juoksukenkiä” ja alkaa vertailla. Aihetta tutkiva ei odota, että sisältö tulee hänen luokseen. Hän hakee aihetta ja lukee tulokset.
Tämä pätee jokaiseen toimialaan. B2B-asiakkaat hakevat ratkaisuja. Paikallisten palvelujen asiakkaat hakevat lähellä olevia tarjoajia. Verkkokauppojen asiakkaat hakevat tuotteita. Jokainen, joka etsii mitä tahansa, aloittaa haulla. Jos verkkosivustosi ei näy näissä hauissa, et ole olemassa asiakkaan maailmassa.
Haun tuoma liikenne on korkean tarkoituksen liikennettä
Eri liikennelähteillä on eri arvo. Joku, joka törmää verkkosivustoosi vahingossa, ei ehkä koskaan osta sinulta. Joku, joka klikkaa mainosta, ei ehkä ole kiinnostunut. Joku, joka löytää sinut haun kautta, etsii tarkoituksella sitä, mitä tarjoat. Hän on jo päättänyt tarvitsevansa jotain. Hän tarvitsee vain oikean tarjoajan tai tuotteen.
Tämä on ero tietoisuuden ja tarkoituksen välillä. Mainokset luovat tietoisuutta. Sosiaalinen media luo tietoisuutta. Haku tavoittaa tarkoituksen. Hakeva ihminen on pidemmällä asiakaspolulla kuin mainoksen nähnyt. Hän muuttuu todennäköisemmin asiakkaaksi, koska hän tietää jo tarpeensa.
SEO on ilmaista liikennettä
Kun sivu on sijoittunut, se tuo liikennettä ilman jatkuvia kuluja. Et maksa klikkauksesta kuten mainoksissa. Et maksa sosiaalisen median alustoille sisältösi mainostamisesta. Vuosia sitten julkaistu blogikirjoitus voi yhä tuoda liikennettä tänään. Palvelusivu voi tuoda puheluita vuosia julkaisun jälkeen. Tämä on SEO:n kasautuva luonne.
Muut markkinointikanavat toimivat eri tavalla. Lopeta mainonta ja liikenteesi loppuu. Lopeta julkaiseminen sosiaalisessa mediassa ja näkyvyytesi laskee. Lopeta SEO ja liikenteesi ei katoa, mutta kasvusi pysähtyy. Jo rakentamasi liikenne jatkaa tuloaan, koska sivusi ovat jo sijoittuneet. Seuraa SEO-suunnitelmaamme aloittelijoille aloittaaksesi tämän kasautuvan liikenteen rakentamisen jo tänään.
Kilpailijasi tekevät jo SEO:ta
Jos et tee SEO:ta, joku muu tekee. Kilpailijasi sijoittuvat todennäköisesti alaasi liittyvillä hakusanoilla. Asiakkaat, jotka hakevat sitä, mitä tarjoat, löytävät kilpailijasi sinun sijaasi. Jokainen päivä ilman SEO:ta on päivä, jona menetät potentiaalisia asiakkaita kilpailijoille, jotka näkyivät hakutuloksissa ensin. Kun ymmärrät, miksi kilpailijat sijoittuvat korkeammalle, voit saada heidät kiinni.
Mitä pidempään odotat SEO:n aloittamista, sitä enemmän jäät jälkeen. Sijoitusten rakentaminen vie aikaa. Jos aloitat nyt, voit sijoittua kolmessa tai kuudessa kuukaudessa. Jos odotat vuoden, siihen menee vielä vuosi ja puoli. Samaan aikaan kilpailijat kasvattavat näkyvyyttään ja liikennettään. SEO:lla on kasautuva hinta. Mitä myöhemmin aloitat, sitä kauemmin kiinni saamiseen menee.
SEO parantaa muutakin kuin liikennettä
Kun optimoit verkkosivustoasi SEO:ta varten, optimoit sitä myös käyttäjille. Nopea sivusto sijoittuu paremmin ja käyttäjät arvostavat nopeutta. Selkeä navigaatio auttaa hakukoneita ja käyttäjiä löytämään tarvitsemansa. Hyvä sisältö sijoittuu paremmin ja antaa käyttäjille oikeita vastauksia. Mobiiliystävällinen suunnittelu sijoittuu paremmin ja tekee sivustosta käyttökelpoisen puhelimilla. SEO-parannukset tekevät verkkosivustostasi paremman kaikille kävijöille, ei vain hakukoneille.
Siksi SEO on investoinnin arvoinen. Kyse ei ole vain liikenteestä. Kyse on sivuston rakentamisesta, josta sekä hakukoneet että käyttäjät pitävät. Sellainen sivusto houkuttelee lisää kävijöitä, pitää heidät pidempään ja muuttaa useamman heistä asiakkaaksi.
Usein kysytyt kysymykset
Voinko saada liikennettä ilman SEO:ta?
Kyllä. Voit saada liikennettä mainosten, sosiaalisen median, sähköpostin tai puskaradion kautta. Nämä kanavat vaativat kuitenkin jatkuvaa vaivaa ja kuluja liikenteen ylläpitämiseksi. SEO on arvokas, koska se tuo liikennettä, joka jatkaa tuloaan hyvin vähällä ylläpidolla. Paras tapa on käyttää useita kanavia, ei nojata vain yhteen. WEMASYn sivustonrakentajalla voit tehdä tämän suoraan omalla verkkosivustollasi.
Kuinka paljon liikennettä SEO oikeasti tuo?
Se riippuu alasta, kilpailusta ja hakusanoista. Joillakin sivustoilla 50% liikenteestä tulee haun kautta. Joillakin 80%. Uudet sivustot eivät saa alussa mitään, mutta kasvavat ajan myötä. Kilpailluimmilla aloilla prosenttiosuudet ovat pienempiä, koska yritykset käyttävät myös mainoksia. Vähemmän kilpailluilla kapeilla aloilla luonnollisen haun osuus on suurempi.
Jos en tee SEO:ta, häviänkö varmasti kilpailijoille?
Et heti. Mutta ajan myötä kyllä. Jos kilpailijasi tekevät SEO:ta etkä sinä, he sijoittuvat korkeammalle ja saavat enemmän liikennettä hausta. Menetät markkinaosuutta hakutuloksissa. Voit pärjätä muilla liikennekanavilla, mutta olet epäedullisessa asemassa.
Maksaako SEO rahaa?
SEO itsessään ei maksa rahaa Googlelle maksamisen osalta. Mutta sisällön tekeminen, sivujen optimointi ja linkkien rakentaminen vaativat panostusta. Osa panostuksesta on omaa aikaasi, jos teet sen itse. Osa on asiantuntijoiden palkkaamista, jos ulkoistat. Useimmat brändit huomaavat, että SEO-investoinnin pitkän aikavälin tuotto on parempi kuin muilla kanavilla.
Onko SEO:n aloittaminen liian myöhäistä?
Ei ole koskaan liian myöhäistä. Vaikka kilpailijat olisivat edellä, voit saada heidät kiinni. Aloita tunnistamalla aukot, jotka he ovat jättäneet, tee parempaa sisältöä, ansaitse linkkejä ja rakenna arvovaltaa ajan myötä. Et ole heti ykkönen, mutta voit lopulta sijoittua korkeammalle, jos sisältösi on parempaa ja pysyt johdonmukaisena.
Voiko uusi verkkosivusto sijoittua nopeasti SEO:ssa?
Uusilla verkkosivustoilla on epäedullinen asema, koska niillä ei ole arvovaltaa ja hakukoneet tarvitsevat aikaa luottaakseen niihin. Vähemmän kilpailtujen hakusanojen kohdentaminen, laadukkaan sisällön julkaiseminen ja linkkien ansaitseminen voivat kuitenkin auttaa uutta sivustoa sijoittumaan nopeammin. Et sijoitu heti erittäin kilpailluilla hakusanoilla, mutta voit sijoittua nopeasti tietyillä, vähemmän kilpailluilla.