Kiinteistönvälittäjät käyttävät tuhansia valokuviin ja ilmoitusportaaleihin, ja silti ostajat löytävät kodit suurista asuntoportaaleista eivätkä välittäjän omilta sivuilta. Ongelma ei ole kohteissa. Ongelma on se, että useimmat välittäjät eivät näy hauissa, joita heidän ostajansa oikeasti tekevät.
Kiinteistöalan SEO eroaa yleisestä SEO:sta perusteellisesti. Kyse ei ole valtakunnallisista hakusanoista. Kyse on paikallisen haun haltuunotosta. Kun ostaja hakee "homes for sale in Denver" tai "3-bedroom houses near Lincoln High School", hänen pitäisi nähdä sinun kohteesi ensimmäisenä. Kun kohteesi sijoittuvat sijaintiin liittyvissä hauissa, hallitset omaa asiakasvirtaasi. Ostajat tulevat luoksesi, eikä sinun tarvitse juosta heidän perässään.
Tässä artikkelissa käydään läpi, miten kiinteistöalan SEO toimii, miten kohteet sijoittuvat eri palveluissa kuten MLS:ssä ja suurissa asuntoportaaleissa, miten optimoit paikallisia hakuja varten ja miten rakennat kiinteistösivuston, joka tuo päteviä osto- ja myyntikontakteja. Välittäjät ja välitysliikkeet, jotka toteuttavat tämän strategian, voittavat enemmän kauppoja pienemmällä mainoskululla.
Miten kiinteistöhaku toimii
Kun ostaja etsii kotia, hän harvoin hakee "real estate agent Portland". Hän hakee "homes for sale in Portland" tai "3-bedroom house under 500k near schools". Näissä hauissa aikomus on vahva. Ihminen ei vielä selvittele. Hän on valmis ostamaan.
Useimmat tällaiset haut päätyvät suurille asuntoportaaleille. Ne hallitsevat kiinteistöhaun tuloksia. Suurimmat portaalit saavat yli 200 miljoonaa käyntiä kuukaudessa. Useimmat ostajat aloittavat sieltä.
Portaaleja eivät kiinnosta yksittäiset välittäjät. Niitä kiinnostaa saada katsojia kohteille. Ostaja löytää kodin portaalista, klikkaa sitä ja näkee vasta sitten, kuka välittäjä sitä myy. Jos välittäjä ei ole rakentanut mitään suhdetta, ostaja saattaa ottaa yhteyttä toiseen välittäjään tai käyttää portaalin oman kontaktipalvelun kautta tulevaa yhteydenottoa. Menetät kaupan ennen kuin ostaja tietää, kuka olet.
Kiinteistöalan SEO ratkaisee tämän rakentamalla toisen kanavan. Sivustosi ja kohteesi pitää saada näkymään myös paikallisissa hauissa. Kun ostaja hakee "homes for sale in your area", sivustosi tulee esiin. Kohteesi tulevat esiin. Google Business Profile tulee esiin. Näyt usealla kanavalla sen sijaan, että luottaisit yhteen portaaliin, joka tuo ostajat sinulle.
Reitti MLS:stä asuntoportaaleihin
MLS (Multiple Listing Service) on kiinteistötarjonnan ensisijainen tietolähde. Jokainen myyntiin laittamasi kohde viedään MLS:ään. Sieltä tiedot siirtyvät automaattisesti suuriin asuntoportaaleihin ja kymmeniin muihin palveluihin.
Ongelma on, että automaation takia et voi hallita, miltä kohteesi näyttävät niissä palveluissa. Portaali täyttää ilmoituksesi MLS:n tiedoilla. Et voi muokata sitä suoraan portaalissa. Portaalin ilmoitus on kopio MLS-ilmoituksestasi.
Siksi MLS-optimointi on kiinteistöalan SEO:n perusta. Kaikki alkaa siitä. Hyvin kirjoitettu, hakusanoilla optimoitu MLS-ilmoitus muuttuu automaattisesti hyvin kirjoitetuksi, optimoiduksi portaali-ilmoitukseksi. Huonosti kirjoitettu MLS-ilmoitus muuttuu huonoksi portaali-ilmoitukseksi.
Useimmat välittäjät pitävät MLS-ilmoitusta rastitettavana kohtana. He täyttävät pakolliset kentät ja jatkavat eteenpäin. MLS-ilmoitukset ovat kuitenkin julkisia tietueita. Google indeksoi ne. Yksityiskohtainen, hakusanarikas MLS-ilmoitus, jossa on tarkat kuvaukset, naapuruston palvelut ja ostajalle suunnattu kieli, sijoittuu paremmin kuin yleinen.
Kiinteistöalan SEO:n hakusanastrategia
Kiinteistöalan hakusanat ovat erittäin paikallisia. Asiakkaasi hakevat tiettyjä asuinalueita, hintaluokkia ja kotityyppejä omasta kaupungistasi. Ostaja ei hae "best homes online". Hän hakee "3-bedroom house in downtown" tai "2-bedroom apartment under 400k near transit".
Sijaintiin liittyvät hakusanat
Aloita kaupungistasi ja sen ympäristöstä. Kartoita asuinalueet, joilla toimit. Selvitä jokaiselle alueelle olennaiset haut.
Hakusanojesi pitäisi sisältää asuinalueiden nimet, koulupiirien nimet ja sijaintiin viittaavat täsmennykset. "Homes for sale in Lincoln Heights", "houses in Pearl District", "homes near Lincoln High School". Näillä hakusanoilla on hakuvolyymia. Niissä on aikomusta. Ne kannattaa saada näkyviin.
Tee sisältöä näistä alueista. Asuinaluesivu sivustollasi muuttuu keskukseksi ostajille, jotka selvittävät kyseistä aluetta. Se sijoittuu aluehakuihin. Se linkittää alueesi kohteisiin. Ostajan, joka hakee koteja tietyltä alueelta, pitäisi löytää sivustosi suurten portaalien rinnalta.
Kohdetyyppiin liittyvät hakusanat
Ostajat hakevat tiettyjä kohdetyyppejä. "Houses for sale", "apartments for rent", "townhouses", "single-family homes". Rakenna sivut niille kohdetyypeille, joihin erikoistut. Omakotitaloihin keskittyvällä välittäjällä pitäisi olla omakotitaloihin painottuva sivusto, jonka sisältö ja kohteet on optimoitu talonostajille.
Elämäntapaan ja ominaisuuksiin liittyvät hakusanat
Ostajat hakevat myös elämäntapaansa sopivia koteja. "Houses with backyards", "homes near parks", "homes with garages", "apartments with parking". Tee sisältöä kohteidesi ominaisuuksista. Se houkuttelee ostajia, jotka hakevat juuri niitä ominaisuuksia.
Kohteiden optimointi MLS:ssä
Kohteen kuvaus on paikka, jossa MLS-optimointi tapahtuu. Useimmat välittäjät kirjoittavat yleisiä kuvauksia. Hyvät välittäjät kirjoittavat kuvauksia sellaisilla sanoilla, joita ostajat hakevat.
Rakenna kuvaus sekä ihmisille että algoritmeille
MLS-kuvauksen pitäisi koukuttaa ostaja tunteella ja tarkalla yksityiskohdalla ja antaa sen jälkeen rakenteista tietoa, joka auttaa sijoittumaan. Aloita siitä, mikä tekee kohteesta ainutlaatuisen. "Completely updated 3-bedroom house with new kitchen and hardwood floors." Ei "Beautiful home in great neighborhood."
Siirry sitten tarkkoihin tietoihin. Neliömäärä, tontin koko, rakennusvuosi, viimeaikaiset parannukset, koulupiiri, työmatka-ajat, naapuruston palvelut. Näitä ostajat hakevat. Hakusanojen pitää tulla mukaan luontevasti.
Esimerkkikuvaus voisi olla: "Updated 3-bedroom, 2-bathroom house in Lincoln Heights. Open floor plan. New kitchen with stainless steel appliances. Hardwood floors throughout. Large backyard with trees. Close to Lincoln Elementary School and shopping. Master bedroom with attached bathroom. Move-in ready."
Tämä kuvaus sisältää kohdetyypin, makuuhuoneiden ja kylpyhuoneiden määrän, asuinalueen nimen, keskeiset ominaisuudet, koulujen nimet ja luontevan toimintakehotuksen. Se sijoittuu hauissa kuten "3-bedroom house in Lincoln Heights", "homes near Lincoln Elementary" ja "updated houses for sale in Lincoln Heights".
Käytä kaikkia käytettävissä olevia kenttiä
MLS-järjestelmissä on kentät kohteen ominaisuuksille, tontin koolle, kattotyypille, perustukselle, autotallin tyypille ja kymmenille muille tiedoille. Täytä ne kaikki. Puutteelliset MLS-tietueet sijoittuvat huonommin kuin täydelliset. Ne myös konvertoivat huonommin. Ostajat haluavat kattavaa tietoa.
Kiinteistökuvaus ja virtuaaliesittelyt SEO:ssa
Valokuvat ja virtuaaliesittelyt eivät sijoitu hauissa suoraan, mutta ne parantavat huomattavasti klikkausprosenttia ja konversiota. Ammattimaisilla kuvilla varustettua kohdetta klikataan enemmän. Useammat klikkaukset kertovat hakualgoritmeille kiinnostuksesta.
Jokainen kuva pitäisi optimoida. Tiedostonimillä ja alt-teksteillä on väliä. Käytä nimeä IMG_1234.jpg sijaan "kitchen-with-new-appliances.jpg". Lisää alt-teksti, joka kuvaa kuvan ostajalle ymmärrettävin sanoin. Se auttaa kuvahaussa ja kertoo hakukoneille, mitä kuva esittää.
Videoesittelyt ja niiden SEO-arvo
Videoesittelyt ja 360-asteen kierrokset konvertoivat selvästi paremmin kuin pelkät valokuvat. Ne vähentävät ostajan epävarmuutta. Ostajat viettävät kohteesi parissa enemmän aikaa. He pyytävät todennäköisemmin näyttöä. Tämä sitoutumisaika kertoo algoritmille, että kohteesi on laadukas ja ansaitsee sijoituksen.
Julkaise videot omalla sivustollasi tai upota ne MLS-ilmoituksesi rinnalle. Älä luota pelkästään alustojen omiin esittelyihin. Kun julkaiset tai upotat videon omalle sivustollesi, hallitset kokemusta. Voit lisätä toimintakehotuksia. Voit seurata katselukertoja. Sivustosi video ja MLS-videosi pitäisi olla molemmat ammattimaisia ja yhdenmukaisia.
Videon otsikoilla, kuvauksilla ja tekstityksillä on myös merkitystä SEO:ssa. Esittelyvideo nimeltä "3-Bedroom House Walkthrough in Lincoln Heights" sijoittuu paremmin kuin "Tour". Kirjoita yksityiskohtaiset videokuvaukset, joissa on asuinalueen nimi, kohteen ominaisuudet ja olennaiset hakusanat. Lisää mahdollisuuksien mukaan tekstitys tai litterointi. Se auttaa hakukoneita ymmärtämään videosi sisällön.
Aihepiirin auktoriteetin rakentaminen kiinteistösivustolla
Kiinteistösivustosi on paikka, jossa rakennat auktoriteettia omalla markkinallasi. Yksittäiset kohteet näkyvät monilla alustoilla. Sivustosi on se yksi paikka, jonka omistat kokonaan.
Tee asuinaluekohtaisia opassivuja
Rakenna kattavat oppaat jokaisesta alueesta, jolla toimit. Käsittele alueen luonnetta, väestöä, kouluja, puistoja, ravintoloita, työmatka-aikoja ja asuntojen hintoja. Lisää sivun loppuun alueesi kohteet.
Nämä oppaat sijoittuvat aluehauissa. Ostaja, joka selvittää Lincoln Heightsia, löytää oppaasi. Hän saa realistisen kuvan alueesta. Hän näkee vapaat kohteesi. Sinusta tulee paikallinen asiantuntija.
Tee sisältöä ostajille ja myyjille
Tee sisältöä, joka opastaa ostajia ja myyjiä. "First-time homebuyer guide", "How to get pre-qualified for a mortgage", "Why you should hire a real estate agent", "How to prepare your home for sale". Tällainen sisältö tuo hakuliikennettä. Se rakentaa luottamusta. Se asemoi sinut asiantuntijaksi.
Rakenna välittäjäprofiili ja ansioluettelo
Sivustosi pitäisi kertoa selvästi, kuka olet, mitkä ovat pätevyytesi ja kokemuksesi. Kuinka monta kotia olet myynyt? Mikä on keskimääräinen kauppahintasi? Kuinka kauan olet työskennellyt kiinteistöalalla? Onko sinulla asiaan kuuluvia sertifikaatteja?
Googlen järjestelmät palkitsevat nykyään sitä, mitä kutsutaan nimellä E-E-A-T: Experience, Expertise, Authority, Trustworthiness eli kokemus, asiantuntemus, auktoriteetti ja luotettavuus. Välittäjä, jolla on selkeä profiili, pätevyydet, vuosien kokemus ja asiakasarvostelut, sijoittuu paremmin kuin tuntematon välittäjä samalla kohteella.
Kannusta tyytyväisiä asiakkaita jättämään arvosteluja sivustollesi ja Google My Businessiin. Arvostelut viestivät luotettavuudesta sekä ostajille että hakualgoritmeille.
Paikallinen SEO kiinteistönvälittäjille
Kiinteistöala on luonnostaan paikallinen. Google My Business -profiilillasi on valtavan suuri merkitys. Ostajat hakevat usein "real estate agents near me" tai "best real estate agent in [neighborhood]". Google My Business -profiilisi näkyy näissä hauissa ja karttatuloksissa.
Optimoi Google My Business -profiilisi
Vahvista profiilisi omistajuus ja optimoi se kokonaan. Käytä ammattimaista kuvaa. Kirjoita vakuuttava kuvaus, joka tuo esiin erikoistumisesi ja kokemuksesi. Lisää kaikki pätevyytesi ja sertifikaattisi. Ota viestit ja ajanvaraus käyttöön, jos mahdollista.
Julkaise päivityksiä säännöllisesti. "Just listed: 3-bedroom house in Lincoln Heights" tai "Market update: Home prices up 3% this quarter." Julkaisut näkyvät profiilissasi ja kertovat Googlelle, että olet aktiivinen.
Kannusta jättämään arvosteluja. Ostajien ja myyjien, joiden kanssa olet työskennellyt, pitäisi jättää arvostelu Google My Business -profiiliisi. Mitä enemmän arvosteluja sinulla on, sitä luotettavammalta näytät.
Hallitse useita toimipisteprofiileja
Jos sinulla on useita toimipisteitä tai palvelet useita markkinoita, tee jokaiselle oma Google My Business -profiili. Jokaisella profiililla pitäisi olla oma osoite, puhelinnumero ja tiimitiedot. Google haluaa, että erilliset toimipisteet käsitellään erillisinä yrityksinä.
Kiinteistöjen schema-merkintä ja jäsennelty data
Schema-merkintä on koodia, jonka lisäät sivustollesi ja joka kertoo hakukoneille, mistä sisältösi kertoo. Kiinteistöalalla schema-merkintä on välttämätön. Se kertoo Googlelle, että ilmoitat kohteen, mikä sen hinta on, montako makuuhuonetta siinä on, mikä osoite on ja muita tietoja.
Kiinteistösivustosi ja kohteidesi pitäisi käyttää asianmukaista schema-merkintää kiinteistöille. Se auttaa Googlea ymmärtämään sisältösi paremmin. Se voi auttaa kohteitasi näkymään rikastetuissa hakutuloksissa, joissa hinta, kuvat ja keskeiset tiedot näkyvät suoraan hakutuloksissa.
MLS-järjestelmäsi hoitaa schema-merkinnän todennäköisesti automaattisesti. Varmista, että se on toteutettu oikein. Sivustollasi pitäisi käyttää schema-merkintää kohdesivuilla ja välittäjäprofiileissa.
Kiinteistöalan SEO-strategia tiimeille ja välitysliikkeille
Isommat kiinteistötiimit ja välitysliikkeet voivat rakentaa merkittävää aihepiirin auktoriteettia koordinoimalla SEO:ta usean välittäjän kesken.
Välitysliikkeen tason sisältöstrategia
Tee välitysliikkeen tason sisältöä, joka vahvistaa liikkeen asemaa markkinan auktoriteettina. Markkinaraportit, alueoppaat, ostajien opastus, välittäjien esittelyt. Yksittäisten välittäjien sivut linkittävät takaisin tähän sisältöön. Liikkeen sivusto muuttuu keskukseksi, joka ohjaa liikennettä yksittäisten välittäjien sivuille ja kohteisiin.
Erikoistumista korostavat välittäjäprofiilisivut
Tee jokaiselle välittäjälle oma profiilisivu. Jokainen välittäjä rakentaa oman SEO-auktoriteettinsa kohteidensa ja omien sisältöjensä kautta. Perheiden koteihin erikoistunut välittäjä tekee sisältöä perheiden tarvitsemista ominaisuuksista. Ensiasunnon ostajiin keskittynyt välittäjä tekee sisältöä sille yleisölle.
Usean toimipisteen strategia
Jos välitysliike palvelee useita kaupunkeja, tee jokaiselle kaupungille oma sijaintisivu. Jokaisella sijaintisivulla on sisältöä, esiteltyjä kohteita ja sijaintikohtaista tietoa. Liikkeen pääsivusto linkittää sijaintisivuille. Sijaintisivut linkittävät välittäjien sivuille. Yksittäisten välittäjien sivut linkittävät kohteisiin.
Kiinteistöalan SEO ja esittelyiden markkinointi
Esittelyt ovat tapahtumia, jotka sijoittuvat hauissa ja tuovat paikalle päteviä kävijöitä. Ostajat hakevat aktiivisesti "open houses in [your city]" ja "open houses this weekend" ennen viikonlopun suunnittelua. Tämä on vahvan aikomuksen hakuliikennettä, jonka voit napata.
Tee sivustollesi oma esittelykalenterisivu. Listaa kaikki tulevat esittelyt päivämäärineen, kellonaikoineen ja kohteen tietoineen. Optimoi sivu hauille kuten "open houses in [neighborhood]" ja "open houses this weekend in [city]". Jokaisella yksittäisellä esittelyllä pitäisi olla oma sivunsa, jossa on selkeä otsikko, kartta, ajo-ohjeet ja kohteen kohokohdat.
Lisää esittelyiden päivämäärät ja kellonajat MLS-ilmoituksiisi. Useimmissa MLS-järjestelmissä on kenttä esittelytiedoille. Kun täytät sen, tieto välittyy suuriin asuntoportaaleihin ja muihin palveluihin. Se kertoo hakukoneille, että kohteeseen liittyy tapahtuma. Kohteet, joilla on tulossa esittely, saavat usein sijoitusnoston, koska ne ovat tuoreita ja aktiivisia.
Tee uutta sisältöä viikkoa ennen jokaista esittelyä. "Open House This Sunday: 3-Bedroom House in Lincoln Heights" sijoittuu sunnuntain esittelyhauissa. Mainosta sitä sivustosi etusivulla, sähköpostilistallasi ja sosiaalisessa mediassa. Ansaitun hakuliikenteen ja somemainonnan yhdistelmä tuo kävijöitä paikalle.
Maksullinen mainonta SEO:n tukena kiinteistöalalla
Kiinteistöalan SEO vaatii aikaa tuloksiin. Kilpailluilla markkinoilla pelkkä hyvin tehty SEO ei välttämättä tuota tuloksia 6-12 kuukauteen. Useimmat välittäjät käyttävät maksullista mainontaa saadakseen heti kontakteja samalla, kun rakentavat orgaanista SEO-näkyvyyttä.
Google Adsilla voi kohdentaa mainokset tietyille asuinalueille, kohdetyypeille ja ostoaikomusta ilmaiseville hakusanoille. Välittäjät mainostavat usein arvokkaita asuinalueita ja rakentavat samalla orgaanisia sijoituksia laajemmille markkinoille. Maksullinen ja orgaaninen toimivat yhdessä.
Miten WEMASY auttaa kiinteistönvälittäjiä SEO:ssa
WEMASYn Sivustonrakentajalla kiinteistönvälittäjä rakentaa helposti SEO:ssa toimivan sivuston. Järjestelmässä on valmiit mallit välittäjäprofiileille, asuinaluesivuille ja kohdesivuille. Hallitset koko verkkonäkyvyyttäsi yhdestä hallintapaneelista.
WEMASY-sivustot on tehty nopeiksi. Sivun latausaika on sijoitukseen vaikuttava tekijä. WEMASY hoitaa kuvien optimoinnin ja välimuistin automaattisesti, joten kohteesi latautuvat nopeasti. Nopeat sivustot sijoittuvat paremmin ja konvertoivat enemmän kävijöitä.
WEMASYn SEO-työkalu auttaa löytämään kohdistettavat hakusanat, optimoimaan meta-otsikot ja -kuvaukset sekä rakentamaan sisäisten linkkien rakenteen. Voit tehdä sisältöä, hallita kohteitasi ja seurata SEO-tuloksia samassa järjestelmässä.
Lisää kiinteistömarkkinoinnista löydät WEMASYn oppaista kiinteistösivustoista, paikallisten hakusanojen strategiasta ja Google Business Profilen optimoinnista. Kun olet valmis aloittamaan, katso WEMASYn hinnat ja paketit.
Usein kysytyt kysymykset
Pitääkö minun sijoittua omalla sivustollani, jos kohteeni näkyvät asuntoportaalissa?
Kannattaa tehdä molemmat. Portaali tuo päteviä ostajia, mutta et hallitse kokemusta. Sivustosi hallitsee tarinaa. Kun ostaja löytää sivustosi suoraan, suhde on sinun. Voit rakentaa luottamusta, esitellä tiimisi ja kertoa, miten työskentelet. Lisäksi paikallisissa hauissa sijoittuminen omalla sivustollasi monipuolistaa kontaktikanaviasi. Jos luotat vain portaaliin, olet riippuvainen sen algoritmista ja huutokauppajärjestelmästä. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit rakentaa tämän suoraan omalle sivustollesi.
Kuinka kauan kestää nähdä tuloksia kiinteistöalan SEO:sta?
Tulokset riippuvat kilpailusta ja markkinan koosta. Pienemmillä, vähemmän kilpailluilla markkinoilla näet merkittävää liikennettä SEO:sta 3-6 kuukaudessa. Suurissa kilpailluissa kaupungeissa realistiset tulokset vaativat 9-18 kuukautta. Tärkeintä on johdonmukaisuus. Sinun täytyy tehdä sisältöä, optimoida kohteita ja hoitaa verkkonäkyvyyttäsi säännöllisesti, jotta näet tuloksia.
Pitäisikö keskittyä asuinaluesivuihin vai ostajien opastussisältöön?
Kannattaa tehdä molempia, mutta priorisoi markkinasi mukaan. Jos palvelet useita asuinalueita, asuinaluesivut ovat välttämättömiä. Ne sijoittuvat vahvan aikomuksen hauissa. Ostajat, jotka hakevat aktiivisesti alueiltasi, näkevät sinut. Ostajien opastussisältö (ensiasunnon ostajan oppaat, asuntolainavinkit) sijoittuu laajemmissa hauissa ja rakentaa luottamusta. Aloita asuinaluesivuilla ydinmarkkinoillesi ja lisää sitten opastussisältöä.
Voinko tehdä kiinteistöalan SEO:ta, jos olen yksin toimiva välittäjä ja resurssit ovat rajalliset?
Kyllä. Et pysty kilpailemaan isojen välitysliikkeiden kanssa sisällön määrässä, mutta voit hallita erikoistumalla. Keskity yhteen asuinalueeseen tai yhteen markkinasegmenttiin. Rakenna profiilisi. Optimoi kohteesi huolellisesti. Hanki arvosteluja. Kannusta aiempia asiakkaita suosittelemaan sinua. Yhteen alueeseen erikoistunut yksinyrittäjä voi päihittää yleisvälitysliikkeet kyseisen alueen hauissa.
Miten Google käsittelee muille palveluille jaettuja kiinteistöilmoituksia?
Kun ilmoituksesi välittyy asuntoportaaleihin ja muihin palveluihin, ne ovat erillisiä sivuja erillisillä URL-osoitteilla. Google käsittelee jokaista omana sivunaan. Alkuperäinen MLS-ilmoitus voi sijoittua. Portaalin versio voi sijoittua. Sivustosi ilmoitus voi sijoittua. Voit näkyä hakutuloksissa useita kertoja samalla kohteella, ja se on hyvä asia. Tärkeintä on, että myös sivustosi ilmoitus sijoittuu, jotta ostajat löytävät sinut suoraan.
Mitä kiinteistöalan hakusanoja kannattaa priorisoida?
Priorisoi paikallisia hakusanoja, joissa on vahva aikomus. "Homes for sale in [neighborhood]", "3-bedroom houses in [school district]", "apartments near [location]". Näillä on todellista hakuvolyymia ja ostovalmiita ostajia. Vältä valtakunnallisia hakusanoja kuten "best homes for sale", joilla ei ole merkitystä markkinasi kannalta. Rakenna hakusanastrategia niiden asuinalueiden ja kohdetyyppien ympärille, joita todella palvelet. Siellä ostajasi hakevat.