Kaksi ihmistä, jotka hakevat "paras CRM-ohjelmisto", eivät saa samaa tekoälyn vastausta. Toinen näkee yhden alustan suositukset. Toinen saa toisen alustan näkökulman. Kolmas päätyy vielä kolmannelle alustalle, joka painottaa asioita taas eri tavalla.
Tämä ei ole sattumaa. Eri aloilla on erilaiset tekoälyhaun mieltymykset. Jos optimoit GEO:ta tietämättä, mitkä alustat ovat tärkeimpiä alallasi, kilpailet sokkona.
Tämä artikkeli käsittelee: miten tekoälyhaun mieltymykset vaihtelevat aloittain, miksi GEO-strategiasi pitää muuttaa niiden mukaan ja mitkä alustat kannattaa priorisoida sen mukaan, mitä myyt.
Miten tekoälyhaun näkyvyys vaihtelee aloittain
Kun tutkijat analysoivat tekoälyhaun liikennettä eri toimialoilla, yksi asia nousi esiin. Mitään yhtä "parasta" tekoälyalustaa ei ole. SaaS-yritys, joka optimoi yhdelle alustalle, saattaa jäädä paitsi liikenteestä, jota toinen alusta lähettää samalle alalle. Energia- ja vesihuollossa yksi alusta toi 21 prosenttia tekoälyliikenteestä. Rahoitusalalla toisen alustan osuus oli vain 5 prosenttia.
Näillä eroilla on väliä, koska jokaisella alustalla on omat sijoituskriteerinsä, omat sisältömieltymyksensä ja omat viittauskaavansa. Jotkin alustat arvostavat tuoretta, täsmällistä dataa. Toiset etsivät vivahteita ja tarkkuutta. Toiset suosivat laajuutta. Jos GEO-strategiasi olettaa, että kaikki alustat painottavat asioita samoin, optimoit väärälle yleisölle.
Vaihtelu on vielä jyrkempää B2B:n ja B2C:n välillä. B2B GEO:ssa on pohjimmiltaan kyse auktoriteetin ja asiantuntemuksen rakentamisesta. B2B-ostajat hakevat yksityiskohtaista analyysia, tapaustutkimuksia ja todisteita asiantuntemuksesta. He haluavat tietää, miksi tiedät sen minkä tiedät. B2C GEO:ssa on kyse löydettävyydestä ja vaivattomuudesta. Asiakas, joka hakee "parhaat juoksukengät alle $100", haluaa nopean vastauksen, ei syväsukellusta.
Miksi B2B ja B2C GEO vaativat erilaisia lähestymistapoja
B2B-brändeille tekoälyn viittaus ei ole vain liikennettä. Se on luottamussignaali. Jos tekoäly suosittelee alustaasi, asemoi sinut asiantuntijaksi tai viittaa menetelmääsi, lainaat tuon tekoälyn uskottavuutta. Tämä tarkoittaa, että sisältösi täytyy tehdä työ, joka ansaitsee maininnat. Tarvitset omaa tutkimusta, menetelmiä, kehyksiä, joita kukaan muu ei käytä, ja oman näkemyksen alan trendeistä.
B2C:ssä viittauksesta on apua, mutta todella tärkeää on löydettävyys. Vanhempi, joka hakee "ikätasolle sopivia ruutuaikasuosituksia", ei etsi nimenomaan sinun brändiäsi. Hän haluaa vastauksen. Jos sisältösi vastaa hyvin, tekoäly mainitsee sinut. B2C-yritys voi myös voittaa olemalla selkein, helpoimmin silmäiltävä ja luotettavin vaihtoehto, kun tekoäly tekee vertailun.
Verkkokauppa on oma kategoriansa. Tutkimus osoittaa tämän: tekoälyhakukoneet suosittelevat harvoin yksittäisiä tuotteita suoraan, koska ne haluavat välttää vaikutelman brändien tukemisesta. Tuotesivut näkyvät tekoälyhaussa sen sijaan niitä ympäröivän tietosisällön kautta. Ostoppaisiin, vertailuartikkeleihin ja trendianalyyseihin viitataan. Jos myyt reppuja, pelkkiin tuotesivuihisi ei viitata. Oppaaseesi "miten valitset repun" viitataan.
Eri GEO-prioriteetit liiketoimintamallin mukaan
Tässä useimmat GEO-strategiat epäonnistuvat. Ne on tehty yhdenlaiselle yritykselle ja niitä sovelletaan kaikkialle.
SaaS ja ohjelmistot
Keskity auktoriteettiin ja menetelmiin. Tekoälyalustat viittaavat yrityksiin, jotka ovat rakentaneet omia kehyksiä, tehneet omaa tutkimusta tai tarjonneet ainutlaatuisia näkökulmia ongelmien ratkaisuun. GEO-strategiasi pitäisi painottaa ajatusjohtajuussisältöä, joka tekee sinusta ensisijaisen lähteen kategoriassasi.
Vähittäiskauppa ja verkkokauppa
Keskity löydettävyyteen ja vertailusisältöön. Haluat tekoälyn nostavan esiin oppaasi, arvostelusi ja ostoneuvosi, kun joku päättää, mitä ostaa. Tuotekohtaiset sivut ovat vähemmän tärkeitä. Niitä ympäröivät oppaat ovat tärkeämpiä.
Palvelut
Keskity asiantuntemuksen signaaleihin ja pätevyyteen. Tämä koskee toimistoja, konsulttiyrityksiä, lakitoimistoja ja terveydenhuollon palveluntarjoajia. Tekoäly etsii merkkejä siitä, että sinulla on oikeaa kokemusta oikeiden ongelmien ratkaisemisesta. Tapaustutkimukset, menetelmien selitykset ja yksityiskohtaiset läpikäynnit prosessistasi ovat tässä tärkeitä. Yksi yksityiskohtainen kirjoitus siitä, miten ratkaisit tietyn ongelman, on kymmenen yleisen palveluasi esittelevän kirjoituksen arvoinen.
Media ja kustannustoiminta
Keskity tuoreuteen ja arvovaltaiseen ääneen. Tekoälyalustat painottavat tuoretta sisältöä, omaa uutisointia ja toimituksellista ääntä. Voitat GEO:ssa olemalla ensimmäinen tiedon kanssa tai uskottavin lähde tärkeässä asiassa.
Miten tarkastat, mitkä tekoälyalustat oikeasti tuovat liikennettä alallasi
Sinun ei tarvitse arvailla, mitkä alustat ovat tärkeitä. Voit nähdä, mitä nyt tapahtuu.
Tarkista analytiikkasi
Ota käyttöön seuranta tärkeimpien tekoälyhakualustojen ohjausliikenteelle. Useimmat näistä näkyvät analytiikkatyökalussasi viittaavina lähteinä. Jos alasi on terveydenhuolto, tarkista, kuinka suuri osuus tekoälyliikenteestä tulee kultakin alustalta. Jos 40 prosenttia tulee yhdeltä alustalta ja 5 prosenttia toiselta, priorisoi enemmän liikennettä lähettävä alusta. Jos jakauma on erilainen, mukauta sen mukaan.
Puhu asiakkaiden kanssa
Kysy heiltä, mitä tekoälytyökaluja he käyttävät etsiessään sinun kaltaisiasi ratkaisuja. Voit yllättyä siitä, mitkä alustat ovat tärkeimpiä markkinallasi. Rahoitusneuvonnan asiakas saattaa suosia yhtä työkalua. Suunnittelutoimisto voi nojata toiseen. Nämä kaavat osoittavat, mitkä alustat oikeasti muokkaavat päätöksiä markkinallasi.
Katso kilpailua
Mitkä tekoälyalustat viittaavat kilpailijoihisi? Jos huomaat, että tietyt alustat viittaavat johdonmukaisesti kolmeen alasi yritykseen, mutta toiset mainitsevat eri yrityksiä, sinulla on viite siitä, mitkä alustat ovat tärkeitä alallasi ja millaista sisältöä ne palkitsevat.
Mitä optimoida ensin ja mikä voi odottaa
Jos sinulla on aikaa vain yhteen optimointiin, optimoi tekoälyalustoille, joita asiakkaasi oikeasti käyttävät. Priorisoi ne siinä järjestyksessä, jossa ne tuovat liikennettä kilpailijoillesi.
Jos olet terveydenhuollon palveluntarjoaja, älä käytä resursseja sellaisten alustojen optimointiin, joita potilaasi eivät käytä. Jos olet SaaS-yritys, joka myy suuryrityksille, keskity alustoihin, joita yritysten päättäjät käyttävät. Jos olet verkkokaupassa, keskity alustoihin, joita ostajat käyttävät.
Laajempi periaate on selvä. Älä oleta, että GEO on alustariippumatonta. Se ei ole. Alallasi on oma GEO-ekosysteeminsä, ja sinun täytyy ymmärtää se, ennen kuin voit voittaa siinä.
Miten WEMASY auttaa alakohtaisessa GEO:ssa
Alakohtaisen sisällön rakentaminen on juuri sitä, missä WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa. WEMASYssä on analytiikkatyökalut, joiden avulla seuraat, mitkä alustat tuovat liikennettä sivustollesi, sekä sisällönsuunnitteluominaisuuksia, joiden avulla räätälöit strategiasi alallesi. Katso, mitä kuhunkin WEMASYn tilaukseen sisältyy.
Usein kysytyt kysymykset
Pitääkö minun optimoida kaikille tekoälyalustoille?
Ei. Optimoi alustoille, joita asiakkaasi oikeasti käyttävät ja jotka tuovat liikennettä alallasi. Jos yrität optimoida kaikille alustoille, vaivannäkösi hajautuu liian ohueksi. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit tehdä tämän suoraan verkkosivustollesi.
Onko sillä väliä GEO-strategiani kannalta, mitä tekoälyalustaa itse käytän?
Ei erityisesti. Sillä on väliä, mitä alustoja asiakkaasi ja kilpailijasi käyttävät. Oma mieltymyksesi ei vaikuta optimointistrategiaasi.
Onko B2B GEO aina vaikeampaa kuin B2C GEO?
Ei vaikeampaa, vaan erilaista. B2B vaatii erilaista sisältöä, jossa on enemmän auktoriteettia ja syvyyttä, mutta hyöty on suurempi, koska maininnoilla on enemmän painoarvoa. B2C vaatii laajempaa vetovoimaa, mutta voi voittaa yksinkertaisemmilla, välittömämmillä vastauksilla.
Voinko käyttää samaa sisältöä sekä tekoälyhakuun että Googleen?
Osittain. Molemmat palkitsevat omaperäistä, arvovaltaista ja hyvin jäsenneltyä sisältöä. Tekoälyhaku palkitsee kuitenkin myös muita asioita. Oma tutkimus, menetelmät ja täsmälliset datapisteet ovat tärkeämpiä tekoälyssä. Et tarvitse erillistä sisältöä, mutta saatat joutua painottamaan eri puolia siitä, mitä sinulla jo on.
Kuinka usein minun pitäisi tarkistaa, mitkä alustat tuovat liikennettä?
Tarkista neljännesvuosittain. Tekoälyalustojen mieltymykset muuttuvat ja uusia alustoja ilmestyy. Se, mikä tuo liikennettä tänään, voi muuttua ensi neljänneksellä.
Tarkoittavatko alakohtaiset erot, että kilpailijoideni GEO-strategia on väärä minulle?
Todennäköisesti. Kilpailijan GEO-strategian kopioiminen ymmärtämättä, mitkä tekoälyalustat ovat tärkeitä alallasi, tuhlaa vaivaa vääriin prioriteetteihin.