Voit seurata kymmeniä GEO-mittareita. Äänenosuus, viittausten määrä, hakujen kattavuus, brändimaininnan tarkkuus, näkyvyyspisteet eri alustoilla. Mutta jos optimoit kaikkea, tuhlaat todennäköisesti työtä mittareihin, jotka eivät liikuta mitään.
Jotkin mittarit ovat johtavia indikaattoreita. Ne kertovat, että liiketuloksia on tulossa. Toiset ovat turhamittareita. Niitä on mukava seurata, mutta ne eivät ennusta liikevaihtoa tai kasvua.
Tämä artikkeli näyttää, mitkä mittarit todella ovat tärkeitä ja mitkä voit jättää huomiotta.
Mittarit, jotka ovat tärkeitä, ja mittarit, jotka eivät ole
Kaikki mittarit eivät ennusta liiketulosta. Jotkin ovat diagnostiikkatyökaluja. Jotkin ovat edistymisen mittareita. Jotkin ovat pelkkää turhuutta.
Ennen kuin valitset, mitä seuraat, sinun täytyy ymmärtää, mitkä mittarit todella korreloivat liikevaihdon ja kasvun kanssa. Mittari, joka näyttää hyvältä mutta ei muuta liiketuloksiasi, ei ole aikasi arvoinen.
Äänenosuus ensisijaisena mittarina
Äänenosuus (niiden tekoälyvastausten prosenttiosuus, jotka mainitsevat brändisi) on tärkein mittarisi, koska se on ensisijainen näkyvyyden indikaattori.
Kasvava äänenosuus tarkoittaa, että tekoälyjärjestelmät mainitsevat sinut useammin. Se johtaa useampiin viittauksiin, enemmän liikennettä ja parempaan näkyvyyteen päätöksentekijöille, jotka selvittävät kategoriaasi.
Äänenosuudella on suora yhteys liiketoiminnan kasvuun, koska näkyvyys edeltää harkintaa. Jos tekoäly ei koskaan mainitse sinua, mahdolliset asiakkaat eivät koskaan näe sinua vaihtoehtona.
Seuraa äänenosuutta kaikilla ydinavainsanoillasi. Tämä on ylimmän tason mittarisi. Kun paranet, tämä luku nousee. Kaikki muu, mitä optimoit, valuu tähän yhteen lukuun.
Viittausten määrä korkean ostoaikeen avainsanoista
Viittausten määrä (kuinka usein tekoäly viittaa varsinaisiin sivuihisi) on tärkeintä, kun viittaukset tulevat korkean ostoaikeen avainsanoista.
Sivu, johon viitataan 50 kertaa haulla ”kuinka valita sivustonrakentaja”, on arvokkaampi kuin sivu, johon viitataan 50 kertaa haulla ”mikä on verkkosivusto”. Ensimmäinen haku tulee jostakin, joka on aktiivisesti ostamassa. Toinen tulee jostakin, joka vasta opettelee.
Sen seuraaminen, mihin sivuihin viitataan millä avainsanoilla, kertoo, missä sisältösi todella vie päätöksentekoa eteenpäin.
Käytä optimointityösi sivuihin, joihin viitataan kaupallisilla ja päätöksentekoon liittyvillä avainsanoilla, ei tiedonhakuun liittyvillä. Siellä liikevaihto syntyy.
Tekoälyyn kohdistettavat konversiot ja liikevaihto
Tämä on mittari, joka on tärkein mutta myös vaikeimmin seurattava. Tekoälyyn kohdistettavat konversiot ovat toimia, joita ihmiset tekevät sivustollasi luettuaan tekoälyn tuottaman vastauksen, jossa sinut mainittiin.
Haasteena on, että monet konversiot tapahtuvat ilman selvää viittaajaa. Joku lukee ChatGPT:n vastauksen, jossa sinut mainitaan, hakee brändisi nimeä ja tulee sivustollesi suoraan. Google Analytics kohdistaa sen suoraksi liikenteeksi, ei ChatGPT-liikenteeksi. Yhteys on näkymätön.
Siksi tarvitset lisäseurantaa. Ota käyttöön seurantaparametrit linkeissä, joihin tekoälyjärjestelmät viittaavat sinulta, tai käytä seurantatyökaluja, jotka yhdistävät nollaklikkaus-maininnat myöhempiin konversioihin.
Tekoälyyn kohdistettava liikevaihto on lopullinen mittari sille, onko GEO:lla merkitystä liiketoiminnallesi. Seuraa sitä, vaikka se vaatisi erityisen käyttöönoton.
Miksi hakujen kattavuus on yliarvostettu
Hakujen kattavuus (niiden eri hakujen määrä, joissa näyt) kuulostaa vaikuttavalta. Kattavuus 500 on suurempi kuin 200, eikö niin?
Ongelma: maininta 500 toimialaasi liittyvässä haussa ei ole tärkeä, jos mikään näistä hauista ei ole tärkeä liiketoiminnallesi.
Huippuluokan johtamiskonsultointia myyvä yritys voi näkyä 500 haussa, mutta nollassa niistä todellisen kohdeasiakkaansa tekemänä. Samaan aikaan kilpailija, jonka kattavuus on 30 hakua, voi hallita niitä, jotka oikeasti tuottavat liidejä.
Keskity hakujen kattavuuteen korkean ostoaikeen avainsanoissasi. Ei kokonaiskattavuuteen. Kattavuuteen, jolla on merkitystä.
Brändimaininnan tarkkuus vahinkojen hallinnan mittarina
Brändimaininnan tarkkuus on diagnostiikkamittari, ei kasvumittari. Se ei tee sinusta näkyvämpää. Se suojaa sinua.
Jos tekoälyjärjestelmät kuvaavat sinut väärin, tämä epätarkkuus vahingoittaa konversioita, mainetta ja luottamusta. Sinun täytyy huomata se ja korjata se. Mutta tarkkuuden parantaminen ei lisää näkyvyyttä. Se vain estää vahinkoa.
Seuraa maininnan tarkkuutta, mutta älä käytä optimointienergiaa tähän. Energiasi menee siihen, että tulet näkyvämmäksi ja saat enemmän viittauksia. Tarkkuuden seuranta on puolustavaa työtä.
Liikenteen arvokerroin ja konversioasteen parantuminen
Tässä on jotain, minkä useimmat GEO-artikkelit ohittavat: tekoälyyn kohdistettava liikenne konvertoi 2-3 kertaa paremmin kuin perinteinen orgaaninen liikenne.
Tämä tarkoittaa, että tekoälyn tuoma kävijä on useamman orgaanisen kävijän arvoinen. Jos keskimääräisen orgaanisen kävijäsi elinkaariarvo on 10 dollaria, tekoälyn tuoma kävijä on arvoltaan 20-30 dollaria.
Tällä on merkitystä, koska se muuttaa käsitystä GEO:n tärkeydestä. Et tarvitse valtavaa liikennettä tekoälystä vaikuttaaksesi liikevaihtoon. Tarvitset pienempiä määriä laadukkaampaa liikennettä.
Seuraa paitsi tekoälyliikenteen määrää myös konversioastetta ja liikevaihtoa kävijää kohden. Kuukausi, jossa on 100 tekoälykävijää, ei ole liiketoiminnallisen vaikutuksen kannalta sama asia kuin kuukausi, jossa on 100 orgaanista kävijää.
Mittareiden luokittelu liiketoimintavaikutuksen mukaan
Jos joutuisit valitsemaan seurattavat mittarit, luokittele ne liikevaihtovaikutuksen mukaan:
Taso 1 (suora liikevaihtovaikutus): tekoälyyn kohdistettavat konversiot ja liikevaihto. Seuraa näitä, jos voit. Kaikki muu on tukidataa.
Taso 2 (johtavat indikaattorit): äänenosuus korkean ostoaikeen avainsanoissa, viittausten määrä päätöksentekohauista ja tekoälyyn kohdistettavan liikenteen määrä.
Taso 3 (diagnostiikka ja tuki): brändimaininnan tarkkuus, hakujen kattavuus, tekoälynäkyvyyspisteet ja aihekattavuus.
Suurin osa optimointityöstäsi pitäisi mennä toimiin, jotka parantavat tason 1 ja tason 2 mittareita. Tason 3 mittarit ohjaavat strategiaa, mutta niiden ei pitäisi ohjata päivittäistä työtäsi.
Näin asetat tavoitteet jokaiselle mittarille
Ilman tavoitteita et voi tietää, voitatko vai häviätkö.
Äänenosuudelle aseta tavoite vastata kolmea suurinta kilpailijaasi tai ylittää heidät 6-12 kuukaudessa. Jos suurimmalla kilpailijallasi on 25% äänenosuus, tavoittele 26%.
Tekoälyyn kohdistettaville konversioille aseta tavoite liikevaihtovaikutuksen perusteella. Jos haluat tänä vuonna GEO:sta 50 000 dollaria lisää liikevaihtoa ja tekoälykävijäsi konvertoi 25 dollarin arvosta, tarvitset 2 000 tekoälyyn kohdistettavaa kävijää.
Viittausten määrälle aseta tavoitteet avainsanan vaikeuden ja kaupallisen ostoaikeen mukaan. Helpommilla avainsanoilla ja korkeamman ostoaikeen hauilla pitäisi olla korkeammat viittaustavoitteet. Kilpailluilla avainsanoilla tavoitteiden pitäisi olla varovaisempia.
Maininnan tarkkuudelle aseta tavoitteeksi yli 95% tarkkuus. Alle 95% tarkoittaa järjestelmällistä epätarkkuutta siinä, miten tekoäly kuvaa sinua. Se vaatii korjauksia sisältöösi.
Usein kysytyt kysymykset
Pitäisikö minun sivuuttaa mittarit, jotka osoittavat, että suoriudun heikosti?
Ei. Heikosti menestyvät mittarit ovat diagnostiikkasignaaleja. Jos äänenosuutesi on 5%, mutta kilpailijoilla se on 20%, se kertoo, mihin keskittyä. Et sivuuta sitä. Käytät sitä aukon tunnistamiseen ja optimoinnin suunnitteluun. Kysymys ei ole siitä, seuraatko sitä, vaan siitä, stressaatko sen optimoimisesta. Keskity ensin suurimman vaikutuksen mittareihin. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit tehdä tämän suoraan verkkosivustollesi.
Kuinka paljon tekoälyliikenteen täytyy kasvaa, ennen kuin GEO:lla on merkitystä liiketoiminnalleni?
Se riippuu konversioasteistasi ja katteistasi. Jos jokainen asiakas on sinulle 1 000 dollarin arvoinen, tarvitset 50 tekoälyyn kohdistettavaa asiakasta perustellaksesi vakavan GEO-panostuksen. Jos jokainen asiakas on 100 000 dollarin arvoinen, tarvitset vain 5. Katso liikevaihtopotentiaalia, älä vain liikennemäärää.
Voinko verrata GEO-mittareitani kilpailijoihin?
Kyllä. Erikoistuneet seurantatyökalut antavat sinun nähdä kilpailijoidesi äänenosuuden ja viittausten määrän omiesi rinnalla. Näin teet vertailun. Löydät kolme suurinta kilpailijaasi ja käytät heidän suoritustaan tavoitteenasi. Yrität vastata heitä tai voittaa heidät.
Entä jos parannan mittareita, mutta liikevaihto ei kasva?
Tämä tarkoittaa yleensä sitä, että konversiokokemuksesi on rikki. Liikennettä tulee, mutta ihmiset eivät konvertoi. Tarkista verkkosivustosi lomakkeiden täyttöaste, sivun latausnopeus ja tarjouksesi selkeys. GEO tuo oikeat ihmiset sivustollesi. Sivustosi täytyy konvertoida heidät. Jos mittarit paranevat mutta liikevaihto ei, ongelma on myöhemmässä vaiheessa, ei GEO-strategiassasi.
Kuinka monta mittaria minun pitäisi seurata joka kuukausi?
Useimmat brändit seuraavat 3-5 ensisijaista mittaria. Äänenosuus, tekoälyyn kohdistettavat konversiot, viittausten määrä keskeisillä sivuilla, maininnan tarkkuus ja hakujen kattavuus korkean ostoaikeen avainsanoissa. Jos seurattavia on enemmän, käytät enemmän aikaa raportointiin kuin optimointiin. Aloita kolmella ja lisää muita vain, jos sinulla on siihen kapasiteettia.
Entä jos suurin osa liiketoiminnastani tulee yhdeltä tekoälyalustalta, kuten ChatGPT:ltä?
Silloin optimoi erityisesti ChatGPT:tä varten. Seuraa äänenosuuttasi ChatGPT:ssä, viittausten määrääsi ChatGPT:n vastauksissa ja liikennettäsi ChatGPT-ohjauksista. Sinun ei tarvitse optimoida tasaisesti kaikilla alustoilla. Seuraa liikennettä ja liikevaihtoa. Keskity siihen, mikä on tärkeää liiketoiminnallesi.