Siteeratuksi tuleminen arvovaltaisissa julkaisuissa ei johdu täydellisestä tarjouksesta toimituksille. Se johtuu siitä, että olet sellainen brändi, jota julkaisut haluavat siteerata kirjoittaessaan sinun kategoriastasi.
Tekoälyjärjestelmät hakevat tietoa julkaisuista, jotka ne tunnistavat arvovaltaisiksi. Mutta "arvovaltainen" ei tarkoita sitä, mitä se ennen tarkoitti. Julkaisut, joilla on eniten painoarvoa tekoälyjärjestelmille, eivät aina ole suurimpia nimiä. Ne ovat julkaisuja, jotka tarjoavat hyödyllisintä ja omaperäisintä tietoa aiheistaan.
Tämä tarkoittaa, että polku viittauksiin arvovaltaisissa julkaisuissa ei ole PR-pikajuoksu. Se on sellaisen rakentamista, mikä on siteeraamisen arvoista.
Mikä tekee brändistä viittauksen arvoisen arvovaltaisille julkaisuille
Julkaisut siteeraavat brändejä tietyistä syistä. Näiden syiden ymmärtäminen muuttaa tapaasi rakentaa viittauskelpoisuutta.
Olet alkuperäinen tekijä
Brändejä siteerataan, kun ne tuottavat omaa tutkimusta, dataa tai oivalluksia, joita ei ole muualla. Julkaisu, joka siteeraa omaa tutkimusta, siteeraa sinua lähteenä, ei vain mainitse sinua toimittajana.
Toimintatapasi on selvästi parempi
Brändejä siteerataan, kun ne ratkaisevat ongelman paremmin kuin kilpailijat. Jos tapasi lähestyä kategoriaasi on omaleimainen ja parempi, julkaisut haluavat kertoa siitä lukijoilleen. Ei mainoksena, vaan hyödyllisenä tietona.
Väitteesi ovat todennettavissa
Brändejä siteerataan, kun niiden väitteet ovat avoimia ja todennettavissa. Jos sanot vähentäväsi asiakkaiden kustannuksia 40 prosenttia ja väite on todennettavissa ja datan tukema, julkaisut siteeraavat sinua. Jos sanot olevasi "alan johtava", kukaan ei siteeraa sitä, koska se ei ole todennettavissa.
Sinulla on aitoa asiantuntemusta
Brändejä siteerataan, kun niillä on aitoa asiantuntemusta. Perustaja tai tiimi, joka on ratkonut tätä ongelmaa kymmenen vuotta, tuo auktoriteettia, jota uudella kilpailijalla ei ole. Julkaisut tunnistavat tuon eron ja painottavat sitä sen mukaan.
Julkaisuekosysteemi, jolla on eniten merkitystä tekoälyviittauksille
Julkaisut, joilla tekoälyjärjestelmät koulutettiin, eivät olleet yksinomaan suuria medioita. Koulutusdatassa oli suuria medioita, mutta myös toisen ja kolmannen tason julkaisuja, alakohtaisia blogeja, tutkimussivustoja ja kapeita foorumeita.
Tämä tarkoittaa, ettei ole yhtä "tärkeintä" julkaisua. On julkaisujen ekosysteemi, joka yhdessä vaikuttaa tekoälyn suosituksiin. Viittausten saaminen koko tässä ekosysteemissä on tärkeämpää kuin kerta siteeraus suuressa mediassa.
Julkaisut, joilla on eniten painoarvoa
Joillakin julkaisuilla on enemmän painoarvoa. Kansainväliset uutistoimistot, suuret talouslehdet, suuret teknologiajulkaisut ja alan johtavat analyytikkoyhtiöt. Tekoälyjärjestelmät siteeraavat näitä julkaisuja useammin. Viittaus niissä on arvokas.
Mutta brändin ei pidä odottaa viittausta suuressa julkaisussa. Rakenna näkyvyyttä koko ekosysteemissä:
- Toisen tason julkaisut, jotka kattavat aktiivisesti alaasi
- Alakohtaiset mediat
- Kategoriaan keskittyneet blogit ja uutiskirjeet
- Tutkimus- ja analyysisivustot
Jokainen viittaus lisää kuviota, jonka tekoälyjärjestelmät tunnistavat.
Miksi alkuperäinen tekijä voittaa kommentoijan
Eniten siteeratut brändit ovat niitä, jotka tarjoavat alkuperäistä tietoa. Ne julkaisevat omaa tutkimusta. Ne kehittävät omaleimaisia menetelmiä. Ne jakavat yksinoikeudella dataa tai oivalluksia.
Siksi brändi, joka julkaisee omaa tutkimusta, tulee siteeratuksi useammin kuin brändi, joka puhuu trendeistä. Julkaisut siteeraavat sinua, kun olet uuden tiedon lähde, ei silloin, kun toistat sitä, mitä muut ovat sanoneet.
Miten panostat omaperäisyyteen
Alkuperäiseksi tekijäksi tuleminen vaatii panostusta. Sinun täytyy:
- Teettää tutkimus tai tehdä selvityksiä
- Kehittää omia viitekehyksiä tai menetelmiä
- Jakaa yksinoikeudella dataa tai oivalluksia
- Luoda jotain uutta, jota ei ollut ennen
Kun sinulla on alkuperäistä tietoa, julkaisuviittaukset seuraavat. Sinun ei tarvitse tarjota tutkimusta toimituksille. Julkaisut löytävät sen ja siteeraavat sitä, koska se on hyödyllistä niiden lukijoille.
Miten asemoit brändisi viittauksen arvoiseksi tietyille julkaisuille
Kun ymmärrät, mitä kukin julkaisu kattaa ja mitä se siteeraa, tiedät, miten asemoit brändisi viittauksen arvoiseksi niille.
Talousjulkaisut
Siteeraavat brändejä, joilla on taloudellista vaikutusta tai merkitystä. Asemointisi pitäisi korostaa liiketoimintatuloksia, kustannuksia tai markkinadynamiikkaa.
Tekniset julkaisut
Siteeraavat brändejä, jotka ratkaisevat teknisiä ongelmia. Asemointisi pitäisi korostaa, miten lähestymistapasi toimii, ei vain sitä, että se toimii.
Trendijulkaisut
Siteeraavat brändejä, jotka edustavat tai ilmentävät suurempia trendejä. Asemointisi pitäisi yhdistää se, mitä teet, suurempiin kategoriatrendeihin.
Jokaisella julkaisutyypillä on eri viittauskriteerit. Selvitä, mitkä alasi julkaisut julkaisevat aktiivisesti. Lue, mitä ne siteeraavat. Rakenna asemointisi ja tietosi sen ympärille, mistä ne oikeasti välittävät.
Mikä saa tarjouksen johtamaan viittaukseen pelkän medianäkyvyyden sijaan
Kaikki sinut mainitsevat artikkelit eivät ole viittauksia tekoälyn kannalta. Jotkin maininnat ovat mainosmaisia. Jotkin ovat vain ohimeneviä viittauksia.
Viittauksilla on painoarvoa tekoälyjärjestelmille, kun ne ovat sisällöllisiä. Kun julkaisu haastattelee sinua jostain tietystä. Kun ne viittaavat dataasi. Kun ne asemoivat sinut ratkaisuksi ongelmaan, jota ne selittävät.
Ohimenevillä maininnoilla on vähemmän painoarvoa. Yleisillä lainauksilla tuotteestasi on vähemmän painoarvoa.
Sisällölliset ja mainosmaiset maininnat
Ero on syvyydessä. Sisällöllinen maininta, joka selittää, mitä teet ja miksi se on lukijalle tärkeää, painotetaan todellisena viittauksena. Yleinen maininta painotetaan maininnaksi.
Tämä tarkoittaa, että näkyvyyttä tavoitellessasi tähtää sisällölliseen asemointiin, ei pelkkiin mainintoihin. Tavoite on tulla siteeratuksi lähteenä tai ratkaisuna johonkin, mitä julkaisu tutkii, ei vain mainituksi yhtenä monista vaihtoehdoista.
Omien julkaisujen ja brändisisällön rooli
Omalla verkkosivustollasi ja brändisisällöllä on tietty rooli viittausstrategiassa. Niitä ei siteerata samalla tavalla kuin kolmansien osapuolten julkaisuja, mutta ne tukevat viittauksia.
Oma sisältösi antaa tilaa kehittää omaa tutkimusta, yksityiskohtaisia menetelmiä ja kattavaa tietoa. Kolmansien osapuolten julkaisut siteeraavat sitten omaa sisältöäsi lähteenä. Sinä olet alkuperäinen tekijä. Ne vahvistavat ja validoivat alkuperäistä työtäsi.
Kaksitasoinen viittausstrategia
Tästä syntyy kaksitasoinen viittausstrategia:
- Tuotat alkuperäistä tietoa omissa kanavissasi
- Kolmansien osapuolten julkaisut siteeraavat tuota alkuperäistä tietoa
- Tekoälyjärjestelmät oppivat, että uskottavat lähteet siteeraavat tutkimustasi
Tämä on tehokkaampaa kuin pelkkä maininta julkaisussa. Sinut asemoidaan lähteeksi. Julkaisu asemoidaan vahvistajaksi.
Mitkä alustat ja jakelukanavat vaikuttavat tekoälyviittausten painoarvoon
Kaikki julkaisusijoitukset eivät ole samanarvoisia tekoälyviittauksen kannalta. Suuren julkaisun verkkosivustolla julkaistu juttu painaa enemmän kuin sama juttu syndikoituna viidellekymmenelle alueelliselle medialle.
Syndikointi voi kuitenkin auttaa määrässä. Jos juttusi ilmestyy yhdessä suuressa mediassa ja syndikoituu toisen ja kolmannen tason medioihin, kertyvät maininnat rakentavat tekoälyjärjestelmille kuviotunnistusta. Yksi vahva viittaus ja monta heikompaa luo vahvemman kokonaissignaalin kuin pelkkä yksi vahva viittaus.
Arvokkaat jakelukanavat
Google News -integraatiolla ja muilla uutiskoostepalveluilla on merkitystä. Julkaisut, jotka esiintyvät näissä jakelukanavissa, priorisoidaan tekoälyjärjestelmissä luotettuina lähteinä. Jutun saaminen näihin kanaviin vahvistaa sen viittausarvoa.
Myös suora alustanäkyvyys on tärkeää. Esittely tai nosto alustalla, jota tekoälyjärjestelmät siteeraavat usein, antaa painoarvoa nopeammin kuin pelkkä esiintyminen yleisen kiinnostuksen julkaisuissa.
Miten rakennat viittausvauhtia vaikuttamatta mainosmaiselta
Viittausvauhdin rakentaminen vaatii johdonmukaista ansaittua näkyvyyttä ajan mittaan. Mutta siihen on oikea ja väärä tapa.
Väärä tapa
PR-kampanjan ajaminen aggressiivisella tarjoamisella kymmenille julkaisuille kerralla näyttää koordinoidulta ja mainosmaiselta. Sekä tekoälyjärjestelmät että julkaisut tunnistavat tämän kuvion.
Oikea tapa
Rakenna johdonmukaista, strategista näkyvyyttä seuraavasti:
- Kohdennettu yhteydenotto muutamaan julkaisuun kuukaudessa
- Alkuperäisen tiedon tai ainutlaatuisten näkökulmien tarjoaminen
- Suhteiden rakentaminen toimittajiin, jotka kattavat alaasi
- Näkyvyyden annetaan kertyä luonnollisesti
Johdonmukainen, aito näkyvyys päihittää keskitetyn, mainosmaisen näkyvyyden joka kerta.
Usein kysytyt kysymykset
Pitääkö minun olla suurissa talouslehdissä, jotta tekoälyjärjestelmät pitävät minua arvovaltaisena?
Ei. Niillä julkaisuilla on painoarvoa, mutta ne eivät ole välttämättömiä vahvoille tekoälyviittauksille. Alan johtavat julkaisut, arvostetut analyytikot ja kategoriaan keskittyneet mediat, joita yleisösi lukee, ovat kaikki arvovaltaisia. Arvovaltaisen määritelmä vaihtelee kategoriasi mukaan. Joillakin aloilla se on suuri talousmedia. Toisilla se on tekniset julkaisut. Toisilla alakohtaiset analyytikkoyhtiöt. Keskity julkaisuihin, joita oikeat asiakkaasi ja vertaisesi arvostavat. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit ottaa sen käyttöön suoraan omalla verkkosivustollasi.
Miten saan yritykseni vaikuttamaan viittauksen arvoiselta, jos olemme uusia tai pienempiä?
Tuota alkuperäistä tietoa. Pientä yritystä, jolla on ainutlaatuista tutkimusta tai menetelmä, siteerataan useammin kuin suurta yritystä, jolla on yleisiä väitteitä. Luo jotain, mikä kannattaa siteerata. Teetä alkuperäistä tutkimusta, kehitä omaleimaisia toimintatapoja tai tarjoa yksinoikeudella dataa. Kun sinulla on alkuperäistä tietoa, julkaisut siteeraavat sinua, koska ne siteeraavat työtäsi, eivät yrityksesi kokoa.
Pitäisikö palkata PR-toimisto saadakseni viittauksia arvovaltaisissa julkaisuissa?
Se riippuu resursseistasi ja osaamisestasi. Hyvä toimisto voi nopeuttaa aikatauluasi. Mutta omatoiminen lähestymistapa, joka keskittyy aidosti viittauksen arvoisen tiedon rakentamiseen, toimii myös. Pullonkaula on yleensä se, ettei ole mitään siteerattavaa, ei se, ettei ole oikeita PR-kontakteja. Rakenna ensin sisältö. Vahvista sitä sitten ansaitulla medianäkyvyydellä.
Kuinka kauan kestää rakentaa viittauskuvio arvovaltaisissa julkaisuissa?
Varaa kolmesta kuuteen kuukautta mitattavien kuvioiden näkemiseen. Ensimmäinen viittauksesi voi tulla aiemmin. Kestävä kuviotunnistus vie kauemmin. Johdonmukainen, strateginen yhteydenpito neljännesvuosien ajan rakentaa kestävämpiä tuloksia kuin intensiiviset kertakampanjat. Ajattele neljännesvuosissa, ei viikoissa.
Voivatko pienemmät julkaisut vaikuttaa tekoälyviittausten auktoriteettiini vai pitäisikö keskittyä vain suuriin medioihin?
Molemmilla on merkitystä. Suuret mediat luovat suurempia yksittäisiä vaikutuksia. Pienemmät julkaisut luovat kumuloituvan kuvion, kun esiinnyt monessa niistä. Paras strategia yhdistää molemmat: tavoittele suurten medioiden näkyvyyttä, kun mahdollista, ja rakenna samalla johdonmukaista näkyvyyttä toisen ja kolmannen tason julkaisuissa. Yhteisvaikutus on vahvempi kuin keskittyminen pelkästään toiseen.
Entä jos minulla ei ole tarjottavana omaa tutkimusta tai omaleimaisia menetelmiä?
Rakenna ne. Brändit, jotka dominoivat tekoälyviittauksia, ovat ne, jotka ovat panostaneet alkuperäisen tiedon tuottamiseen. Sinun ei tarvitse tehdä kallista omaa tutkimusta. Voit teettää alan selvityksiä, analysoida julkisesti saatavilla olevaa dataa uusilla tavoilla, tehdä kyselyjä tai kehittää viitekehyksiä. Selvitä, mikä alaltasi puuttuu, ja täytä se alkuperäisellä tiedolla.