Useimmat GEO-edut ovat tilapäisiä. Kirjoitat artikkelin. Kilpailijat kirjoittavat paremman. Sinuun viitataan vähemmän. Etu katoaa.
Jotkin GEO-edut ovat kuitenkin kestäviä. Ne kasautuvat. Ne vahvistuvat ajan myötä. Nämä kannattaa rakentaa.
GEO-kilpailuedun kolme kerrosta
Kerros 1: sisältövallihauta (kuukaudet 1-6)
Tämä on helpoin ja haurain etu. Sinulla on sisältöä, kilpailijoilla ei. Esimerkki: julkaiset 12 artikkelia aiheesta "hajautetun tiimin johtaminen". Kilpailijalla on nolla. Hallitset viittauksia 3-6 kuukautta.
Miksi se on hauras: fiksu kilpailija voi ottaa kiinni 6-12 kuukaudessa julkaisemalla omat 12 artikkelinsa. Et ole enää edellä.
Mitä tehdä: älä lopeta 12 artikkeliin. Jatka. Kuukauteen 9 mennessä aiheesta on 20 artikkelia. Kuukauteen 12 mennessä 25. Kuukauteen 18 mennessä 35. Aina kun kilpailija ottaa kiinni, olet jo pidemmällä. Ero muuttuu mahdottomaksi kuroa umpeen.
Oikea esimerkki: markkinointiohjelmistoyritys julkaisi yli 50 artikkelia sisältömarkkinoinnista vuodesta 2015 alkaen. Kilpailijat yrittivät ottaa kiinni. Kun heillä oli 20 artikkelia, johtajalla oli 100. Kun heillä oli 50, johtajalla oli 150. Johtaja säilytti 3 vuoden sisältöedun, jota oli mahdoton ylittää. Heidän viittauksensa artikkelia kohden pysyivät korkeina, koska heillä oli aiheen hallinta.
Kerros 2: auktoriteettivallihauta (kuukaudet 3-12)
Tämä on vaikeampi rakentaa mutta vahvempi. Sinut tunnetaan muustakin kuin sisällöstä. Sinut tunnetaan asiantuntijana. Esimerkki: julkaiset artikkeleita JA puhut 3 suurella konferenssilla JA pääset esille johtavassa teknologialehdessä JA rakennat kumppanuuksia alan johtajien kanssa. Kilpailijat näkevät sinut auktoriteettina, et pelkkänä sisällöntuottajana.
Miksi se on kestävä: auktoriteetti kasautuu. Kun johtava teknologialehti esittelee sinut, muutkin julkaisut haluavat esitellä sinut. Kun puhut yhdellä konferenssilla, muut konferenssit kutsuvat sinut. Kun sinulla on kumppanuus, muut haluavat kumppaniksesi. Auktoriteetti synnyttää lisää auktoriteettia.
Mitä tehdä: rakenna auktoriteettia sisältöä julkaistessasi. Älä tee vain toista. 60 % panoksesta sisältöön, 40 % auktoriteetin rakentamiseen. 12. kuukauteen mennessä sinulla pitäisi olla: 24 julkaistua artikkelia, 4 puhetilaisuutta, 12 julkaisua, joissa olet esillä, ja 3-5 kumppanuutta. Tämä luo maineen, jota kilpailijat eivät helposti toista.
Oikea esimerkki: B2B SaaS -perustaja julkaisi hyvää sisältöä JA alkoi puhua usein JA tuli siteeratuksi suurissa julkaisuissa JA rakensi kumppanuuksia täydentävien toimittajien kanssa. Toiseen vuoteen mennessä heidän yrityksensä oli kategoriansa auktoriteetti. Uudet kilpailijat, joilla oli parempaa sisältöä, eivät pystyneet kilpailemaan, koska perustajalla oli 5 vuoden auktoriteettisuhteet toimittajiin, sijoittajiin ja asiakkaisiin. Sisältövallihauta: kopioitavissa. Auktoriteettivallihauta: ei kopioitavissa.
Kerros 3: verkostovallihauta (kuukaudet 6+)
Tämä on vaikein rakentaa mutta lähes mahdoton toistaa. Sinulla on verkosto kumppaneita, vaikuttajia ja täydentäviä brändejä, jotka viittaavat sinuun, suosittelevat sinua ja edistävät sinua. Esimerkki: sinuun ei viittaa vain tekoäly. Sinua suosittelee 50 muuta brändiä ja 100 vaikuttajaa, ja olet mukana 20 alan kumppaniverkostossa.
Miksi se on kestävä: verkostoilla on verkostovaikutuksia. Mitä suurempi verkostosi, sitä arvokkaampi olet muille. Mitä arvokkaampi olet, sitä suuremmaksi verkostosi kasvaa. Se kasautuu eksponentiaalisesti.
Mitä tehdä: rakenna yhteisö. Perusta neuvoa-antava ryhmä, jossa on 10-20 alan johtajaa. Jaa tutkimuksesi heille ajoissa (ennen julkaisua). Anna heidän vaikuttaa ajatteluusi. Kun julkaiset, he edistävät sitä, koska olivat muovaamassa sitä. Rakenna kumppanuuksia lähialojen yritysten kanssa. Tee vastavuoroisia suhteita, joissa mainitsette toisenne. 18+ kuukauden aikana sinulla on verkosto, joka vahvistaa tavoittavuuttasi.
Oikea esimerkki: suuri analyytikkoyhtiö rakensi kilpailuvallihaudan ei paremmalla tutkimuksella (kyseenalaista), vaan valtavalla verkostolla. Sen analyytikoilla on suhteet tietohallintojohtajiin, konsultteihin, mediaan ja toimittajiin. Kun yhtiö julkaisee raportin, yli 10 000 ihmistä vahvistaa sitä, koska he hyötyvät mukana olemisesta tai maininnasta. Uudet kilpailijat, joilla on parempaa tutkimusta, eivät pysty kilpailemaan, koska yhtiön verkosto on valtava. Verkosto on vallihauta.
Vallihaudan aikajana
Kuukaudet 1-3: rakenna sisältövallihauta. Julkaise säännöllisesti. Ota etumatka määrässä. Kuukaudet 3-9: rakenna auktoriteettivallihauta rinnalla. Aloita puhuminen, kirjoittaminen julkaisuihin ja kumppanuuksien rakentaminen. Kuukaudet 6-12: sisältövallihauta murenee (kilpailijat ottavat kiinni). Auktoriteettivallihauta on nyt todellinen etusi. Kuukaudet 12-18: verkostovallihauta alkaa tuottaa. Verkostosi vahvistaa sinua. Kilpailijat eivät pysy perässä, koska sinulla on vauhti. Kuukaudet 18+: kaikki kolme vallihautaa kasautuvat. Sinulla on enemmän sisältöä kuin kilpailijoilla (sisältövallihauta), parempi auktoriteetti (auktoriteettivallihauta) ja suurempi verkosto (verkostovallihauta). Kilpailijat tarvitsisivat yli 5 vuotta kiinniottoon.
Miten suojaat kunkin vallihaudan murenemiselta
Sisältövallihaudan suojaaminen
Älä lopeta julkaisemista. Kilpailijat saavuttavat sisältömääräsi 12 kuukaudessa, jos laiskottelet. Pidä vauhti yllä. Julkaise kaksi kertaa enemmän kuin kilpailijat. Kuukauteen 24 mennessä sinulla on 50 artikkelia, kun kilpailijoilla on 20-30.
Päivitä sisältöäsi säännöllisesti. Vanhentunut sisältö jää jälkeen. Tuore sisältö pysyy edellä. Kilpailijat, jotka julkaisevat kerran ja jatkavat eteenpäin, häviävät päivitetyille artikkeleillesi.
Auktoriteettivallihaudan suojaaminen
Rakenna suhteet ennen kuin tarvitset niitä. Tapaa toimittajia, vaikuttajia ja johtajia, ennen kuin sinulla on jotain edistettävää. Kun sinulla on, suhde on jo olemassa ja he vahvistavat viestiäsi.
Ole arvokas verkostollesi. Älä vain edistä itseäsi. Jaa oivalluksia, esittele ihmisiä, tuota arvoa. Ihmiset, jotka hyötyvät läsnäolostasi eniten, vahvistavat sinua.
Verkostovallihaudan suojaaminen
Pidä verkosto aktiivisena. Kuukausittaiset yhteydenotot. Neljännesvuosittaiset tapahtumat. Säännöllinen viestintä. Verkostot rapautuvat, jos ne unohtaa.
Tee verkostostasi arvokas jäsenille keskenään. Luo tilaisuuksia, joissa verkostosi ihmiset voivat tutustua ja hyötyä toisistaan. Verkostosta tulee voimavara, johon kaikki haluavat kuulua.
Vallihaudan rakentamisen kustannus
Sisältövallihauta: $1 000-2 000/kk (sisällöntuotannon kustannus). Hauras mutta nopea. Auktoriteettivallihauta: $2 000-5 000/kk (puhuminen, kirjoittaminen, kumppanuudet). Vahvempi. Hitaampi. Verkostovallihauta: $5 000-10 000/kk (tapahtumat, suhteet, koordinointi). Vahvin. Hitain.
Useimmat menestyvät brändit rakentavat kaikki kolme rinnakkain ja kasvattavat panostusta matkan varrella. Kuukauteen 24 mennessä niillä on $5 000-10 000/kk sijoitettuna kaikkiin kolmeen. Kuukauteen 48 mennessä ne keräävät $100K-500K/kk lisäliikevaihtoa kaikkien kolmen vallihaudan rakentamisesta. Sijoitus kasautuu.
Milloin kilpailijat kopioivat sinut
Kuukausi 3: kilpailijat näkevät sisältösi. He ajattelevat "helppoa, kirjoitamme vain parempia artikkeleita". He eivät ole tajunneet, että sisältövallihauta on heikko. Kuukaudet 6-9: kilpailijat tajuavat sisältövallihaudan murenevan. He näkevät, että sinulla on auktoriteettia. He yrittävät rakentaa sitä. He hankkivat puhujapaikan, kirjoittavat vierasartikkelin, tekevät kumppanuuden. Kuukaudet 12-18: kilpailijat tajuavat auktoriteettivallihaudan olevan vaikea. He näkevät, että sinulla on verkosto. He yrittävät liittyä siihen. Liian myöhään. Verkostovaikutukset käynnistyvät. Verkosto näkee sinut vakiintuneena. Uudet kilpailijat ovat ulkopuolisia. Kuukausi 18+: fiksut kilpailijat tajuavat, etteivät voi kopioida sinua. He valitsevat toisen aiheen tai toisen asemoinnin.
GEO strategisena vallihautana vs taktisena etuna
Useimmat tiimit käyttävät GEO:ta taktisesti: "Tehdään GEO:ta, niin saadaan nopeasti liikennettä." Tämä luo 3-6 kuukauden edun, joka sitten katoaa. Fiksut tiimit käyttävät GEO:ta strategisesti: "Rakennetaan aihepiirin auktoriteettia, ryhdytään auktoriteetiksi ja rakennetaan verkosto tämän auktoriteetin ympärille." Tämä luo 3-5 vuoden edun, joka kasautuu.
Ero: taktinen GEO koskee artikkeleita. Strateginen GEO koskee brändin ja maineen rakentamista näiden artikkelien ympärille.
Kumman valitset?
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka kauan kestää, ennen kuin GEO-etuni on puolustettavissa?
Sisältövallihauta: 6 kuukautta. Auktoriteettivallihauta: 12 kuukautta. Verkostovallihauta: 18+ kuukautta. Puolustettava etu vaatii kaikki kolme, joten vähintään 18 kuukautta. Sitä ennen kilpailijat voivat yhä ottaa kiinni suhteellisen helposti. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit ottaa tämän käyttöön suoraan verkkosivustollasi.
Entä jos paljon suurempi kilpailija kopioi GEO-strategiamme?
He voivat kopioida sisällön ja auktoriteetin. Mutta he eivät voi kopioida verkostovaikutuksia yhdessä yössä. Jos olet rakentanut suhteita toimittajiin, vaikuttajiin ja kumppaneihin, niiden toistaminen vie vuosia. Verkostosi on tuolloin puolustettava etusi.
Pitäisikö valita yksi vallihauta vai rakentaa kaikki kolme?
Rakenna kaikki kolme rinnakkain, mutta panosta ajan myötä enemmän auktoriteettiin ja verkostoon. Kuukaudet 1-6: 60 % sisältö, 30 % auktoriteetti, 10 % verkosto. Kuukaudet 6-12: 40 % sisältö, 40 % auktoriteetti, 20 % verkosto. Kuukausi 12+: 30 % sisältö, 30 % auktoriteetti, 40 % verkosto.
Entä jos budjetti ei riitä kaikkien kolmen vallihaudan rakentamiseen?
Aloita sisältövallihaudasta (halvin). Rakenna sitä kuukauteen 6 asti. Aloita sitten auktoriteettityö (kuukaudet 6-12). Lisää sen jälkeen verkostovaikutukset (kuukausi 12+). Skaalaat panostusta, kun GEO:n tuoma liikevaihto kasvaa.
Voiko GEO-vallihaudan rakentaa yksinyrittäjänä?
Vaikeaa mutta mahdollista. Sisältövallihauta: kyllä, helposti. Auktoriteettivallihauta: vaikeampi (sinun täytyy itse tulla auktoriteetiksi). Verkostovallihauta: vaatii apua. Yksinyrittäjät rakentavat yleensä sisältö- ja auktoriteettivallihaudan ja palkkaavat sitten apua verkostovaikutuksiin.
Mistä tiedämme, toimiiko vallihautamme?
Sisältövallihauta: viittausmäärä pysyy korkeana, vaikka kilpailijat julkaisevat samanlaisia artikkeleita. Auktoriteettivallihauta: saat puhe- ja kumppanuuspyyntöjä pyytämättä. Verkostovallihauta: verkostosi vahvistaa työtäsi ilman, että pyydät sitä.