Olet tehnyt GEO:ta vuoden. Maininnat ovat nousseet 450 %. Liikenne on noussut 280 %. Tekoälylähteistä tulevat konversiosi ovat kasvaneet 320 %. Mutta kukaan ei ole kysynyt sinulta kysymystä, joka liiketoiminnallesi oikeasti on tärkein: mikä on panostuksesi todellinen tuotto?
Kuinka paljon rahaa GEO on tuottanut suhteessa käyttämääsi aikaan ja rahaan? Jos käytit vuoden aikana $120,000 palkkoihin ja työkaluihin ja GEO:lle kohdistettiin $180,000 liikevaihtoa, tuotto on 1,5:1. Se on aika hyvä. Mutta jos GEO:lle kohdistettiin $80,000 liikevaihtoa, tuotto on 0,67:1. Menetit rahaa. Näiden kahden lopputuloksen ero ratkaisee, rahoittaako yrityksesi GEO:ta pitkään vai lopettaako se sen ensi neljänneksellä.
Useimmat tiimit eivät laske tätä kunnolla. He tietävät GEO:n toimivan, koska näkevät mainintojen kasvun. Mutta he eivät pysty vastaamaan liiketoimintaperustelun kysymykseen. Ja se on kysymys, joka on tärkein talousjohtajille ja toimitusjohtajille, jotka hallitsevat budjettia.
Mitkä kustannukset kannattaa rehellisesti ottaa mukaan GEO-ROI-laskelmaan?
Oma ajankäyttösi laskettuna täysin kuormitettuna työkustannuksena
GEO vaatii jatkuvaa työtä. Sisällön optimointia. Työkalujen seurantaa ja ylläpitoa. Data-analyysia. Kuukausiraportointia. Mittariston päivityksiä. Strategista suunnittelua. Tämä ei ole kertaluonteinen projekti. Se on jatkuva ohjelma, joka vaatii jatkuvaa ihmistyötä.
Laske GEO:hon osallistuvien kaikkien yhteenlasketut tuntimäärät kuukaudessa. Jos käytät 40 tuntia kuukaudessa GEO-työhön ja palkkasi on $80,000 vuodessa, täysin kuormitettu kustannus on noin $40 tunnilta. 40 tuntia kertaa $40 on $1,600 kuukaudessa eli $19,200 vuodessa. Jos sisällöntuottajasi käyttää myös 20 tuntia kuukaudessa GEO-työhön $60,000 vuosipalkalla, noin $28.85 tunnilta täysin kuormitettuna, se on vielä $577 kuukaudessa eli $6,924 vuodessa.
GEO:n työkustannukset yhteensä: $26,124 vuodessa sinulle ja sisällöntuottajalle yhteensä. Lisää nyt kaikki urakoitsijat tai freelancerit, jotka palkkaat erityisesti GEO:ta varten. Älä aliarvioi työkustannuksia. Useimmat yritykset aliarvioivat, kuinka paljon aikaa GEO vie, koska se on upotettu päivittäiseen työhön. Jos varaat GEO:lle 20 tuntia viikossa, se on jonkun työ. Hinnoittele se sellaisena.
Työkalu- ja palvelukustannukset, jotka kasvavat nopeammin kuin luulet
Seurantatyökalusi maksaa $500 kuukaudessa. Google Analytics on ilmainen, mutta saatat tarvita Google Analytics 360:n edistyneitä ominaisuuksia varten $150,000 vuodessa, jos täytät ehdot. Mittaristotyökalusi maksaa $100 kuukaudessa. Saatat käyttää palvelinlokien analysointityökaluja $200 kuukaudessa. Sisällönhallintajärjestelmäsi voi veloittaa lisää API-käytöstä, jolla GEO-data haetaan automaattisesti.
Nämä työkalukustannukset kasvavat nopeasti. Esimerkissämme työkalukustannuksia voi olla $10,000-$20,000 vuodessa riippuen käytetyistä työkaluista. Huippuluokan seurantatyökalut laajalla palvelukattavuudella voivat maksaa $2,000 tai enemmän kuukaudessa. Jotkin tiimit käyttävät kolmea tai neljää eri työkalua, koska mikään yksittäinen työkalu ei tee kaikkea täydellisesti, ja se kertoo kustannukset.
Älä jätä työkaluja pois ajatellen, että voit tehdä kaiken käsin. Oikeat työkalut säästävät rahaa, koska ne poistavat käsityötunteja. Mutta ota niiden kustannukset mukaan ROI-laskelmaan. Työkalukustannukset voivat näyttää tältä: seurantatyökalu $500 kuukaudessa (6,000 vuodessa), analytiikkapalvelu $1,200 vuodessa, mittaristoohjelmisto $1,200 vuodessa, hakurobottilokien analysointi $200 kuukaudessa (2,400 vuodessa). Yhteensä: noin $10,800 vuodessa.
Sisällöntuotantokustannukset, suurin piilokulu
Luot uutta sisältöä erityisesti GEO:ta varten. Tutkimusoppaita. Vertailusisältöä. Omia tutkimuksia. Asiakastarinoita. Yksityiskohtaisia tuotedokumentteja. Nämä eivät ole halpoja. 5 000 sanan tutkimusopas vie kirjoittajalta 16 tuntia $75 tuntihinnalla, eli $1,200 suoraa työtä. Lisää editointi, faktantarkistus, suunnittelu ja julkaisu, yhteensä vielä $400. Yksi opas maksaa $1,600.
Jos teet 10 tutkimusopasta vuodessa, uuden sisällön kustannus on $16,000. Lisää 20 blogikirjoitusta $500 kappale, yhteensä $10,000. Lisää neljännesvuosittaiset tutkimusraportit $3,000 kappale, yhteensä $12,000. GEO:n vuotuinen sisällöntuotantobudjetti voi olla $40,000-$80,000 riippuen volyymista ja laatuvaatimuksista.
Useimmat tiimit aliarvioivat tämän kustannuksen, koska eivät seuraa sitä erikseen. Sisällöntuotanto on upotettu markkinointibudjettiin. Mutta GEO-ROI-laskelmissa sinun täytyy eristää GEO-kohtaiset sisällöntuotantokustannukset. Jos tiimisi tekee 50 sisältöä vuodessa ja 40 % on GEO-painotteisia, kohdenna 40 % vuotuisesta sisällöntuotantobudjetista GEO:lle.
GEO-panostuksesi vuosikustannus yhteensä
Työ: $26,124. Työkalut: $10,800. Sisällöntuotanto: $50,000. Vuosipanostus yhteensä: $86,924. Tämä on ROI-laskelmasi nimittäjä. Kaikki muu on liikevaihtoa.
Miten lasket GEO-liikenteen tuottaman liikevaihdon?
Suora menetelmä: seuraa GEO:lle kohdistetun liikenteen konversioita
Tämä on perustelluin tapa. Aseta Analytics seuraamaan, kun liikenne tulee seurattavista GEO-lähteistä: UTM-parametreistasi, Perplexityn ohjaustiedoista ja niin edelleen. Seuraa näitä konversioita erikseen. Laske jokaisen konversion tuottama todellinen liikevaihto.
Sanotaan, että saat 50 suoraan GEO:lle kohdistettua konversiota kuukaudessa. Keskimääräinen asiakasarvosi on $2,000. Se on $100,000 kuukaudessa suoraa GEO-liikevaihtoa eli $1,200,000 vuodessa. Esimerkissämme $1,200,000 vuotuista liikevaihtoa vastaan $86,924 vuosikustannus tarkoittaa 13,8:1 tuottoa. Se on erinomainen ja helppo perustella kenelle tahansa talousjohtajalle.
Mutta ongelma on tämä: tämä menetelmä tavoittaa vain jäljitettävän liikenteen. Se ohittaa maininnat, joista ei klikata, brändihakujen korrelaatiot ja epäsuorat vaikutukset. Olet varovainen, mikä on hyvä uskottavuudelle, mutta saatat aliarvioida GEO:n todellista arvoa merkittävästi.
Epäsuora menetelmä: yhdistä brändihakupiikit mainintapiikkeihin
Kaikki GEO-vaikutus ei näy suorana liikenteenä. Osa näkyy brändihakuliikenteenä päiviä tai viikkoja myöhemmin. Kun maininnat piikittävät, brändihaut piikittävät tyypillisesti 2-4 päivää myöhemmin, kun ihmiset muistavat brändisi tekoälymaininnasta ja hakevat sinua suoraan.
Laske, kuinka paljon brändihakuvolyymi korreloi mainintapiikkien kanssa. Jos keskimääräinen brändihakusi konvertoi 5 %:n tahdilla ja tuottaa $1,500 konversiota kohden, jokainen brändihakukäynti on odotusarvoltaan $75:n arvoinen. Jos mainintapiikit tuovat 200 lisäbrändihakua kuukaudessa, joita ei olisi muuten tullut, se on $15,000 kuukaudessa lisäliikevaihtoa korrelaatiovaikutuksesta.
Lisää tämä suoraan GEO-liikevaihtoosi: $100,000 suoraa plus $15,000 korreloitua on $115,000 kuukaudessa eli $1,380,000 vuodessa. Tämä on realistisempi kuin pelkkä suora kohdistus, koska se tunnustaa, että tekoälymaininnat luovat brändin tunnettuutta, joka konvertoi myöhemmin.
Kyselymenetelmä: arvioi vaikutus asiakkaiden kertomasta
Kysy asiakkailta ostohetkellä: miten löysit meidät ensimmäisen kerran? Seuraa vastauksia. Jos 18 % asiakkaista kertoo kuulleensa sinusta ensimmäisen kerran ChatGPT:stä tai Perplexitystä, tiedät GEO:n vaikuttaneen heidän ostopolkuunsa.
Jos hankit 100 asiakasta kuukaudessa keskimääräisellä $2,000 arvolla, ja 18 heistä löysi sinut GEO:n kautta, se on $36,000 kuukaudessa. Lisää tämä laskelmaasi: $100,000 suoraa plus $15,000 korreloitua plus $36,000 kyselystä on $151,000 kuukaudessa eli $1,812,000 vuodessa.
Kyselydata on sotkuista, eivätkä asiakkaat aina muista, mistä kuulivat sinusta ensin. Mutta se tavoittaa brändin tunnettuuden vaikutuksen, joka jää suoran liikenteen ja brändihakukorrelaation väliin. Tämä on kattavin ROI-kuvasi.
Mikä on terve GEO-ROI?
Vertaa muihin kanaviin, joiden tiedät tuottavan hyvin
Orgaanisen haun ROI on kypsille yrityksille tyypillisesti 3:1-5:1. Maksettu haku on tyypillisesti 2:1-3:1 katteista riippuen. Sisältömarkkinointi on tyypillisesti 5:1-7:1, mutta tulosten näkyminen vie kauemmin.
Jos GEO-ROI on 5:1 suoran plus korreloidun menetelmän mukaan, se on kilpailukykyinen orgaanisen haun kanssa ja parempi kuin maksettu haku. Se on hyvä ROI, jota kannattaa jatkaa. Jos GEO-ROI on 2:1, se on maksettua hakua heikompi ja kannattaa harkita panostuksen vähentämistä, ainakin kunnes saat ROI:ta parannettua.
Vertaa myös takaisinmaksuaikaa. GEO:n todellisten tuottojen näkyminen vie 6-12 kuukautta. Maksettu haku näyttää tuloksia viikoissa. Sisältömarkkinointi näyttää tuloksia 3-6 kuukaudessa. GEO on pidempi peli, joten hieman matalampi välitön ROI voi olla hyväksyttävä, jos uskot pitkän aikavälin arvon ja kasvun suunnan olevan positiivisia.
Laske takaisinmaksuaika ymmärtääksesi riski-tuottoprofiilisi
Kuinka monta kuukautta kestää, ennen kuin GEO-liikevaihto ylittää GEO-kustannukset? Esimerkissämme: vuosikustannus $86,924. Vuosiliikevaihto $1,380,000, suora plus korreloitu. Kuukausiliikevaihto $115,000. Saat vuosipanostuksesi takaisin noin 9,5 kuukaudessa. Kuukauteen 10 mennessä GEO on siis kannattavaa. Kaikki kuukauden 10 jälkeinen liikevaihto on puhdasta voittoa. Se on hyvä riski-tuotto-suhde.
Jos käytit $86,924 ja kannattavuuspisteeseen pääseminen kesti 18 kuukautta, takaisinmaksuaika on pidempi ja riski suurempi. Useimmat yritykset haluavat takaisinmaksun 12 kuukauden sisällä. 12 kuukauden jälkeen sitä on vaikeampi perustella, etenkin kilpailluilla aloilla, joilla budjettikohdennukset siirtyvät neljännesvuosittain.
Varhaisen vaiheen GEO-ohjelmilla vielä pidempikin takaisinmaksu on hyväksyttävä, jos kehitys paranee. Kuukautena 1 käytät $7,000 ja tuotat $500 liikevaihtoa. Kuukautena 6 käytät $8,000 ja tuotat $15,000 liikevaihtoa. Trendi on vahvasti positiivinen. Odotat takaisinmaksua kuukauteen 12 mennessä. Se kannattaa rahoittaa.
Katso kasvun suuntaa ennustaaksesi tulevaa arvoa
Vaikka nykyinen ROI olisi 2:1, jos ROI on kasvamassa kohti 4:1, suunta on positiivinen. Näytä johdolle trendi: GEO-ROI oli 1,5:1 ensimmäisellä neljänneksellä, 2,0:1 toisella, 2,8:1 kolmannella. Odotamme 4:1 neljännellä neljänneksellä. Panostus tehostuu joka neljännes.
Suunta on tärkeämpi kuin tilannekuva. Ohjelmaan, jonka ROI paranee, kannattaa panostaa. Ohjelma, jonka ROI laskee, kannattaa harkita uudelleen. Tämän eron ymmärtävät tiimit panostavat oikein. He rahoittavat ohjelmia, joiden suunta on positiivinen, vaikka nykyiset luvut olisivat vaatimattomia. He vähentävät panostusta ohjelmiin, joiden suunta on negatiivinen, vaikka nykyiset luvut näyttäisivät hyviltä.
Miten esität GEO-ROI:n johdolle?
Aloita kokonaisliikevaihtovaikutuksesta, älä mittareista
Johtoa ei kiinnosta mainintamäärä. Heitä kiinnostaa liikevaihtovaikutus. Lause, joka tuo budjettihyväksynnän: "GEO on tuottanut tänä vuonna $1.38 miljoonaa kohdistettua liikevaihtoa $87,000 panostuksella." Se on 15,9:1 tuotto.
Muotoile kaikki liiketoiminnan kielellä. Älä sano "maininnat +320 %", vaan "GEO:lle kohdistettu liikevaihto +$1.38M". Älä sano "47 % kohdeavainsanoista on nyt viitattuja", vaan "GEO-liikenne +280 % ja se konvertoi kaksi kertaa orgaanisen liikenteen tahtiin". Taloutta kiinnostavat luvut ovat liikevaihtolukuja.
Näytä trendi ja suunta
GEO-liikevaihto alkoi $45,000:sta ensimmäisenä kuukautena ja on nyt $115,000 kuukautena 12. Kasvatamme liikevaihtoa 2 % kuukaudessa. Tällä vauhdilla ensi vuoden GEO-liikevaihto ylittää $1.8 miljoonaa. Se on $1.7 miljoonaa vuosikustannuksemme yläpuolella.
Trendit näyttävät vauhdin. Johto hyväksyy ohjelmat, joilla on positiivinen vauhti. Laskevan trendin ohjelma leikataan. Kiihtyvän trendin ohjelma rahoitetaan. Näytä heille viiva, joka nousee ylös oikealle, niin he hyväksyvät sen.
Vertaa vaihtoehtoihisi osoittaaksesi, että se on paras pääoman käyttö
Voisimme kohdentaa nämä $87,000 maksettuun hakuun. Maksetun hakumme ROI 2,5:1 huomioiden se tuottaisi $217,500 liikevaihtoa. Tai voimme kohdentaa ne GEO:hon, jossa ROI on 15,9:1 ja tuotamme $1.38 miljoonaa. GEO on 6 kertaa tehokkaampi pääoman käyttö.
Vertailu todistaa asian. Et pyydä lisää budjettia. Pyydät kohdentamaan nykyistä budjettia parhaiten tuottavalle kanavalle. Talousosastot rakastavat tätä argumenttia, koska kyse on optimoinnista, ei kasvusta.
Näytä lopettamisen riski luodaksesi kiireellisyyttä
Jos lopetamme GEO-panostuksen tänään, menetämme $115,000 toistuvaa liikevaihtoa kuukaudessa. Olemme rakentaneet näkyvyyttä ChatGPT:ssä ja Perplexityssä, jonka kilpailijamme ottavat, jos lopetamme. Näkyvyyden uudelleenrakentaminen lopettamisen jälkeen vie 6 kuukautta. Riski-hyöty-suhde puoltaa vahvasti panostuksen jatkamista.
Tämä luo kannustimen ylläpitää ohjelmaa. Lopettaminen tuntuu liikevaihdosta luopumiselta, ei kustannusten säästämiseltä. Kun johto ymmärtää, että GEO:n lopettaminen tarkoittaa $1.38M vuosiliikevaihdon menettämistä, he jatkavat todennäköisemmin rahoitusta kuin leikkaavat sen kustannussäästöjen vuoksi.
Milloin GEO-panostusta kannattaa lisätä?
Kun GEO on korkeimman ROI:n kanavasi ja kasvuvaraa on vielä
Jos GEO tuottaa 5:1 ja maksettu haku 2:1, siirrä budjettia maksetusta GEO:hon. Yksinkertaista matematiikkaa. Lisää GEO:hon $50,000 ja vähennä maksettua $50,000. Kokonaisliikevaihtosi kasvaa.
Jatka GEO:n lisäämistä, kunnes sen rajatuotto laskee yhtä suureksi kuin seuraavaksi parhaan kanavasi. Siinä vaiheessa olet optimoinut pääoman kohdentamisen.
Kun GEO on alkuvaiheessa ja suunta osoittaa kiihtymistä
GEO-ROI on tänään 2:1, mutta ensimmäisellä neljänneksellä se oli 1,5:1. Trendi on positiivinen. Voit kohtuudella ennustaa sen olevan 2,5:1 ensi neljänneksellä. Tämä suunta oikeuttaa panostuksen lisäämisen, koska olet kasvuvaiheessa.
Alkuvaiheen ohjelmilla on usein matalampi ROI mutta paraneva suunta. Ne kannattaa rahoittaa, koska ostat kasvua, et vuokraa liikevaihtoa. GEO:n kypsyessä ROI paranee tyypillisesti, koska tiedät syvemmin, mikä toimii.
Kun näet selkeän polun kilpailuetuun
GEO on alue, jolla kilpailijasi eivät ole vielä päässeet perässä. Olet 5:1 ROI:ssa, eivätkä he edes tee sitä. 18 kuukauden kuluttua he tekevät. Jos lisäät panostusta nyt, kun he vielä nukkuvat, voit rakentaa puolustettavan edun. Kilpailijat saavat lopulta kiinni, mutta siihen mennessä sinulla on niin vahva auktoriteetti, etteivät he ohita sinua nopeasti.
Milloin GEO-panostusta kannattaa vähentää tai lopettaa?
Kun ROI jää muiden hyvin tuottavien kanaviesi alapuolelle ja pysyy siellä
GEO-ROI on 1,5:1 ja se on ollut tasainen kuusi kuukautta. Maksetun hakusi ROI on 3:1 ja kasvaa. Orgaaninen hakusi on 2,5:1 ja vakaa. Pääoman pitäisi virrata maksettuun ja orgaaniseen hakuun, ei GEO:hon.
Tämä ei ole epäonnistuminen. Markkinat muuttuvat. Se, mikä toimii tänään, ei välttämättä toimi huomenna. Objektiivinen päätös on kohdentaa pääoma sille, mikä toimii parhaiten juuri nyt. Voit vähentää GEO:n $86,000:sta vuodessa $30,000:een vuodessa ja lisätä maksettua hakua.
Kun markkinamuutokset tekevät kanavasta vähemmän arvokkaan
Kohdeyleisösi lakkaa käyttämästä ChatGPT:tä. Markkinasi on kokonaan B2B-yritysasiakkaita ja tekoälypalvelujen käyttö laskee 70 %. Tuotteesi muuttuu vähemmän relevantiksi tekoälyn löydettäväksi markkinan muuttuessa. Nämä ovat muutoksia, joihin et voi vaikuttaa. Kun markkina muuttuu, muutut sen mukana.
Kun et aidosti pysty toteuttamaan ohjelmaa hyvin
GEO vaatii johdonmukaista vaivannäköä ja asiantuntemusta. Jos tiimilläsi ei ole kapasiteettia sen ylläpitoon, vähennä panostusta. Huonosti ylläpidetyn GEO-ohjelman ROI on negatiivinen, koska maksat ohjelmasta, joka ei tuota. On parempi tunnustaa tämä ja kohdentaa budjetti uudelleen.
Täydellinen ROI-kuva
Liiketoimintaperustelusi rakentaminen
Lopullinen GEO-ROI-tarinasi yhdistää kaikki kolme menetelmää. Suora kohdistus: $1.2 miljoonaa. Brändihakukorrelaatio: $180,000. Kyselyyn perustuva löytämisvaikutus: $432,000. Arvioitu GEO:n kokonaisarvo: $1,812,000. $86,924:n vuosikustannusta vastaan se on 20,8:1 tuotto.
Esitä se näin: konservatiivinen arvio pelkällä suoralla kohdistuksella: 13,8:1 tuotto. Realistisempi arvio korrelaatio ja kyselydata mukaan lukien: 20,8:1 tuotto. Näin johto saa sekä konservatiivisen alarajan että realistisen odotuksen.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka kauan kannattaa odottaa ennen GEO-ROI:n laskemista?
Kuusi kuukautta on vähimmäisaika. Tarvitset vähintään kaksi täyttä neljännestä dataa tasoittamaan poikkeamat ja nähdäksesi todelliset kuviot. Kolmen kuukauden tilannekuvaa vääristää se, mikä kyseisellä neljänneksellä oli trendikästä. Kuuden kuukauden jälkeen voit laskea perustellun ROI-luvun ja ennustaa vuosiarvon. Mutta odota 12 kuukautta, jos mahdollista. Yksi koko vuoden data kattaa kausivaihtelun ja antaa vahvimman perustelun GEO-panostuksen jatkamiselle tai lisäämiselle. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit rakentaa tämän suoraan verkkosivustollesi.
Pitäisikö brändin tunnettuuden arvo ottaa mukaan ROI-laskelmaan, kun esitän sen johdolle?
Kyllä, mutta nimeä se selvästi erikseen liikevaihdon kohdistuksesta. Suoraan GEO:lle kohdistettu liikevaihto: $600,000. Brändihakukorrelaation vaikutus: $200,000. Asiakaskyselyn löytämisestä arvioitu vaikutus: $300,000. Konservatiivinen arvioitu GEO:n kokonaisarvo: $1.1 miljoonaa. Näin johto näkee kokonaisarvosi mutta ymmärtää myös, mitkä osat ovat suoraan mitattavissa ja mitkä arvioituja. He arvostavat läpinäkyvyyttä.
Entä jos en pysty seuraamaan GEO-liikenteen konversioita?
Käytä kyselydataa pääasiallisena mittarinasi. 32 % neljännen neljänneksen asiakkaista kertoi löytäneensä meidät tekoälypalvelujen kautta. Keskimääräinen asiakasarvomme on $2,000. Se on $64,000 kohdistettua liikevaihtoa neljännelle neljännekselle arviolta 32 asiakkaasta. Vuositasolle ekstrapoloituna se olisi $256,000. $86,924:n vuosikustannustamme vastaan se on 2,95:1 tuotto. Se ei ole täydellinen, mutta se on perusteltavissa ja sitoo GEO:n todelliseen liiketoimintavaikutukseen. Täydennä kyselydataa brändihakukorrelaatiolla lisävahvistukseksi.
Miten selitän GEO-ROI:n jollekulle, joka ei ymmärrä liiketoimintaa?
Jokaista GEO:hon sijoittamaamme dollaria kohden saamme takaisin 15,8 dollaria liikevaihtoa. Näin tehokas tämä ohjelma on muihin ohjelmiin verrattuna. Tue sitä sitten tarvittaessa esimerkeillä. Tämä vertailu muihin kanaviin tekee ajatuksen selväksi myös ihmisille, jotka eivät ole liike-elämästä.
Pitäisikö Googlen AI Overviewsin tuoma orgaanisen CTR:n paraneminen ottaa mukaan GEO-ROI:hin?
Kyllä, ehdottomasti ota se mukaan. GEO:lle kohdistettu suora liikenne ja konversiot: $600,000. Arvioitu orgaanisen CTR:n paraneminen Googlen AI Overview -viittauksista: $150,000. GEO:n kokonaisvaikutus: $750,000. Tämä on GEO-työn tuottamaa todellista arvoa. Se ei välttämättä ole suoraa liikennettä, mutta se on suora vaikutus. Ota se mukaan kokonaisarvon laskelmaan.
Entä jos GEO-ROI on aluksi matala, mutta uskon sen paranevan?
Tee liiketoimintaperustelu suunnan pohjalta. GEO-ROI on tänään 1,5:1, mutta olemme neljä kuukautta 12 kuukauden ohjelmassa. Suuntamme perusteella odotamme saavuttavamme 3:1 ROI:n kuukauteen 10 mennessä ja 4:1 ROI:n toisena vuonna. Ensimmäisen vuoden panostus luo pohjan merkittäville tuotoille toisena ja sitä seuraavina vuosina. Tämä on kasvuvaiheen ohjelma. Jos suunta on aidosti positiivinen, johto rahoittaa sen, koska he ymmärtävät, että varhainen panostus tuottaa myöhempiä tuottoja.
Mistä tiedän, onko GEO-ROI-laskelmani realistinen vai optimistinen?
Hanki toinen mielipide. Näytä laskelmasi jollekulle tiimin ulkopuolelta. Näin lasken GEO-ROI:ta. Näyttääkö tämä sinusta kohtuulliselta? He huomaavat liian optimistiset oletukset. Rehellisin ROI on konservatiivinen. Laske mukaan vain konversiot, jotka pystyt selvästi seuraamaan. Arvioi kyselyyn perustuva vaikutus 50 %:iin siitä, mitä raaka kysely antaa ymmärtää. Rakenna lukuihisi 20 %:n alennus todellisuustarkistukseksi. Epäselvässä tilanteessa ole konservatiivinen. Konservatiivinen ROI, jonka pystyt perustelemaan, on parempi kuin aggressiivinen ROI, jota kyseenalaistetaan.