Käytit kaksikymmentä tuntia artikkelin kirjoittamiseen. Käytit rahaa sen markkinointiin. Käytit aikaa sen päivittämiseen. Käytit resursseja sen hallintaan. Mitä sait takaisin. Et tiedä. Et koskaan laskenut ROI:ta. Sisältö on investointi. Kuten kaikkien investointien, sen pitäisi tuottaa. Osa sisällöstä tuottaa valtavasti. Osa ei mitään. Ilman ROI-laskentaa et voi päättää, mitä sisältöä kannattaa toistaa. Jatkat sisällön tekemistä ja toivot sen toimivan. Et koskaan tiedä, mitkä sisällöt maksoivat itsensä takaisin. Sisällön ROI muuttaa tämän. Se mittaa, mitä käytit sisältöön verrattuna siihen, mitä sait. Tässä artikkelissa kerrotaan, miten lasket sisällön ROI:n ja käytät sitä tulevien investointien ohjaamiseen.
Sisältöinvestoinnin kustannusten määrittely
Sisällön kustannuksiin kuuluvat kirjoitusaika, editointiaika, suunnittelu, markkinointi, työkalut, alustan web-hotelli ja päivitykset. Laske todelliset kustannukset. Kuinka monta tuntia. Mikä on tuntihinta. Mitä työkaluja käytetään. Laske yhteen.
Sisällön tuoton mittaaminen liikevaihdon kohdistamisella
Sisällön liikevaihto tulee konversioista. Mitkä sisällöt tuottavat eniten liikevaihtoa. Seuraa kullekin sisällölle kohdistettua liikevaihtoa. Vertaa liikevaihtoa kustannuksiin. Jos sisältö maksoi sata dollaria ja toi tuhat dollaria liikevaihtoa, ROI on vahva.
Sisältöjen takaisinmaksuajan laskenta
Kuinka kauan kestää, ennen kuin sisältö maksaa itsensä takaisin. Osa sisällöstä maksaa itsensä takaisin viikoissa. Osa kuukausissa. Osa ei koskaan. Seuraa takaisinmaksuaikaa. Sisältö, jolla on nopea takaisinmaksu, on hyvä investointi.
ROI:n vertailu sisältötyyppien ja aiheiden välillä
Eri sisällöillä on eri ROI. Blogiartikkeleilla ROI voi olla hitaampi. Laskeutumissivuilla ROI voi olla nopeampi. Vertaile. Panosta tyyppeihin, joilla on paras ROI.
Ikivihreän sisällön ROI verrattuna ajankohtaiseen sisältöön
Ikivihreä sisältö tuottaa vuosia. Ajankohtainen sisältö tuottaa hetken. Ikivihreän sisällön ROI on ajan mittaan parempi. Panosta ikivihreään.
ROI:n käyttö sisältöbudjetin jaon optimointiin
ROI-data näyttää, mihin kannattaa panostaa. Korkean ROI:n sisältö saa enemmän panostusta. Matalan ROI:n sisältö saa vähemmän tai ei mitään. Budjetti seuraa tuloksia.
Usein kysytyt kysymykset
Yhden sisällön tuottaminen maksoi kaksituhatta dollaria, ja se on tekemäni paras investointi. Toinen maksoi viisikymmentä dollaria eikä tuota mitään. Miten käytän tätä tietoa?
Laske ROI. Kahdentuhannen dollarin sisällön tuotto voi olla kymmenkertainen. Viidenkymmenen dollarin sisällön tuotto voi olla nolla. ROI kertoo tarinan, ei pelkkä kustannus. Panosta korkean ROI:n työhön, vaikka se olisi kallista. Vältä matalan ROI:n työtä, vaikka se olisi halpaa. WEMASYn sivustonrakentajalla voit tehdä tämän suoraan verkkosivustollasi.
Sisältöni tuo liikennettä, mutta en pysty sitomaan sitä suoraan liikevaihtoon. Miten mittaan ROI:n?
Et pysty täydellisesti. Mutta voit arvioida. Seuraa, mitkä sisällöt tuovat päteviä liidejä. Kuinka suuri osa näistä liideistä konvertoi. Mikä on keskimääräinen asiakasarvo. Arvioi tämän liikenteen liikevaihto. Se ei ole täydellistä mutta parempi kuin ei mittausta lainkaan.
Pitäisikö minun lopettaa sisältö, joka ei ole kuuden kuukauden jälkeen vielä kattanut kustannuksiaan?
Ei heti. Osa sisällöstä vie aikaa. Ikivihreä sisältö rakentaa arvoa vuoden. Anna sille aikaa. Mutta jos se ei näytä parantumisen merkkejä vuoden jälkeen, se ei todennäköisesti toimi. Lopeta se tai rakenna se uudelleen.
Paljon liikennettä saavan sisältöni ROI on matala. Vähän liikennettä saavan sisältöni ROI on korkea. Mihin pitäisi keskittyä?
Korkeaan ROI:hin. Keskity konversioon ja liikevaihtoon, älä liikenteeseen. Liikenne ilman konversiota on turhamaisuutta. Vähän liikennettä saava, korkean ROI:n sisältö on parempi investointi kuin paljon liikennettä saava, matalan ROI:n sisältö.
Miten lasken ROI:n brändiä rakentavalle sisällölle, joka ei konvertoi suoraan?
Tämä on vaikeaa. Brändisisällön ROI on epäsuora. Se vaikuttaa tuleviin konversioihin. Mittaa asiakkaan pitkän aikavälin arvoa. Brändisisällölle altistuneet asiakkaat saattavat ostaa myöhemmin. Arvioi vaikutus. Mutta brändisisältöä on vaikeampi perustella ROI-laskelmilla.
Jos sisällön ROI on huono, pitäisikö se päivittää vai poistaa?
Päivitä, jos aihe on yhä tärkeä. Sisältö voi epäonnistua huonon asemoinnin tai vanhentuneiden tietojen vuoksi. Päivitä se. Testaa, paraneeko ROI. Jos ei, poista se tai ohjaa kävijät parempaan sisältöön.