Tiedätkö, että etusivusi konvertoi vain viisi prosenttia kävijöistä? Tuotteen laskeutumissivusi konvertoi kolmekymmentä prosenttia. Ilmaisen kokeilun laskeutumissivusi konvertoi kuusikymmentä prosenttia. Mutta tiedätkö miksi? Tiedätkö, mikä saa yhden laskeutumissivun konvertoimaan kolmekymmentä prosenttia ja toisen viisi? Ilman laskeutumissivun analytiikkaa sinulla on konversioprosentit mutta ei syitä. Et tiedä, mitkä elementit ajavat konversioita ja mitkä pidättelevät kävijöitä. Et näe, missä kävijät putoavat pois. Et osaa sanoa, lukevatko kävijät tekstiäsi vai ohittavatko he sen. Et näe, klikkaavatko he painikkeita vai ohittavatko ne. Laskeutumissivun analytiikka täyttää tämän aukon. Se mittaa ei vain sitä, konvertoivatko kävijät, vaan sitä, mitä he tekivät ennen konvertoimista tai lähtemistä. Se näyttää polun konversioon. Se paljastaa, mikä toimii ja mikä ei. Tämä artikkeli selittää laskeutumissivun analytiikan ja sen, miten mittaat, mikä oikeasti konvertoi kävijät.
Mitä laskeutumissivun analytiikka on?
Laskeutumissivun analytiikka mittaa kävijöiden käyttäytymistä tietyillä konvertoimaan suunnitelluilla sivuilla. Laskeutumissivu on erillinen sivu, joka on rakennettu tiettyä kampanjaa tai tarjousta varten. Joku klikkaa mainosta. Hän päätyy sivulle, joka on rakennettu juuri sitä kampanjaa varten. Laskeutumissivun analytiikka seuraa, mitä sen jälkeen tapahtuu. Vierittääkö hän alaspäin? Lukeeko hän tekstin? Klikkaako hän painikkeita? Täyttääkö hän lomakkeita? Lähteekö hän pois? Tämä data näyttää, mitä kävijät tekevät laskeutumissivullasi ja mikä johtaa konversioon.
Miksi laskeutumissivun analytiikka on tärkeää
Laskeutumissivun tehtävä on yksinkertainen: konvertoida. Jokaisen sivun elementin pitäisi palvella sitä tavoitetta. Mutta et voi parantaa sitä, mitä et mittaa. Ilman analytiikkaa arvaat. Luulet, että isompi painike konvertoi paremmin. Lisäät isomman painikkeen ja toivot sen toimivan. Sinulla ei ole dataa. Laskeutumissivun analytiikan kanssa tiedät. Näet, kuinka moni klikkaa painiketta. Näet, saako isompi painike enemmän klikkauksia kuin pienempi. Voit testata, mitata ja optimoida todellisen datan perusteella.
Laskeutumissivun analytiikka paljastaa myös pullonkaulat. Sivun poistumisprosentti voi olla viisikymmentä. Puolet kävijöistäsi lähtee tekemättä mitään. Miksi? Lähtevätkö he sivun yläosasta vai keskeltä? Jos he lähtevät yläosasta, otsikko tai ensimmäinen kuva ei toimi. Jos he lähtevät keskeltä, teksti ei vakuuta. Analytiikka näyttää, mistä he lähtevät, jotta tiedät, mitä korjata.
Laskeutumissivujen tärkeimmät seurattavat mittarit
Konversioprosentti on ensisijainen mittari. Kuinka suuri osa kävijöistä saavutti tavoitteen? Viiden prosentin konversioprosentti tarkoittaa, että viisi sadasta kävijästä konvertoi. Poistumisprosentti näyttää, kuinka suuri osa lähti tekemättä mitään. Korkea poistumisprosentti tarkoittaa, että jokin sivulla ei toimi. Sivulla vietetty aika näyttää, kuinka kauan kävijät käyttävät sivusi lukemiseen. Pidempi aika sivulla kertoo usein sitoutumisesta. Vierityssyvyys näyttää, kuinka pitkälle sivua kävijät vierittävät. Jos useimmat kävijät vierittävät viiteenkymmeneen prosenttiin ja pysähtyvät, tiedät, että sisältösi menettää heidät puolivälissä.
Klikkausten seuranta laskeutumissivuilla
Jokaista laskeutumissivusi painiketta ja linkkiä pitäisi seurata. Toimintakehotuspainikkeella pitäisi olla klikkaustapahtuma. Hinnastolinkillä pitäisi olla klikkaustapahtuma. Lue lisää -linkillä pitäisi olla klikkaustapahtuma. Seuraamalla näitä klikkauksia näet, mihin elementteihin kävijät reagoivat. Painike, jota klikkaa yhdeksänkymmentä prosenttia kävijöistä, toimii. Painike, jota klikkaa viisi prosenttia, ei toimi.
Lomakkeen täyttö laskeutumissivuilla
Jos laskeutumissivullasi on lomake, seuraa lomakkeen täyttöä. Kuinka moni aloittaa lomakkeen? Kuinka moni täyttää sen loppuun? Kuinka moni hylkää sen? Jos viisikymmentä prosenttia hylkää, lomakkeesi on liian pitkä tai monimutkainen. Jos yhdeksänkymmentäviisi prosenttia täyttää sen, lomakkeesi toimii hyvin. Seuraa hylkäämistä nähdäksesi, missä ihmiset putoavat pois lomakkeessa.
Laitekohtainen laskeutumissivun suorituskyky
Laskeutumissivu voi konvertoida kolmekymmentä prosenttia pöytäkoneella mutta vain kymmenen mobiilissa. Tämä kertoo, että mobiilikokemus kaipaa työtä. Seuraa konversioprosentteja laitteittain erikseen. Jos mobiili konvertoi merkittävästi huonommin, panosta mobiilioptimointiin. Testaa mobiilikohtaisia muutoksia, kuten lyhyempiä lomakkeita tai isompia painikkeita.
Laskeutumissivun muutosten testaaminen
Laskeutumissivun analytiikka mahdollistaa A/B-testauksen. Sinulla on kaksi versiota sivusta. Versio A konvertoi kaksikymmentä prosenttia. Versio B konvertoi kaksikymmentäviisi prosenttia. Versio B on parempi. Ota versio B oletukseksi. Laskeutumissivun analytiikka tekee tämän testauksen mahdolliseksi.
Usein kysyttyä
Mikä on hyvä konversioprosentti laskeutumissivulle?
Se riippuu toimialastasi ja tarjouksestasi. Ilmaisen kokeilun laskeutumissivu voi konvertoida kaksikymmentä prosenttia. Kalliin B2B-tarjouksen laskeutumissivu voi konvertoida kolme prosenttia. Ilmaisen oppaan laskeutumissivu voi konvertoida neljäkymmentä prosenttia. Vertaa konversioprosenttiasi vastaaviin tarjouksiin omalla toimialallasi. Jos konvertoit viisi prosenttia ja kilpailijat viisitoista, sinulla on töitä tehtävänä. WEMASY-sivustonrakentajalla voit ottaa tämän käyttöön suoraan omalla sivustollasi.
Pitäisikö laskeutumissivuni jokainen klikkaus seurata?
Ei. Seuraa klikkauksia, joilla on merkitystä. Pääasiallisen toimintakehotuspainikkeen klikkauksella on merkitystä. Logon klikkauksella tuskin on. Asiakaspalautteen klikkauksella voi olla merkitystä, jos palautteet vaikuttavat päätöksiin. Keskity seuraamaan vuorovaikutuksia, jotka paljastavat aikomuksen tai edistymisen kohti konversiota.
Mistä tiedän, onko laskeutumissivuni poistumisprosentti hyvä?
Se riippuu laskeutumissivun tyypistä. Tietyn tarjouksen laskeutumissivun poistumisprosentti voi olla kolmekymmentä. Ilmaisen työkalun laskeutumissivun poistumisprosentti voi olla viisikymmentä. Webinaarin laskeutumissivun poistumisprosentti voi olla seitsemänkymmentä. Korkeampi poistumisprosentti on normaalia joillekin sisältötyypeille. Vertaa poistumisprosenttiasi omaan historiadataasi. Jos se kasvaa, jokin on muuttunut huonompaan suuntaan.
Voinko käyttää laskeutumissivun analytiikkaa myyntisivuni tekstin parantamiseen?
Kyllä. Vierityssyvyys näyttää, missä lukijat menettävät kiinnostuksensa. Jos useimmat lukijat vierittävät viiteenkymmeneen prosenttiin ja pysähtyvät, tekstisi viidestäkymmenestä sataan prosenttiin ei toimi. Saatat tarvita lyhyempiä kappaleita, parempia väliotsikoita tai vakuuttavampia hyötyjä. Analytiikka ei kerro tarkalleen, mitä muuttaa, mutta se näyttää, missä ongelma on.
Pitäisikö laskeutumissivun suorituskykyä seurata liikennelähteittäin?
Kyllä. Laskeutumissivu voi konvertoida kolmekymmentä prosenttia sähköpostista tuleville kävijöille mutta vain kymmenen mainoksista tuleville. Tämä kertoo, että sähköpostiyleisösi on pätevämpää tai kiinnostuneempaa. Tai että mainosyleisölläsi on vääriä odotuksia. Seuranta lähteen mukaan paljastaa nämä erot, jotta voit optimoida sen mukaisesti.
Kuinka kauan minun pitäisi odottaa ennen kuin julistan laskeutumissivun onnistuneeksi tai epäonnistuneeksi?
Odota, kunnes dataa on tarpeeksi. Laskeutumissivu, joka saa kymmenen kävijää päivässä, tarvitsee kuukauden dataa johtopäätösten tekemiseen. Laskeutumissivu, joka saa sata kävijää päivässä, voidaan arvioida muutamassa päivässä. Peukalosääntö: odota sataa konversiota ennen suuria muutoksia. Näin saat tarpeeksi dataa nähdäksesi todellisia kuvioita satunnaisvaihtelun sijaan.