Kilpailijoiden avainsana-analyysi paljastaa, mitkä hakusanat tuovat liikennettä kilpailijoille. Jos kilpailija sijoittuu hakusanalla "kuinka tehdä verkkosivut" (5000 hakua kuukaudessa) mutta sinä et, se on aukko. Heidän avainsanojensa ymmärtäminen kertoo, missä asiakkaiden kysyntää on ja missä kilpailijat ovat vahvoja.
Miksi kilpailijoiden avainsanoilla on merkitystä
Hakukysyntä on rajallista. Hakusanaa "Sivustonrakentaja" etsii kuukaudessa vain tietty määrä ihmisiä. Jos kilpailija A saa 70 % tästä liikenteestä, sinä 20 % ja kilpailija C 10 %, tiedät markkinan koon ja kilpailuasemasi. Kilpailijoiden avainsanojen ymmärtäminen paljastaa, missä asiakkaiden kysyntä on korkeinta.
Kilpailijoiden avainsanojen löytäminen
Vaihe 1: Hanki lista kilpailijoiden avainsanoista. Käytä SEO-työkalua. Syötä kilpailijan verkkotunnus. Vie kaikki avainsanat, joilla he sijoittuvat (sijat 1-100).
Vaihe 2: Suodata arvokkaat avainsanat. Lajittele hakumäärän mukaan. Avainsanoja, joilla on yli 100 hakua kuukaudessa, kannattaa tavoitella. Avainsanat, joilla on 10 hakua, ovat kohinaa.
Vaihe 3: Tunnista, millä et sijoitu. Vertaa omaan avainsanalistaasi. Erot ovat aukkojasi.
Vaihe 4: Arvioi vaikeus. Sijoittuminen avainsanalla, jolla kilpailija on sijalla 1, on vaikeaa. Sijoittuminen avainsanalla, jolla hän on sijoilla 8-10, on helpompaa.
Vaihe 5: Priorisoi mahdollisuuspisteiden mukaan. Pisteytä jokainen aukko yhdistämällä hakumäärä, vaikeus ja relevanssi (sopiiko se liiketoimintaasi?). Avainsana, jolla on 500 hakua, vaikeus 20 ja korkea relevanssi, saa korkeammat pisteet kuin 2000 hakua, vaikeus 70. Keskity ensin korkeimmat pisteet saaneisiin aukkoihin.
Kolme kilpailijoiden avainsana-aukkojen tyyppiä
Suuren hakumäärän aukot: kilpailija sijoittuu avainsanalla, jolla on yli 1000 hakua kuukaudessa, mutta sinä et. Nämä ovat arvokkaita. Prioriteetti: täytä aukko uudella sisällöllä.
Helpon sijoittumisen aukot: kilpailija sijoittuu sijalla 8-15, mutta sinä et sijoitu lainkaan. Hakumäärä on pienempi (100-500 hakua), mutta tavoitettavissa. Hyvällä sisällöllä ja linkeillä voit sijoittua heitä paremmin.
Kapean aiheen aukot: kilpailija sijoittuu tietyillä long tail -avainsanoilla (50-100 hakua). Yksittäin hakumäärä on pieni, mutta yhteensä arvokas. Luo sisältöä, joka kattaa nämä long tail -sanat, ja kokonaisliikenteesi kasvaa.
Kilpailijoiden avainsanojen käyttö strategiassa
Sisältösuunnitelma: luo sisältöä avainsanoille, joilla kilpailijat sijoittuvat mutta sinä et. Priorisoi hakumäärän ja kilpailun vaikeuden mukaan.
Ohitusstrategia: avainsanoilla, joilla kilpailija on sijalla 5 mutta sisältö on heikkoa, luo parempaa sisältöä. Parempi sisältö ja enemmän linkkejä tuottavat korkeamman sijoituksen.
Semanttinen kattavuus: jos kilpailija kattaa avainsanan "sähköpostimarkkinointi kiinteistönvälittäjille" etkä sinä, mutta katat sanan "kiinteistömarkkinointi", sinulta puuttuu "sähköposti"-näkökulma. Laajenna sisältöäsi kattamaan se.
Seuraa avainsanasijoitusten muutoksia: seuraa, voittaako vai menettääkö kilpailijasi avainsanoja kuukaudesta toiseen. Äkillinen avainsanojen menetys kertoo algoritmipäivityksestä tai SEO-ongelmasta heidän sivustollaan. Voit sijoittua niillä nopeammin, koska he menettivät asemaansa.
Rakenna aihekokonaisuuksia aukkojen ympärille: älä luo vain yhtä sivua kilpailijan avainsanalle. Luo joukko toisiinsa liittyviä sivuja. Jos kilpailija sijoittuu avainsanalla "paras sähköpostimarkkinointiohjelma", luo sivut avainsanoille "sähköpostimarkkinointityökalut startup-yrityksille", "sähköpostimarkkinointi yhdistyksille", "sähköpostiautomaatio" ja niin edelleen. Aihekokonaisuus antaa laajemman kattavuuden ja tekee sivustostasi auktoriteetin.
Kuinka monta avainsanaa kilpailijalla on normaalisti?
Se riippuu alan koosta. Paikallisen palveluyrityksen kilpailija: 50-200 avainsanaa. Valtakunnallinen verkkokauppa: 500-5000 tai enemmän. SaaS: 200-2000. Vertaa avainsanojesi määrää täsmälleen oman alasi kilpailijoihin. Jos sinulla on 100 avainsanaa ja heillä 500, sinulla on aukko. Jos kummallakin on 300, olette tasoissa.
Pitäisikö tavoitella kaikkia kilpailijoiden avainsanoja vai vain suuren hakumäärän sanoja?
Aloita suuren hakumäärän avainsanoista (yli 500 hakua). Ne tarjoavat suurimman liikennepotentiaalin. Kun suuri hakumäärä on katettu, tavoittele keskisuurta hakumäärää (100-500). Long tail (10-100) on kolmas taso. Näin saat 80 % liikenteestä 20 %:n vaivalla.
Entä jos kilpailijalla on avainsanoja, joilla en koskaan sijoitu?
Jotkin avainsanat ovat vaikeita brändin ylivallan vuoksi, sillä tunnettu brändi sijoittuu ykköseksi omalla nimellään. Ohita nämä. Keskity avainsanoihin, joilla osaaminen ja sisällön laatu ratkaisevat, ei brändi. Suuren hakumäärän brändisanat ovat sinulle vähemmän arvokkaita. Kilpaile pienemmän hakumäärän kapean aiheen avainsanoilla, joilla voit voittaa.
Mistä tiedän, pitäisikö minun sijoittua kilpailijan avainsanalla?
Pisteytä: hakumäärä (korkeampi on parempi) + vaikeus (matalampi on parempi) + relevanssi (sopiiko se liiketoimintaani?). Avainsana, jolla on 500 hakua, vaikeus 15 ja korkea relevanssi, saa korkeammat pisteet kuin 1000 hakua, vaikeus 50 ja matala relevanssi. Priorisoi korkeimmat pisteet saaneet avainsanat.
Voinko löytää avainsanoja, joita kilpailijani eivät ole vielä löytäneet?
Kyllä. Long tail -avainsanoilla (4 sanaa tai enemmän) on vähemmän kilpailua. Käytä Googlen "Ihmiset kysyvät myös" -ominaisuutta pääavainsanoillesi. Näillä kysymyksillä on pienempi hakumäärä mutta vähemmän kilpailua. Jos kilpailija ei ole löytänyt niitä, voit sijoittua helposti.
Pitäisikö keskittyä kilpailijoiden avainsanoihin vai omaan avainsanatutkimukseen?
Molempiin. Kilpailijoiden avainsana-analyysi näyttää, mikä toimii ja millaista markkinakysyntä on. Oma tutkimuksesi löytää aukot, jotka he ovat ohittaneet. Yhdistä molemmat: tunnista suuren kysynnän avainsanat, joita kilpailijat tavoittelevat, ja etsi sen kysynnän sisältä aukkoja, joissa voit erottua.