Kilpailijoiden aukkoanalyysi tunnistaa aiheet, avainsanat tai sisällöt, jotka kilpailijat kattavat mutta sinä et. Jos kilpailijalla on 50 blogikirjoitusta sähköpostimarkkinoinnista ja sinulla 5, se on aukko. Aukkoanalyysi paljastaa, missä asiakkaiden kysyntää on mutta sinulla ei ole sisältöä sen tyydyttämiseksi, mikä antaa kilpailijoille edun.
Miksi aukkoanalyysillä on merkitystä
Jokainen kävijä, jonka kilpailijasi konvertoi, on sinulta menetetty. Jos kilpailijallasi on sisältöä kysymykseen, johon sinä et vastaa, kävijä menee hänelle. Kurottamalla aukon umpeen saat heidän liikenteensä itsellesi. Se on nopeampaa kuin täysin uuden kysynnän luominen.
Kolme aukkotyyppiä
Sisältöaukot: kilpailija julkaisee sisältöä aiheesta X, sinä et kata sitä. He saavat kaiken liikenteen kyseiselle hakukyselylle. Ratkaisu: julkaise oma sisältö aiheesta X.
Avainsanaaukot: kilpailija sijoittuu avainsanalla "sähköpostiautomaatio yhdistyksille" (500 hakua), sinä et sijoitu lainkaan. Ratkaisu: luo sisältöä, joka kohdistuu tähän avainsanaan.
Muotoaukot: kilpailijalla on 10 videoopasta, sinulla ei yhtään. Videosisältö sijoittuu hyvin ohjehakuihin. Ratkaisu: tee videoversiot parhaista oppaistasi.
Miten aukot löydetään
Vaihe 1: Käy läpi kilpailijoiden sisältö. Listaa heidän blogikirjoituksensa, oppaansa, videonsa ja työkalunsa. Järjestä aiheen tai avainsanan mukaan. Miksi? Tarvitset täydellisen luettelon siitä, mitä he kattavat, jotta voit tunnistaa, mitä sinulta puuttuu. Puutteelliset läpikäynnit johtavat missattuihin mahdollisuuksiin.
Vaihe 2: Käy läpi oma sisältösi. Listaa omasi samalla järjestelytavalla. Miksi? Tarvitset vertailun samoilla perusteilla. Jos järjestät heidän sisältönsä aiheen mukaan ja omasi päivämäärän mukaan, et näe aukkoja. Käytä samaa järjestelmää molemmille.
Vaihe 3: Vertaa listoja. Missä heidän listallaan on kohtia, joita omallasi ei ole? Ne ovat aukkoja. Miksi? Tässä vaiheessa löydät aarteen: aiheet, jotka kilpailijasi kattavat mutta sinä et. Nämä aukot ovat kasvumahdollisuuksiasi, koska asiakkaiden kysyntää on jo olemassa.
Vaihe 4: Priorisoi aukot hakumäärän mukaan. Aiheet, joilla on suurempi hakumäärä, pitäisi olla etusijalla. 1000 haun aukot ovat arvokkaampia kuin 50 haun aukot. Miksi? Haluat maksimoida sijoituksen tuoton. Sisällön luominen 1000 haun aukkoon tavoittaa 20 kertaa enemmän ihmisiä kuin 50 haun aukko. Keskity ensin hakumäärään ja toisena laatuun.
Vaihe 5: Arvioi kykysi kilpailla. Suuren hakumäärän aukoissa, joissa kilpailijat sijoittuvat ykkösiksi vahvalla sisällöllä ja monilla takalinkeillä, kysy: voitko voittaa heidät? Jos et, ohita se. Keskity aukkoihin, joissa kilpailijat sijoittuvat heikommin tai joissa sinulla on ainutlaatuinen näkökulma erottautua. Miksi? Jotkin aukot ovat liian kilpailtuja voitettaviksi. Aukko, jossa kärkituloksella on 500 takalinkkiä, on paljon vaikeampi kuin sellainen, jossa niitä on 20. Käytä vaivasi aukkoihin, jotka voit todella voittaa, äläkä sellaisiin, joita suuremmat kilpailijat jo hallitsevat.
Aukkoanalyysin käyttö strategiassa
Nopeat voitot: aukot, joilla on suuri hakumäärä ja kohtalainen kilpailu, ovat nopeita voittoja. Avainsana, jolla on 500 hakua ja jonka kärkituloksella on vain 10 takalinkkiä, on saavutettavissa. Luo sisältö ja sijoitu nopeasti. Miksi? Näiden aukkojen avulla saat varhaisia voittoja. Rakennat vauhtia, saat liikennettä ja vakiinnutat asemasi auktoriteettina ennen vaikeampien aukkojen yrittämistä. Nopeat voitot todistavat myös, että aukkoanalyysistrategiasi toimii, mikä motivoi tiimiäsi jatkamaan.
Pitkän aikavälin panokset: aukot, joilla on erittäin suuri hakumäärä ja kova kilpailu, vaativat pitkäaikaista investointia. "Sähköpostimarkkinoinnin strategiat" (yli 5000 hakua) on arvokas mutta kilpailtu. Suunnittele tämä pitkän aikavälin sisältöpanostukseksi (yli 6 kuukautta). Miksi? Suuren hakumäärän aukot houkuttelevat asiakkaita, jotka etsivät aktiivisesti, mutta niitä on vaikea voittaa. Tarvitset useita sisältöjä, monta takalinkkiä ja aikaa auktoriteetin rakentamiseen. Suunnittele ne 6-12 kuukauden projekteiksi, ei nopeiksi sisältöpudotuksiksi. Tuotto on valtava, mutta vain jos sitoudut voittamaan pitkällä aikavälillä.
Kausiluonteiset aukot: jokin sisältö on kausiluonteista. Jos kilpailija julkaisee "joulun sähköpostikampanjan oppaan" lokakuussa etkä sinä, se on missattu kausiaukko. Suunnittele ensi vuodeksi aiempi julkaisu. Miksi? Kausisisällön kysyntäpiikit ovat ennustettavia. Jos missaat lokakuun piikin, menetät koko vuoden liikenteen kyseiselle aiheelle. Merkitse kalenteriisi ja julkaise ensi vuonna aiemmin. Kausiaukot ovat helppoja voittoja, jos ajoitat ne oikein.
Muotoaukot: jos kilpailijalla on 20 videota mutta sinulla ei yhtään, se on muotoaukko. Sama pätee infograafeihin, pohjiin, työkaluihin tai interaktiiviseen sisältöön. Joskus sama aihe eri muodossa sijoittuu paremmin ja tavoittaa eri yleisöjä. Miksi? Kaikki eivät opi samalla tavalla. Jotkut kävijät pitävät videoista, toiset kirjallisista oppaista. Saman sisällön tarjoaminen useassa muodossa tavoittaa useita yleisösegmenttejä ja parantaa sijoittumismahdollisuuksiasi (videotulokset, nostot hakutuloksissa ja niin edelleen).
Kapean aiheen aukot omalla alallasi: kilpailijat kattavat "sähköpostimarkkinoinnin" laajasti, mutta kukaan ei kata nimenomaan "sähköpostimarkkinointia yhdistyksille". Se on aukko aukon sisällä. Tietyn kapean alan hallitseminen johtaa usein laajempaan auktoriteettiin nopeammin kuin kilpailu yleisillä aiheilla. Miksi? Pienen kapean alan hallitseminen on helpompaa kuin kaikkien voittaminen laajalla aiheella. Kun omistat aiheen "sähköpostimarkkinointi yhdistyksille", sinusta tulee auktoriteetti, ja maineesi valuu laajemmalle "sähköpostimarkkinoinnin" alueelle.
Aukkojen sulkeminen järjestelmällisesti
Kuukausi 1: kartoitus ja tunnistus. Käy läpi kilpailijat ja tunnista 20 suurinta aukkoa hakumäärän mukaan. Miksi kokonainen kuukausi? Kiireellä tehty kartoitus ohittaa aukkoja. Luot tiekarttaa seuraavalle 12 kuukaudelle. Tarkkuudella on väliä. Tunnista 20 aukkoa, jotta sinulla on vaihtoehtoja valittavaksi vaikeuden, relevanssin ja tiimisi kapasiteetin mukaan. Suurempi valikoima estää sisältöideoiden loppumisen.
Kuukaudet 2-3: sisällön luonti. Luo sisältöä 5 tärkeimmälle aukolle. Miksi vain 5 kahdessa kuukaudessa? Laatu on nopeutta tärkeämpi. Yksi vahva sisältö, joka sijoittuu, voittaa 10 heikkoa, jotka eivät sijoitu. Kaksi kuukautta antaa aikaa tutkia, kirjoittaa, optimoida ja tarkistaa. Kiireellä syntyy ohutta sisältöä, joka ei sijoitu.
Kuukausi 4: mittaus ja oppiminen. Mittaa, mikä sisältö sijoittuu. Vahvista sitä, mikä toimii. Miksi odottaa kuukauteen 4? Sisältö tarvitsee 4-8 viikkoa alkaakseen sijoittua. Kuukaudessa 4 sinulla on todellista dataa: mitkä aiheet sijoittuivat, mitkä eivät ja mitkä toivat liikennettä. Käytä oppeja strategiasi säätämiseen. Jos ohjesisältö sijoittuu hyvin mutta vertailusisältö ei, painota ohjeita seuraavassa erässä.
Kuukausi 5 alkaen: toista ja skaalaa. Jatka seuraavalla aukkoerällä. Tämä järjestelmällinen tapa estää hajanaisen työn. Miksi toistaa kaiken kerralla tekemisen sijaan? Sisällön levittäminen ajalle estää loppuun palamisen, antaa sinun oppia jokaisesta erästä ennen seuraavaa ja varmistaa tasaisen kasvun satunnaisten piikkien sijaan. Rakennat kestävän sisältökoneen, et kertaluonteista pikajuoksua.
Kuinka montaa aukkoa kannattaa yrittää sulkea?
Aloita 5-10 tärkeällä aukolla. Laadukkaan sisällön luominen vie aikaa. Yksi blogikirjoitus vie 20-40 tuntia. Kymmenen kirjoitusta vie 200-400 tuntia. Sulje aukot 3-6 kuukauden aikana, älä kaikkia kerralla. Nopeus on laatua vähemmän tärkeää.
Entä jos aukolla ei ole lainkaan hakumäärää?
Sitä ei kannata sulkea. Jos kukaan ei hae aihetta, sisällön luominen siitä on hukattua vaivaa. Keskity vain aukkoihin, joilla on todellista hakukysyntää (vähintään 100 hakua kuukaudessa).
Pitäisikö kopioida kilpailijoiden sisältöä vai luoda omaa?
Luo omaa. Kopiointi on plagiointia, eikä se sijoitu. Tutustu kilpailijoiden sisältöön ymmärtääksesi aiheen, sulje sitten välilehdet ja kirjoita alkuperäistä sisältöä. Oma näkökulmasi ja esimerkkisi tekevät siitä arvokasta.
Entä jos aukon sulkeminen vaatii uuden tuoteominaisuuden?
Puhu tuotetiimisi kanssa. Jos aukko paljastaa puuttuvan toiminnon, jota tarvitset, se kannattaa rakentaa. Esimerkki: kilpailijalla on "mukautetut raportit" -ominaisuus ja sinulla ei. Analysoi, tuottaako ominaisuuden rakentaminen riittävästi arvoa kehitysajan perustelemiseksi.
Voinko käyttää aukkoanalyysiä kapeiden alojen löytämiseen?
Kyllä. Jos kaikki kilpailijat välttävät tiettyä kapeaa alaa (esimerkiksi kaikki kattavat yleisen sähköpostimarkkinoinnin mutta kukaan ei kata sähköpostimarkkinointia yhdistyksille), se on aukko aukon sisällä. Tämän kapean alan hallitseminen voi johtaa laajempaan auktoriteettiin.
Miten mittaan onnistumista aukon sulkemisen jälkeen?
Seuraa uuden sisällön orgaanista liikennettä. Sijoittuiko se? Toiko se vierailuja? 6 viikon kuluttua arvioi: sijoittuuko avainsana kymmenen parhaan joukkoon? Tuoko se liikennettä? Jos kyllä, aukon sulkeminen kannatti. Jos ei, selvitä syy (aiheen vaikeus liian korkea, sisällön laatu tai tekniset SEO-ongelmat).